第137章关于未来的交易

我的突兀造访，一定是惊扰了史老板的这种平静。所以，此刻他对我的态度，并不是特别积极和善。

可是若不采用这种激进的办法，我又怎么能有机会见到这种自带强大光环的财富大佬呢。

“如果是谈代理的事情，你可以带着你的公司资质、相关证明材料去和我们运营部对接商谈。”史老板不耐烦地抛下这句话，把面前的食盘往桌上一推，要准备离开。

“史老板，您先别走。我今天来见你，代理权是其次，重要的是想和你达成一笔交易。”

“交易？什么交易？”史老板怔了一下。

“关于脑白金的未来。我这里有一些意见和看法。您知道信息就是价值，如果您采纳我的意见，就批准我获得代理权。”我简单明了地说。

“脑白金的未来？我现在已经把它做到了中国保健品市场的第一，当然是继续保持将它的利润扩大化了。”史老板重新坐定了身子，虽然嘴上不承认，但神态表现显然对我刚才的话产生了兴趣。

我摇了摇头，否定说道：“脑白金的市场活力只可能有十年的黄金期。十年之后它的盈利能力就会下降。不知道这些，史老板有没有考虑过？”

史老板此时风头正盛，听我这样评价他的产品，皱皱眉不悦地说：“小伙子，不要信口开河。我像你这个年纪的时候，也喜欢说大话，觉得老子天下第一，可最后成了欠债第一。”

他的言外之意是想说，年轻人，别满嘴跑火车，在我面前你还嫩着呢。

但这就是我想要达到的目的，语不惊人死不休。

“史老板，我不是信口开河。你是搞计算机的，我是学医药的。我比你更了解保健品这个市场。脑白金，消费者不知道这个是什么东西，但是我知道。它并没有广告上吹嘘的那么牛。我想这一点，你自己心里更清楚。这无非是用营销手段推上去的一款产品。从一开始，就注定着它随后要经历质疑。”

“不过，现在的民智尚未完全开启，一个连气功都笃信的时代，消费者的意识很容易被大环境所左右。”

“但是这种现象只是阶段性的，随着以后全民素质水平的逐渐提高，大家便会越来越合理地看待这个东西。社会在发展，人们的健康意识也在发展。健康的本质是要解决疾病本身的问题，并不是靠铺天盖地的广告就能永远获得消费者青睐，如果处理不当，甚至还会遭到反噬。”

“当反噬达到一定的程度，脑白金的市场地位肯定会被拉下神坛。而且随后等其他药厂效仿生产的同质类产品涌入市场，脑白金的营销成本势必也会增大，它的盈利能力自然就会减弱。”

其实近期，关于民众批评、质疑脑白金广告的声音已经喧嚣而起。就在前不久，《南方周末》头版刊登了《脑白金真相调查》一文的社评文章，文章称迄今找不到任何严肃的学术文献证明脑白金所宣传的功效。

我说的话并不顺耳，但却是忠言。因为我知道，即便是今天我没有和他说这些，他也会选择在十年后毫不心疼地出售自己的脑白金业务。

“那你说的未来，到底是什么？”史玉柱掏出一根烟点燃，事后想了想，也递给我一根。

这是一种潜意识的接纳表现，我吸了一口，继续说：“诚然，您现在的脑白金产品已经做得非常成功，也让您获得了巨大的利润。可是，我这里还是想给您提一个建议。就是事先谋划利润转移。把赚到的钱，投资到别的领域，在新的产业抢占新的先机。甚至必要的时候，可以出售脑白金业务。因为，这样一个产品并不能为您带来可持续的发展，也不能助您登上商业顶峰。”

“所以，关于脑白金的未来，我其实想说的是没有未来。这是由它产品基因所决定的，天生小个子，长不成高富帅。这一点，你应该比我心里更清楚。不论你以后做得再好，想靠它通过ipo很难，想借壳也不容易。所以最好的方式就是，在它做到最好的时候，盈利能力最强的时候，把它给卖掉套现。资本从来都是喜欢锦上添花，而不是雪中送炭。”

当我说出这最后一句话的时候，我发现史老板的脸都绿了。因为脑白金，对他来说有一种特别的感情，那是他一手养大的女儿。

可是女儿长大了总要嫁人的，不是吗？作为父母来讲，于她最大的幸福，就是有一个好的归宿。

我见他陷入了沉思，便又催化了几句说：“谨慎的人从来不会把鸡蛋放在同一个篮子里，成功人之所以成功，往往只是比别人抢占了先机而已。”

我相信经历过人生大起大落的史老板来说，他更能深刻地体会到这两句话的深意。

“小伙子，你既然这么不看好我的产品，为何还要费尽周折地想代理它。”