第69章消失的秦奋

周鹤轩个头儿不高，国字脸，一字眉，自带威严。

可能是在药学部主任这样重要岗位上待久了的缘故，身上有一股浓厚的官僚习气。

周鹤轩突然地发怒，让这群原本还打算伺机而动的医药销售们瞬即打消了这个念头，灰溜溜地一个个落荒而逃。

我一看这阵势，想想还是算了吧。从周鹤轩刚才的做派来看，他并不是一位友好的人。

“看来，今天又白跑一趟了。”身边的倪倩叹了口气。

“怎么？你们就这样天天围堵周鹤轩吗？”我有些诧异。

“不然呢？你过来，不也是要想方设法地和周鹤轩搭上话儿吗。”倪倩反问我说。

我抿了抿嘴，不置可否。但其实，我和他们的目的不一样。

我来药学部，主要是想了解该院的新药进院程序，知道哪个环节重要，哪个环节不重要，并没有把药品销售的主攻点放在周鹤轩身上。

但是，刚才的那群医药销售们就不是这样了。他们找周鹤轩的目的，就是想从他的身上挖开口子，但其实这是不得其法。

这个年代，很多跑医药销售的人，都是些门外汉，根本没有相关的医学从业背景，甚至也不了解一家医院的运作模式。以为药学部作为一个职能部门，就是管理着医院的药品采购，掌握着他们的生杀之权。想当然地认为，只要搞定了药学部主任，就没有什么问题。

这是一种较为单纯的想法，这种现象在县级医院可能存在，因为医院医生的话语权低，药学部购什么药，他们就用什么药。

可是在煤炭总医院这样级别的大型医院来讲，药学部还绝对到不了能够直接决定产品进出的地步。

药品最根本的目的是服务于临床需求，越是高层级的医院，越是会突出临床专家的地位，把选药用药的权力下放到他们身上，药学部的主要职责是促进临床，科学合理地用药，起到一个监督管理的作用。它是药品购入的重要一环，但绝不是关键一环。关键的一环，还是在临床专家那里。

只要临床科室愿意使用这款药，医药销售的工作才能往下一步走。

为什么销售公关，越是大的医院工作越难做，就是因为这个药品供应的链条太长。

可惜，很多人还没有搞清楚这里面的逻辑，就比如眼前的倪倩。

“你来这里多长时间了？”我问。

“一个星期了。”

“有什么进展吗？”

倪倩摇了摇头，沮丧回答：“我甚至还没有和周主任说上过话。”

“你还打算这样等下去吗？”

“我不知道.但是我也没有其他的办法。大家都在这样做，万一有机会呢。”

我想劝她直接放弃吧，毕竟从她的性格来看，其实并不适合销售工作。这不是得不得法儿的问题，关键太过于腼腆了，连说话也像绵羊一样，软软糯糯的。

但是我迟疑了片刻，还是鼓励她一句：“那祝你能成功！”