第64章主动请缨

候经理话音刚落。

老周、方秃子和许三杯他们就开始议论纷纷。

“怎么，大家是有什么意见吗？”候经理翘着二郎腿。

许三杯第一个站出来：“我有意见！”

“有意见就说。”候经理拧开玻璃水杯，里面足足泡了一半的枸杞。

“我现在手下的客户，撑死了只能吃下10万块钱的货。你这突然把销售目标提高到30万，这.这不是强人所难吗。”

许三杯负责的也是药店otc，这块市场对药品的吞吐量有一定的天花板限制。所以30万的销售额，在短期内很难办到。

“对啊。我的也是，我负责的那几个卫生所，加起来还没30万的营业额呢，这根本完成不了。”方秃子也是一百个不愿意。

坐在一旁的老周一直不说话，候经理扫视一下，直接点名道：“周俊，你那有什么问题？”

周俊并没有立即回答，而是打开记录本，拿起圆珠笔沙沙地在纸上写写画画。

过来片刻，方才抬头说：“我刚才大致估算了一下。目前手上能铺进去货的有三家。在这三家中只有刚刚拿下的阜县医院实力较强，但是它的呼吸科发展并不好，只有两个门诊，两个副主任医师，日平均门诊量在50人左右，一年最多2万人。在2万人中，哮喘病人能占多少不得而知，咱们暂且对半1万人来算。咱们这款醋酸地塞米松片每瓶的销售价是10元，再乐观些每人平均用药2瓶，也就是20万。其他两家多了再补三万块钱的货，这还有七万的缺口。”

“而且，你知道的。人家医院又不是单单只进我们这一款药。所以，很难的。可不是动动嘴皮子就能完成的事。”

老周也有埋怨，但并不像方秃子和许三杯那样直接说不行，而是拿出了实实在在的数据。

“难又怎么？要是容易了，我还要你们干什么。你们难道就死盯着眼下的一亩三分地？不会开拓市场，得动脑筋啊。”候经理拍着桌子说。

“你们才30万而已，我他娘的可是80万！我说什么了吗！”

许三杯听了，在我身旁小声嘀咕着暗骂：“真不要脸，秦奋打下来的江山，他转头就给吞了。占着好的资源，80万自然是小意思了。”

“许清华，你在那嘀咕什么呢！”候经理看出了异样。

“哦，没什么，没什么。”许清华连忙摇头。

“小沈，你那里有问题没有？”候经理转而问我，这其实也只是走个过场而已，以体现他虚假的民主。

“有！”我毫不迟疑地站起来回答。

“有？”候经理没想到，刚才自己已经把话说得那么绝了，我的态度竟然还是这样的激烈。

“对。我负责的市场是otc，而醋酸地塞米松片这款药的主要目标人群是哮喘患者。我刚才看了这药的介绍，从公司给的产品定位来看，这款药更倾向于临床使用，而且是严重的支气管哮喘患者。但药店客户多是求购的日常用药，所以这款药并不适合在药店销售，即便是供进去，最终也卖不动。到时候，还会出现回款困难。”

“所以这种简单的任务分摊，其实并不合理，也不可能完成最终的销售目标。”

我不紧不慢地阐述着自己的观点，在座的几位投来惊讶的眼光。

“是啊，沈默说得对。这款药并不适合低层次的医疗市场，转化率很低的。”已经有人表示赞同我的观点了。