第21章宣传推广——名头叫得响生意才能旺(

第21章宣传推广——名头叫得响生意才能旺(1)

什么是店面广告

店面广告(亦即pointofpurchaseadvertising，简称pop)又称售点广告，指的是设置在购物场所周围、人口、内部以及有商品地方的广告。

近年来，这种独特新颖、快捷便利的广告形式又风靡中国大陆，上海、北京、广州、深圳、武汉等大城市的店面广告设计相当精致，各具特色。从形式上一般把店面广告分为室内店面广告和室外店面广告两种。

室内店面广告，指经营场所内部的各种广告。在大型商厦里，此类广告处处可见可闻：店内悬挂着各种印有品牌图案的彩旗，反映商业文化的各式横幅，身着时装的模特儿，旋转柜台里展示的各类商品实物，有线广播播送的介绍各种商品的信息，电视录像里反复播放的商品广告，厂家销售人员的现场演示操作等等。

室外店面广告是相对室内店面广告而言的，泛指商业经营场所门前及附近的一切广告形式，如招牌、店面装潢、广告牌、橱窗设计、霓虹灯等等。在繁华的商业闹市里，最能吸引消费者注意力的便是室外店面广告，因而室外店面广告在设计上更为注重突出经营场所的外部特征，具有鲜明、独特的个性，以引导和强化消费者的差别意识，诱发消费者的好奇心。

店面广告有哪些作用

店面广告是店铺开展市场营销活动、赢得竞争优势的利器。它的作用具体表现在以下几方面：

1.店面广告是不说话的销售高手

店面广告内容会吸引原未准备买的顾客，有时会让其感到该商品有价值而作出购买决策。

2.广告是顾客购物的引导服务员

我们可以将帮助顾客购物的宣传单、价格单、海报等配置于店内。这些广告，激发顾客的购买冲动，常有的情况是顾客有时选定商品虽有疑虑，想要问店员却不好意思开口，店面广告会舒缓顾客心情，让顾客以自由自在的心情继续进行购物。

3.提升店内的生动气氛，拉近顾客与店方的距离

在店内附上广告卡，逗人发笑，或对商品作拟人的说明，让人感觉到店方热心的说服力。

4.唤起顾客的潜在意识

店主虽然可以利用报纸、电视、杂志和广播等媒体传达给顾客商店形象或产品特点，但当他们走人店铺时，他极有可能将上述信息遗忘，而张贴、悬挂在销售地点的店面广告则可以提醒顾客，唤醒他们对产品的潜在意识，使他们作出购买决策。

5.能够配合季节促销

店面广告可以配合一些季节，展开促销活动。每逢春节，商家们总是将商店布置的富丽堂皇，到处流光溢彩，红灯笼迎风流彩，衬托出热闹、欢快的节日气氛，大多数顾客’的心情会为之一振，自然想到商店里买点东西。

6.塑造店铺形象

店铺经营者可以将企业各种标志等印刷在店面广告上，以塑造富有特色的店铺形象。有些世界著名的晶牌是店面广告上经常出现的一些标识，它们已经为广大媒体受众所熟悉，已成为一种专有标记。

要起到以上作用的店面广告的设计决非是轻而易举的，应有其自己鲜明的特征，成功的店面广告设计应该遵循下面三个原则：

1.简练、醒目

店面广告要想在琳琅满目的商品中引起注意，必须以简洁的风格、新颖的格调、协调的色彩突出自己的形象。

2.重视陈列设计

店面广告的设计要注意商品陈列、悬挂以及货架的结构等，要加强和渲染购物场所的艺术气氛。

3.强调现场效果

由于店面广告具有直销的特点，设计者必须深入实地了解店铺的内部经营环境，研究经营商品的特色，以求设计出最能打动顾客的店面广告。

店面广告有哪些种类

pop广告可分为以下几种：

1.悬挂式广告

从天花板梁柱上垂吊下来，易引起注意，而且从360°各个角度，都能看清楚。