第16章商品陈列与布局(1)

第16章商品陈列与布局(1)

一般货架陈列有哪些要点

做好一般的货架陈列，要注意几个要素，如陈列位、陈列面、产品线、库存、pop及维护等。特别要注意以下几点：

1.商品陈列要在视线水平位置或中央位置或消费者常走的位置；

2.要拥有最多的陈列面；

3.同晶牌或同类型或同规格的商品需集中，品名要永远面对消费者；

4.库存应该足够或随时补货；

5.要容易拿取；

6.先进先出，库存需轮运；

7.一定要使用pop或价格标示，且要有持续性／稳固性：

8.要维持整齐或整洁或拿掉不良品；

9.要使店主了解或同意公司所做的。

一、货架陈列方法

1.厂牌垂直排列法：每一令厂牌都能分享到与视线等高的位置；创造货架上各位不同的特色；可以依商品包装大小做最有效的空间利用。

2.厂牌水平排列法：只有一个厂牌能拥有与视线等高的位置，容易造成混乱的陈列面，不能依包装大小做适度的调整，容易造成空间的浪费。

3.最理想的货架排列法：厂牌垂直排列+包装大小水平排列，货架

上位置的大小，由商品的市场占有率高低来决定。以销售额为计算标准，则高价位的商品比低价位的商品占优势；以销售量为计算标准，则回转速率快的商品占优势。

二、货架的插卡效果

在货架陈列上配上插卡效果会更好，要善于使用货架插卡配合商品陈列，促进销售增加，不同标示卡的运用效果如下所示。

1.广告信信标示卡：广告讯息+品牌

2.产品识别标示卡：品牌十利益点

3.完整信息标示卡：品牌+利益点+价格

4.中号的标示卡：如更省钱特价品

5.降价信息标示卡：原价xx，特价xx

货架卡有什么用途

显而易见，货架卡就是装设在货架槽上的一张记录卡，它记录了货架上商品的中文名称、商品代号、条形码、售价、最高订量、最低订量、厂商名称等资料。看到货架上的商品，都可以立即得到该商品的信息。

一、货架卡的用途

1.订货方便

便利店在订货上，现在大多是使用中文订货，即在卖场查看缺货状况，然后将此中文名称抄在纸上，再到后场翻阅商品目录，根据中文名称来比对，查出货号。这种方式有以下缺点。

抄写的中文过于简单，造成比对错误，订错商品。例：若欲订购杨桃汁375毫升，抄写成杨桃汁，而比对时，订购成杨桃汁250毫升。