第227章利益交换

第227章利益交换

随着佳运淀粉厂三期项目离正式投产还有一个多月的时间，负责人肖楠已经开始带着她的销售团队开始工作了。第一个目标当然是哈森药业了。

别看肖楠才30多点，之前是老公司华东地区的销售副总监，来到佳运淀粉厂负责整个三期项目，做的是整整有条，闫俊和范卫良基本很少过问。

现在她正带着厂子里的生产工程师在哈森药业厂房门口等着人家这边的总工呢，没办法，现在是哈森药业的副总，采购，总办都打过了交道，言语之间是没什么大问题了。

但是意向合同就卡在了哈森药业负责生产的刘闯刘总工身上。

要是佳运淀粉厂只要做药物填充剂及粘合剂也就算了，这都是很简单的工序，保证质量就行，但是佳运淀粉厂投资这么大，显然不会只做这些产品，药用液态淀粉糖和固体淀粉糖也是哈森药业几十种产品的上游原料。

刘总工现在就以没有见到实品为由坚决不同意签意向合同。

可是没有投产哪来的实品呢？

事情就卡在了这里。

等了半天，肖楠终于见到了这位50岁的刘总工，带着厚厚的眼镜，头发全秃，“刘总，您忙完了，我给您介绍一下，这位是我们厂高薪聘请的专家，负责生产管理的周行成工程师，周工。”

刘总工是魔都人，在归德建分厂的时候他就过来了，是个很严谨的人，“肖经理，我说了很多次，你们完全可以再等一个多月，等产品出来后，只要通过我们这质管部的验收，我是没问题的。”

肖楠忙点头，“您说的对，我也想等一个月，但是我们的淀粉糖投资大，产量高，所以得提前做好销售安排是不是，要不然等投产后再安排销售，那不就.”

刘总工一摊手，“你看，谈话又回到了这里，我见不到产品验收报道是不会同意的。”

“是是是，您说的对，是这样，我这次带着周工过来就是给您讲一下我们厂子的设备，还有产品质量能达到什么等级。”肖楠睁着大眼睛讨好的说道。

刘总工嘴撇了一下，想说什么又闭上了嘴，“这样吧，先去我办公室，去那再说。”

肖楠也看明白了，这确实是个严谨的人，也许这次又白来了，果然，等到去了办公室，周工拿出了设备资料，讲解了半个多小时，然后.然后还是没有说服刘总工。

等到肖楠走的时候，刘总工叹了一口气，“肖经理，你们厂子是不是还有一个月就可以投产了？”

看到肖楠点头，他继续说道：“这样吧，下午我去你们厂子看看。对了，你们闫总在吗？我想见见这位归德市最年轻的企业家。”

在肖楠他们回厂子路上，周工很随意地问她，“刘总工怎么想问起闫总了？闫总可是不管咱们厂子事的。”

肖楠正开着车，转头很严肃地对周行成说道：“闫总虽然不经常在厂子里，但你可要注意，平时提起闫总别是这种散漫的态度，不说他是老板，就说咱们这厂一二百号普通员工对他都是非常爱戴，整个归德市乃至全省有一家公司有咱们的福利待遇好吗?”

周行成不好意思笑笑，“肖经理，我知道了，对闫总我也是真心佩服的，要不然我也不会从杨州市来到咱们厂。”

“人啊，不能相比，闫总年纪轻轻就有上亿身价，听范厂说，闫总还有其他产业，佳运淀粉厂在他那里也就排个第三。

至于刘总工为什么要找闫总，我猜测也是哈森药业的高层对他施压了吧。”

周行成更好奇了，“咱们闫总还能影响到他们高层？”

肖楠摇摇头，表示不知道，其实她也多次问范卫良，但是这个老范，嘴里含秤砣，铁了心不肯说闫俊的背景。

很多事，肖楠当然不会知道，就连范卫良现在也不在问闫俊和政府那边商量的如何了，但是从哈森药业那边反馈来的消息，显然政府拿到了闫俊初步的答复。

而这才是刘闯总工对闫俊好奇的缘由。

下午两点，闫俊和范卫良还有肖楠在三期淀粉糖厂门口等着刘总工的到来。

刘闯总工到了之后，看到闫俊的第一眼，确实是传言中的那样，非常年轻，但是现在这个小年轻在市里甚至省里都是挂了号的。

“刘总工我可终于见到您了，常听肖楠说起您，给她很多帮助，我和范厂长对此很感激。”闫俊看到刘闯下车立马伸出了双手，表现的非常客气。

没办法，这是闫俊性格中好的一面，非常注重知识分子，特别是随着产业增大，越来越意识到知识的重要性。

刘总工表现的也非常高兴，总之，双方见面是非常愉快，接着开始办正事。

参观工厂当然还得有周行成过来陪着，只不过他说了一会，刘总工时不时地问起闫俊这些设备的数据，闫俊当场就要炸毛了，这些数据和参数闫俊也就投标的时候看过一次，勉勉强强地算是答出了一点吧。

刘总工摇摇头，没有现场给闫俊难看，看来他也不是一个不懂人情的大叔。

看完设备和厂房，刘总工笑着对闫俊说道：“小闫总，去你办公室坐坐吧。”

呵，这是有话要单独说啊！

闫俊带着刘总工去了他的办公室，好多天没来了，虽然有人经常打扫，但还是显得冷清。

刘总工到了办公室，也没墨迹，直言道：“闫总，其实一开始我对你们厂是没有好印象的，原因嘛估计你也知道，行政力量参与企业合作总会有不好的地方。

但我是个工人，产量质量，特别是药用产品，这一点是我非常注重的。

所以.”

闫俊笑着把刚沏好的茶推到他面前，“其实和哈森药业的合作我是想走正常商业谈判的，但凡事不是我想怎么样就怎么样，有时候我只提出个概念或者想法，就有很多人想着各种方法去实现它。”

看到刘总工还是一脸迷惑，闫俊笑了笑，这就是搞技术的，一根筋，“刘总工，咱们这次合作政府只所以这么卖力，归根到底就是打着我另一个产业在哪里投资的主意。

只要我们质量能过关，所以合作是必须要成的，您压力大，我知道，但您来我这里想从源头解决麻烦，这一点我是无能为力。”

闫俊没有说他的另一个产业是什么，刘总工也没问，其实他这次来也就是看看佳运淀粉厂的设备是不是行业顶级的，顺便看看这个闫俊是个什么样的人。

回去之后，刘总工最后还是让了一步，可以签意向合同，但是产量和品种他减去了一些，说减去的这些产品的原料对质量要求很高，怕佳运淀粉厂的淀粉糖质量过不了关。

闫俊对此表示同意，并没有死缠烂打。

搞定了哈森药业，归德市其他制药厂也陆陆续续地谈成了，之所以这次能这么顺利，一是地缘性的原因，谁不想自己的供应商离的近；二是佳运淀粉厂的总体实力强，总投资一亿多，在归德市已经算是顶尖的企业了，谁不想自己的供应商是个大型企业呢；三是哈森药业的带头效果，加上小道消息乱传。

总之，忙碌了一个月，肖楠感觉这淀粉糖销售太容易了，除了哈森药业，基本上没有什么困难的事。

剩下的就是等到五月中旬正式投产，等到产品质量过关，就可以正式签合同了。

与淀粉糖项目对比，许阳负责的生淀粉销售还行，但是变性淀粉销售就不是那么乐观，特别是和肖楠一对比，更是显得他这几个月的销售情况非常糟糕。