第5章洞察术(5)

第5章洞察术(5)

人进入沉醉状态时正常意识已基本消失，大多沉沉入睡，即使未曾入睡，也常伴有失态之举，即使尚能发声，也是语无伦次，彼此全不连贯的咿唔之声，既谈不上什么语言，更谈不上传达什么思想和信息了。

综上所述，初醉、微醉乃是谈话和听话的黄金时间，所谓“酒后吐真言”者，当其时也。所以，在这种情况下，听者应当集中精力，努力获取信息，万勿以酒后之词无足轻重而弃之。如果说话人已进入大醉的阶段，则听者最好放松注意力，千万不要轻意地把“酒后吐真言”的说法滥推到这个阶段。如果人已进入大醉、沉醉，则此时之言，多不足信，听与不听两可。

心理洞察术。

1、不喝酒的男人是比较理性的男人。

2、不停地喝酒可能有大的烦恼。

3、碰杯时，你的杯子最好低于别人。

4、吃自助餐，拿很多食物却吃不了的女人比较贪婪。

5、中餐和西餐，应酬之道大不同。

沉思中流露心迹，小动作中隐藏玄机。

一个人的所思所想和性格特征都能在举手投足、点头微笑中暴露无遗，经验丰富的识人高手从一举一动中就能识别人心。

沉默和深思中的思绪变化。

在交谈场合，有的人会一言不发，限于沉思和沉默。其实，不是因为这些人性格内向而沉默，而是出于不同的心理需要。

如果一群人正聊得火热，只有一人缄默不语，那表示可能对话题不感兴趣，正心有所想与话题无关的事；或者此人对话题一无所知，用沉默来掩饰自己的无知。

如果你向别人打听一件什么事情，对方保持沉默，那么有几种可能：他可能知道这件事，但不想告诉你；他根本就不知道这件事，但认为自己应该知道，为了保住自己的面子只好沉默，故作高深；他保持沉默，是想从你这里得到更多的信息。由于对方的沉默，你很可能会继续将话题深入下去，将对此事涉及的人或问题都告诉对方，最后的结果是让对方从你这里得到了很多信息。

如果你向别人征求意见，而对方保持沉默，大多表示否定的意思。比如你问：“这件衣服怎么样？”对方的沉默就等于在说：“不好看”。

沉默还有拒绝的意思。如果你向别人提出某种要求，而对方保持沉默，则表示不同意。

如果你在别人面前大聊特聊了一顿，而对方保持沉默，则表示对你的话已经感到厌烦，用沉默暗示你要知趣地住口。

在恋爱中，女性还会通过沉默向男性发出各种暗示，表示“该回去了”“到别的地方看看”等。

人为什么习惯做小动作。

一个人的真实本性往往通过生活中的小细节表现出来，比如做一些小动作、假动作和下意识动作等，这些小动作是在长期生活中自然形成的。仔细观察这些小动作，能够看出一个人的心理活动。

掩嘴巴。这是一种明显未成熟、还带孩子气的动作。也许说谎者大脑潜意识中不想说那些骗人的话，而导致了掩嘴这一动作。也有人假装咳嗽来掩饰其捂嘴的动作，分散自己的注意力。如果一个同你谈话的人常伴有掩嘴的手势，也许他正在说谎话。可当你讲话时，听者掩着嘴，也许说明听者觉得你的话令他不满意。有时，这种掩嘴的动作可能会出现不同的形式：用指尖轻轻触摸一下嘴唇；将手握成拳状，将嘴遮住。

摸鼻子。有时，当一个人说谎后，会有一种愧疚感进入大脑，于是大脑会下意识地指示手指去遮捂嘴，但是，到了最后的关头，又害怕别人看出他在说谎，因此，只是很快地在鼻子上摸一下，马上就把手放下来。当一个人不是在说谎，那么，他触摸鼻子时，一般要用手在鼻子上磨擦一会儿，或搔抓一下，而不是只轻轻触摸一下。

擦眼睛。有些人在说谎时，会去擦眼睛以避免与人的目光接触。对于男人来讲，擦眼睛较用力，如果是说大谎时，他会转移视线，如用眼睛看着地板。而对于女人来讲，擦眼睛都是在眼的下方轻轻地揉。

拉衣领。有时，当一个人说谎时，会引起敏感的面部和颈部组织的刺痛感，因而就必须用手来揉或搔抓。说谎的人感到对方怀疑他时，脖子似乎都会冒汗，这时他下意识地拉一拉衣领。

搓耳朵。这种手势暗示着听者没有听出谎言。搓耳朵的变化形式还包括拉耳朵，这种手势是小孩子双手掩耳动作在成人动作中的一种重现。搓耳的说谎者还会用手拉耳垂或整个耳朵朝前弯曲在耳孔上，对于听者来说，后一种手势也是表示厌烦的标志。