第10章操纵术(1)
第10章操纵术(1)
无论是面对同事还是朋友、男人还是女人、上司还是下属、陌生人还是老熟人，你都应该具备一套操纵他人同时不被他人操纵的本领。
展开心理攻势，操纵他人，建立心理防线，避开心理陷阱，你可以游刃有余地面对人生中的各种心理挑战。比如，了解了首因效应，你就会明白第一次就“闪亮登场”的重要，既学会了用第一印象来成功推销自己，又学会了不被别人的“第一眼”所迷惑，要日久见人心；懂得了距离与美感的关系，你就可以通过距离让爱情保鲜，同时也知道要守好自己的隐私，不被别人操纵；冷热水效应教你如何赢得对方好感，如何迫使对方同意，同时摸清底细，准备充分，避免被别人操纵；登门槛效应让你明白欲得尺，要先进寸的道理，学会用温水“煮”顾客，让他难以脱逃的手段，同时也要注意别人“套近乎”背后的真实用意……
总之，操纵术就是教你既能够看破人心，按照自己的意愿操纵对方，驾驭他人的思想，从思想上使其畏惧和诚服，而非利用职权或是武力，从而达到你所需要的目的，也能够不动声色地识破操纵者的图谋，并采取有效的对策从对方的控制中逃脱。
刚柔并济：礼让与争取的艺术。
刚与柔两者的含义具有内在的一致性。刚而能柔，这是用刚的方法；柔而能刚，这是用柔的方法。刚直容易折断。圣人贤哲待人，只在于温柔敦厚。所以说广泛地爱护人民，这叫做和而不同。若只任凭他们凄凄凉凉，保持自身冷傲清高，如此，便是世间的一个障碍物。即使是持身方正，独立不拘，也还是不能济世的人才。充其量只能算一个性情正直、不肯同流合污的人士罢了。但是，倘若世界上只有柔，那就会成为可悲的柔弱，它就可任意扭曲，像一根在水里浸泡了许久的藤条一样。刚与柔如鸟的两只翅膀，车子的两个轮子缺一不可。刚柔并济，这才是全面的方法，也是成功的驭人之术。
争利并非斤斤计较，让功会赢得更多。
中国人历来将谦让作为一种美德，但是当谦让变成了一种相安无事、与世无争的哲学，它就走向了反面。刚柔要讲究分寸，刚太过了，到了一定极限就会产生暴虐，便会折断；柔太过了，就显得卑弱，便会靡软。遇到功利争夺的情况，是采用“刚”的手段，坚持功劳是自己的，还是采用“柔”的策略，自己退出，将功劳主动让出，是要分情况、看场合的。
争取自己的应得之利并不影响你的人际关系。
生活中有这样一类人，他们不敢参与竞争，不懂得如何维护自己的正当利益，即使某种利益是自己应得的，也被他们轻易所放弃掉。这类人给人的印象是“不争不抢”，“本分老实”，但在社会上却也容易被他人所操纵。
不敢争取自己应得之利，终归是“怕”字当头，害怕受到伤害，害怕承担责任，始终处于一种躲避退让、被动挨打的地位。这就在客观上为不良用心者创造了条件，容易助长他们的嚣张气焰，往往招致他们得寸进尺、肆无忌惮的攻击，既在利益上受损失，又在心理上受折磨，只得吞咽身心折磨的“闷亏”。
比如，不敢争不敢抢，在群体或团队中没有什么地位，在经济利益分配过程中就没有什么发言权，只能被动地等待组织或别人的施舍和安排。所以，不争取应得之利的人常常处于一种任人宰割的地位，注定要吃经济利益的“闷亏”。
不敢主动参与竞争，不愿意加入任何利益团体，缺乏给别人带来实惠的能力。而给别人带不来好处的人，在整个人际关系的链条中就会出现缺失，直接的后果就是办事不畅，路子不顺，要吃人际关系的“闷亏”。
在社会上生存，协调好周围的人际关系，功利是不可避免的问题。它有时会决定着人际的亲疏，给他人的利益多一点，会平衡人的心理，缓解利益冲突。然而，有的功利并非靠一味的忍让来换得他人的亲近，属于自己的利益就应该积极争取。因为人的生存需要利益，生活必须要有一定的物质基础作保障，获取不足，生活就会出现困难。如果你羞于争利，使应涨的工资未涨，应分的房子未分，应升的级别未升，势必会使自己的生活质量受到影响，并且这种影响并不单单涉及到一个人，其小集体的其他成员，特别是家庭成员也将跟着受害。
不争应得之利，对自己事业的长期发展不利。老实人有理想、有抱负，有公正心和正义感，这很值得提倡，但通往理想的路就像是登山的石径，必须要有一定的实力作积淀。如果你羞于争利，就等于是少登台阶，而有些时候，少登一个台阶就会错过一系列的机遇。
自己该得之利而未得到，会影响情绪和心情。自己受到不公正的待遇，自然要感到恼火、窝心，生气、烦闷自是不可避免，这当然要影响自己的工作和生活，对身体健康也颇为不利。可见，羞于争利，失去的不仅仅是一种利益，它会有一系列的负面后果。
因此，自己的正当权益绝不无原则地放弃。应该真正认识到，确保分内利益，是每个人都应承担的责任，它不但有利于自己的生存和发展，同时对社会公正法则也是一种切实有力的支持和维护。只是盯在一事一行的道德上，那只是小道德，而使自己行为的后果做到有利于整个社会的发展和进步，那方是大道德、真道德。如果我们每个人都不做弱者，不做牺牲品，敢于去争取自己应得的利益，那么坏人就会无利可争、无食可夺、无机可乘、无利可图，也不会有那么多人假公济私了。可以说，确保自我正当利益的实现，就是对社会的一种一定意义上的奉献。
主动让功让上司青睐你。
在职场中，即使你学富五车，即使你的功劳再大，也应学会将功劳让给上司。擅长处理上下级关系的人，都会将自己的功劳淡化，做到不显山不露水，而在必要的时候将成绩、功劳和名声都归于上司，这样才会受到上司的欢迎。
有道德的学者不会掠人之美，把别人的成就窃为己有；品德高尚的人则善于成人之美，主动把荣誉让给别人。
中国人在讲自己的成绩时，往往会先说一段套话：成绩的取得，是领导和同志们帮助的结果。这种套话虽然乏味得很，却有很大的妙用：显得你谦虚谨慎，从而减少他人的忌恨。
好的东西，每一个人都喜欢；越是好的东西，越是舍不得给别人，这是人之常情。要是你有远大的抱负，就不要斤斤计较成绩的取得究竟你占有多少份，而应大大方方地把功劳让给你身边的人，特别是让给你的领导。这样，做了一件事，你感到喜悦，领导脸上也光彩，以后，领导少不了再给你更多的建功立业的机会。否则，如果只会打眼前的算盘，急功近利，则会得罪身边的人，将来一定会吃亏。
对领导让功一事绝不可到处宣传，如果你不能做到这一点，倒不如不让功的好。对于让功的事，让功者本人是不适合宣传的，自我宣传总有些邀功请赏、不尊重领导的味道，千万使不得。宣传你让功的事，只能由被让者来做。虽然这样做有点埋没了你的才华，但你的同事和领导总有一天会设法还给你这笔人情债，给你一份奖励。因此，做善事就要做到底，不要让人觉得你让功是虚伪的。
心理操纵术。
1、谦让也有限度。过度的谦让会纵容别人得寸进尺。
2、如果对方欺软怕硬，就要显示寸步不让的决心。