第475章谈判（1更）

“谈判。”陈青点了点那些外文文件，“对方下周会派先遣组来考察。我们要在一个月内敲定所有合作细节，包括场地、资金、版权、本地团队参与度等等。省里很重视，包书记批示：这是展示我省文化软实力、推动文旅产业升级的重大机遇，务必办好。”

周启明站起身：“陈青牵头，成立电影节筹备指挥部。邓明，你具体抓总协调。欧阳，你负责外联和翻译。严骏……”

他看向这个年轻人：“你英语不错，思维也快，给陈市长当联络员，全程跟进学习。”

严骏心脏猛跳了一下：“是！”

“有几个原则要守住。”陈青语气严肃，“第一，古城核心区保护是红线，不能为了拍摄破坏一砖一瓦；第二，电影节要带动的是本地产业，不是来拍完就走，必须约定后续合作、人才培养的具体条款；第三，所有合作公开透明，防止利益输送。”

他看向众人：“这是林州第一次站上国际文化舞台。我们要的，不仅是一个光鲜的活动，更是一个扎下根来的产业契机。明白吗？”

“明白！”

周启明在这个时候体现了市委书记该有的决策魄力和指导能力。

陶进却全程不知道自己该做什么，这样高规格的活动，连省城都没有承接过。

放在林州市，是个巨大的考验。

他还在犹豫，周启明居然就已经宣布了整个活动的筹备工作。末了，还略带歉意地对陶进说道：“时间紧，陶书记这次做好后勤协调工作就好了。可以吗？”

陶进看了看周启明，又看了看陈青，木然地点点头。

接下来的两周，市政府六楼灯火通明。

筹备指挥部占了半个楼层，从文旅局、外办、宣传部抽调的骨干，加上邓明、欧阳薇、严骏等核心成员，每天工作十八个小时。

既要研究戛纳电影节的往届案例、法律文件，又要实地测算场地承载、制定安保交通方案，还要准备中英法三语的接待材料。

严骏发现自己每天都在突破极限。

上午要和法国方面邮件沟通场地技术参数，下午要去古城协调商户配合拍摄可能带来的影响，晚上还要整理谈判要点到深夜。

他的英语在实战中突飞猛进，甚至开始磕磕绊绊地学几句法语应急。

陶进也听说了电影节的事。

他几次想以“分管文旅”的名义介入筹备工作，都被邓明以“指挥部是市长直管，按专业分工”婉拒了。

他阴沉着脸，却也无计可施。

一周后，戛纳先遣组抵达林州。

组长是电影节组委会的副主席，一位银发梳得一丝不苟的法国老先生，叫弗朗索瓦。

随行的有选片人、技术总监、法律顾问和一名华裔翻译。

考察行程紧凑。

第一天看古城，弗朗索瓦对状元楼、老街巷表现出了极大兴趣，不断用手机拍摄细节。

第二天看新城影视基地，他对已经搭建的民国街、棚内设施频频点头。

第三天，谈判正式开始。

谈判地点设在市政府涉外会议室。

长条桌，一侧是林州团队：陈青、邓明、欧阳薇、严骏，以及文旅局长、法律顾问。

另一侧是法方团队。

寒暄过后，弗朗索瓦开门见山：“陈市长，林州的硬件和氛围给我们留下了深刻印象。但我们有一些顾虑。首先是古城的保护条例非常严格，我们的拍摄可能需要一些灵活性，比如临时架设灯光、小幅度的场景调整……”

陈青听完翻译，微微一笑：“弗朗索瓦先生，古城的保护条例，保护的正是吸引你们来的独特风貌。如果为了拍摄而破坏它，那就本末倒置了。不过，我们愿意在绝对保护的前提下，提供一切技术支持——比如用更先进的无线灯光设备，用数字技术辅助场景延伸。我们的技术团队可以和你们对接。”

法方技术总监和选片人低声交流了几句，点了点头。

“第二个问题，”法律顾问开口，“关于影片版权和后续收益。按照惯例，电影节期间展映的影片，组委会享有一定的宣传和发行优先权。我们希望这一点能在协议中明确。”

陈青看向己方法律顾问。

顾问立刻用英语回应：“我们可以讨论优先权的范围和时限。但必须明确，所有版权归属仍遵循创作者与电影节原有的协议。林州作为举办地，希望得到的不是版权分成，而是合作培育本地影视生态的机会——比如，获奖影片能否考虑与林州本地团队合作开发衍生短剧？电影节能否在林州设立常驻的‘亚洲青年电影人工作坊’？”

这话让法方有些意外。

他们见过太多城市只想要“举办电影节”这个名头，而林州想要的，似乎是更长远的“产业造血”。

弗朗索瓦饶有兴趣地看着陈青：“陈市长，你们的眼光很长远。”

“电影节只有一周，但林州的发展是长久的。”陈青平静地说，“我们希望这是一次真正意义上的合作，而不是一次性的租赁场地。”

谈判进入拉锯。

从场地费用到安保标准，从媒体报道权到本地志愿者培训，一条条、一款款地抠。

严骏负责记录，手指在键盘上翻飞，同时还要不时低声提醒陈青某个条款的背景信息。

中场休息时，严骏在茶水间遇到法方的华裔翻译。

对方是个三十多岁的女性，小声用中文说：“你们这位陈市长，很厉害。法方来之前做了很多预案，没想到你们提的要求比他们想的还深。”

严骏笑笑：“我们市长常说，要么不做，要做就做扎实。”

下午的谈判焦点集中在“本地团队参与”上。

陈青坚持，电影节的制片助理、场务、在地联络等岗位，必须拿出一定比例雇佣和培训林州本地人。

法方起初以“专业要求高”为由推脱，陈青则拿出了“古城光影”团队的作品集和正在进行的“影视服务人才培训计划”方案。