第14章身随心动，从姿态动作透视人心(1)
第14章身随心动，从姿态动作透视人心(1)
会场上的头部语言
西方有的研究人员，把各种会议的场面拍成录像片，结果发现，人们在会议上的情绪和态度不同，头部姿势也有明显的不同。并且，随着情绪和态度的变化，头部姿势也会发生变化。因此，研究者认为，一个与会者，对演讲人的观点，所持的态度如何，一看他头的姿势，就能知道个大概了。
他们把会场上的头部姿势概括为四种，即：直竖着的头、斜偏着的头、向下低头和用双手在脑后反托着的头。
直竖着的头
这姿势的含义是“不偏不倚”。在中国古代哲学中，有所谓“不偏不倚谓之中”的说法。身体语言学的研究表明，一个人对于所听到的事表示中立态度时使用直竖着头的姿势，通常头保持不动或有时轻轻地点头。
斜偏着的头
头要是倾斜一侧，则表示有了兴趣。达尔文很早就发现人类和动物一样，在看到感兴趣的事物时会把头斜向一侧。如果你在向人们演讲，多注意听众的这种姿势。当你看到他们斜着头而且采取手摸着下巴的姿势时，你就成功了一半。女人用这种姿势则表示对英俊男性的兴趣。当别人在对你说话时，你只需要斜着头并且不时点头，就会使对方有温馨的感觉。
向下低头
头要是低着就意味着否定甚至评断的态度。通常这姿势伴随着严厉的面部姿势，除非你能使听众的头抬高或斜向一边，否则沟通就会有困难。一个演说者就会常常碰到听众都低着头、交叉双臂的场面。职业演说家或教练员通常会在演说之前，先想办法引起听众的参与感。使听众能抬头，进而使他们参与。要是这能成功的话，听众的下一个头部姿势就应该是斜着头了。
用双手在脑后反托着的头
这种姿势常被自认为很得志的年轻经理们使用。在西方社会，有些职业的人也习惯用这种姿势来显示自己不同于常人。例如会计师、律师、业务经理、银行经理，或一些感到自信、有优越感的人。要是我们能看穿他们内心的话，做这姿势的人可能在想：“答案我全知道。”或“或许将来你会跟我一样行”，甚至“一切都在掌握之中”之类。自认“全知”的人常用这种姿势，而很多人不喜欢这种姿势。律师常用这姿势向同行表示他是多么行。这姿势也被用来表示某块地区是某人所有的领域姿势。使用这姿势的人若同时使用腿叠成像4字型的姿势，表示这人不但觉得高人一等，同时也想与人争辩。
有几种化解这种姿势的办法，但得视情况决定。若是你想知道某人为什么有着优越的态度，只要身体前倾、摊开手掌对他说：“我看得出您知道这些，您能不能发表您的意见？”然后往后坐，手掌仍然让他看到，等待他回答。这里他就会解除这种姿势。
当在会议上有人作出这姿势时，他可能是来参加会议的上级领导者，而且是在对会议兴趣不大的情况下，才做出这种优越于他人的姿势。一般同层次的人之间不会用这种姿势听人说话，下级更不会用这种姿势听上级讲话，这两种人在听讲演时，都不会产生优越感。只有觉得自己是这个会场上的至高无上者，才会在众目睽睽之下，做出这种姿势。因此，这种姿势也被称作“官僚姿势”。有趣的是，当某人正以这种姿势听会时，如果突然来个比他更大的领导，他会立马改变这种姿势，常常是变成直竖着的头。
从体型识人
通过对体型的观察，我们可以看出一个人的某种特殊的潜质。体型的特征是一个人的轮廓，同时也是一个人的门户和纲领。究其纲领，便可以察其性格而知其心。
对于体型上划分性格特征，大致有如下几种：
肥胖而脂肪质的形态
肥胖型体型的特征，往往是胸部、腹部和臀部十分宽厚，因腹部附着脂肪，所以从整体看来，像是有很多肉。一般说来，中年是最容易肥胖的年龄段。
同这种体型的人接触，你往往可以享受到对方开放而浓郁的人情。这种人平常十分活跃，一旦被人奉承时，任何事情均愿代劳。虽然本人口头上说“很忙很忙”，事实上，他却终日享受着忙碌的乐趣。这种人偶尔也会忙里偷闲，是个有趣的可爱人儿。
这类人一般会兼有开朗、积极、善良、单纯的多重性格，且活泼、幽默；另一方面，这种人具有稳重、柔和的性格。其正反两面的性格特别表现在欢乐和苦闷的时候。而这些，正是躁郁质特征的外在表现。
这类人通常适合从事政治、实验工作或临床医师，往往能出类拔萃，且因天赋敏锐的理解力，凡事有迎刃而解的能力，只是对事情的思虑缺乏一贯性，言谈间极易因轻率而失言，并且自恃高大，喜欢干涉对方。
如果你和这类人或这种上司交往的话，他们会是开放的社交人士。因此，在你们初次会面的那一刹间，即能一见如故相谈甚欢。但这类人喜欢照顾别人，这份关怀天长日久容易演变成压迫式的形态。
单纯而不成熟的形态
在你的周围可能经常会见脸孔状如小孩未成熟形态的人。这种形态的人，通常具有自我观念刚强的性格。这类人的周围经常洋溢热闹非凡的气氛，话题的中心不是自己时，就不开心，同时对别人所说的话一点都不听，非常任性。
对于这种形态者，询问有关他自己的事情时，便会眉飞色舞地说个不停，并且在言谈之间常喜欢标榜自己如何，使人常感到他过于放纵，而产生不舒服的感觉。
从另一角度看，这类人可谓是天真、浪漫的人，殊不知自己还有没变成大人的地方。自己被人奉承时还好，一旦受人冷淡摈斥时，嫉妒心会变得很强烈，形成一种歇斯底里的状态，对于这种人要特别注意。
在你所知道的女性中，若有这种歇斯底里型的人时，最好不要多讲话，只要听她发表演讲即可。如果你交际的对象有此种类型的人，在有生意来往时，要特别注意。过分信赖这种人，自己容易受到损害。