第一百二十二章谈判僵持

最近，田书记、文宇可谓是忙坏了。  这两人，一个是改造老城区项目的衙门代表，且因为是书记，是以有很高的话语权。

另一个人，则是商人团体里的代表，同时全权负责招商引资、资质考核等事务。

而随着改造老城区的项目，其盈利潜力越来越明显，是以就有越来越多的人想要掺一脚了。

不过，项目的股份已经分配完成，且几个股东都没有吸纳新股东的意思。

也就是说，这些人想要成为股东，赚得大头，那是铁定没戏的。

因此，他们就只能盯上另一件事了——拿下这个尚未建成的商业中心的店面。

眼下商业中心还没有建好，客流、吸金能力都没有得到验证，一般来说，店面的价格会便宜一些。

除非等商业中心建好后，这个地带非常“鬼”，根本没什么人来，那样店面的租金才会降低到。

也就是说，现在就能拿下店面的话，肯定要比建好后再租下来更划算。

是以，哪怕这个商业中心至少还有一年才能营业，这些人还是都来谈合作了。

而田书记和文宇，两人都有权答应这事，只是衙门占的股份毕竟不多，出力也不多，是以衙门方面的话语权就小了很多。

甚至，给衙门方面这点话语权，也都是卖衙门个面子。

毕竟以他们的贡献来说，多给了他们一些股份，已经够可以的了。

是以话语权这东西，其实不给也行。

正因如此，田书记知道，自己虽然有拍板的能力，却不怎么使用。

甚至，他还会出面帮文宇推掉一些难缠的人，算是回报许惊天了。

而店铺的租金呢，由于眼下商业中心还没有建好，具体能盈利多少也没人知道。

加上这是在无人问津的老城区建的商业中心，究竟能不能把其他城区的人吸引过来，也没人敢保证。

是以这个价格，定高了大家无法接受，定低了天若公司肯定是不干的。

所以，哪怕文宇跟很多人都接触过了，大家也谈了谈具体的方案，却少有直接能拍板的。

即便是拍了板，但也只是达成了合作意向而已，并没有到出钱那一步呢。

倒不是他们小气，主要是因为，由于无法正确评估这些店面的租金，是以文宇等人商量一番后，最终选择了竞价的方法。

虽然商业中心还没有建完，可设计图早就出来了，大概有多少店面、每个店面多少面积，这些都是知道的。

就算最终建成后的店面跟约定的有误差，只要误差不算大，那也就没事了。

要是误差很大，大不了多退少补，甚至是多退不补，这方面，想要租赁店铺的人倒是没有意见。

只是他们的意见，全都是针对竞价这一点的。

因为这帮人，也存了捡便宜的心思。

他们想尽办法压价，为的就是低价租到店面。

另外，他们还会从租赁年份上做文章，尽可能把时间签的长一些。

这样之后投资方就算发现吃亏，想要给店面涨价的话，距离合约到期也还有很久呢。

至于毁约，那是要掏违约金的，在这一点上，租赁方也会尽可能把违约金提到一个很高的价格。

这就导致，天若公司和慕国正等人，就算要违约，也势必要大出血，让租赁方大赚一笔。

但是，毕竟这个项目有慕国正等大佬介入，是以很少有人敢这么玩。

然而，他们还是在尽力压价，且反对竞价的方法。

“文经理，老城区本就是城市边缘，不是市中心，客流量多半是没有办法保证的。”

“这不像是建在繁华街区的商场，根本不缺客流，如果到时候客流不理想，难不成贵司会退我们钱吗？”

对于说这种话的人，文宇自然不会同意了：“买卖是你情我愿的，大家在自愿的基础上做出的决定，也没有人刻意隐瞒、欺瞒。”

“所以，合同一经签订，真要是有了损失，也应该是自己承担。”

“我明白你们在担心什么，觉得出了高价，到时候客流量不高就吃亏了，所以想低价拿下。”

“这样就算赔钱，也不会赔太多，而且情况也未必会这么糟，最多就是个不赔不赚的局面而已。”

“可做生意哪有稳赚不赔的呢，你们想要省钱，我们也想要赚钱啊。”

“整个项目光第一期就会投近百亿，要是收不回钱，我们不也是亏了？”

商业中心这个项目，最大的收益在于商业中心建成后造成的溢价。

到时，不管是出租店面还是整体出售，都能收回本钱，甚至大赚一笔。

而眼下虽然可以通过租赁店铺的方法回笼一部分资金，却也因为各种原因而无法回笼太多钱。

不过，钱能先收回一部分也是好事，起码可以让几个资方维系资金链。

同时能看到回头钱的话，也会给资方带来信心。

甚至这种行为，也会让其他人看到商业中心乃至翻新老城区项目的价值，使得日后的收益因此增加。

所以在租金这方面，文宇是不会让步太多的，对于那种想来捡便宜的人，他也不会有太好的态度。

反正这种人也不是真心来谈合作的，得罪了也就得罪了。