第3章先观其行再控其心——FBI的形体操控心

第3章先观其行再控其心——fbi的形体操控心理策略(2)

（2）握手时力气非常小的人

美国联邦调查局的心理培训官杰森·哈斯勒姆认为，那些在握手的时候力气非常小的人，都是爱憎分明却又性情随和的人，他们就像一个矛盾体，会将自己的喜怒哀乐都表现出来，但是表现的方式却极为含蓄。这类人通常比较敏感。不过他们总会提醒自己要隐忍，因此他们也不轻易将自己的真实感情表露出来。这样的人在和别人相处的时候，总能包容别人，会和大家相处得很融洽，能够很好地处理人际关系。握手之时力气非常小的人大多性情比较温和，不会争强好胜，也不喜欢出风头。

此外，那些在握手时力气非常小的人通常都有这样一个特点：他们和身边的每个人都保持着不错的关系，但是却没有几个人能真正和他们“零距离”交往，他们不轻易让别人走近自己的内心世界，即便是自己的亲人。更为重要的是，他们缺乏足够的自信，虽然表面上看起来是一个非常自信的人，实际上内心深处却非常脆弱。因此，我们在和这类人交往的时候，一定要懂得用自己的信心去引导他们，让他们的思维跟着我们走。从而成功操控他们的心理。

（3）握手后紧紧不放的人

美国联邦调查局的第二任局长路易·帕特里克·格雷还说过，那些在与人握手后紧握不放的人，通常都是一些个性很忠厚的人。这类人感情较为丰富，他们通常都有一颗爱憎分明的心，为人十分随和，当别人向他们倾诉时，他们愿意做最好的倾听者，并会发表一些有参考价值的意见。

但是，那些握手后紧紧不放的人虽然为人随和，但是却非常敏感，其心理受外界环境影响较大。当他们看到别人需要帮助的时候，容易产生恻隐之心，也愿意尽自己的最大努力去帮助别人。在他们看来，帮助别人就是帮助自己。

不过，这类人通常也都心思缜密，他们不喜欢别人在自己面前耍小聪明。所以，我们在和这类人交往时，要尽可能地谨慎一些，不要让对方觉得我们不够严谨，从而使得他们不愿意与我们合作。

（4）主动握对方手的人

美国联邦调查局的资深心理学专家罗伯特·k.雷斯勒认为，那些主动握对方手的人，其性格通常都很直爽。他们从来不会在意对方的身份、地位，都会率先将手伸出去。从表面看来，虽然他们都是非常热情的人，但是他们的内心却不一定是这样的。

这些主动握对方手的人大多数都是很功利的，他们很看重个人利益，只要个人利益受到一点点损失，他们便会耿耿于怀。所以，对那些主动去握对方手的人而言，我们和这类人交往的时候一定要谨慎，不要因为一些小利益而和他们闹得不愉快。

3.我知道你在想什么——脚比嘴更容易说出真相

很多人都有这样的体会：如果我们在工作和生活中遇到非常不顺心的事情，都会气得跺脚以表达自己内心的愤怒；如果我们在工作和生活中遇到非常开心的事情，则会双脚向上起跳以表达自己内心的喜悦。所以，美国联邦调查局的心理学专家一致认为：脚部信息更能直观地反映出一个人的内心状况和性格特征，要操控别人的心理变化，不妨先从观察别人的脚部动作变换开始。

美国联邦调查局的心理学专家罗伯特·k.雷斯勒在经过大量的实验后发现：脚虽然是距离人的大脑最远的身体部位，也是人体最末端的身体部位，但是脚向人们反映出来的信息的可信度却并不比身体的其他部位差，换言之，脚反映出来的信息往往比其他身体部位反映出的信息有着更高的可信性。因此，美国联邦调查局的特工在审讯犯罪嫌疑人和侦破案件的时候，总是会关注对方的脚部姿势的变化，从而发现对方的犯罪心理，最终一举侦破案件。用他们的话来说就是：“我知道你在想什么，你的脚比嘴更容易说出真相”。

1997年4月21日16时，在佛罗里达州的一所监狱内，有两个行色匆匆的中年男子快步走进一间没有窗户的屋子——审讯室。这两个中年男子分别是戴蒙和查尔莫斯，他们都是美国联邦调查局的高级特工，此次他们负责一起恶性杀人案，犯罪嫌疑人叫里基·卡尔林斯。

在戴蒙和查尔莫斯走进审讯室五分钟之后，里基·卡尔林斯就被两个警员带了进来。里基·卡尔林斯曾经是一名大学教授，长得很斯文，他在看到两名审讯官之后，表情十分淡定。毕竟，这样的审讯他已经不是第一次经历了。令特工们感到棘手的是，高智商的他有着充分的证据证明自己与这起案件无关，他几乎隐匿了所有的线索，除了留下一件没有指纹的作案工具。

审讯开始后，戴蒙和查尔莫斯就告诉里基·卡尔林斯，他们是fbi高级特工，专门负责破获这起恶性杀人案。戴蒙和查尔莫斯本想用fbi高级特工的身份给里基·卡尔林斯施压，让其在高压下露出破绽。

可是，心理素质非常好的里基·卡尔林斯并没有被他们fbi高级特工的身份给吓住。在连续审讯了一个多小时后，里基·卡尔林斯竟没有一点儿透漏有用信息的意思。面对两位fbi高级特工的一脸无奈，里基·卡尔林斯心里非常得意。

“如果你是真正的凶手，那么你为什么不会使用枪呢？”查尔莫斯突然在里基·卡尔林斯放松下来的时候发问。紧接着，查尔莫斯一口气连续问了好几个类似的问题。

“如果你是真正的凶手，那么你为什么不会使用刀子呢？”

“如果你是真正的凶手，那么你为什么不会使用锤子呢？”

“如果你是真正的凶手，那么你为什么不会使用棍子呢？”

“如果你是真正的凶手，那么你为什么不会使用铲子呢？”

查尔莫斯口中的铲子就是作案工具，这是所有人都知道的。不过，在查尔莫斯问道铲子之后，他就不再发问了，而是说了一句：“你不用再狡辩了，你就是那个手持铲子行凶的浑蛋。”因为查尔莫斯已经证实了真凶就是里基·卡尔林斯。原来，里基·卡尔林斯在被问到“铲子”这一问题的时候，他先是将脚换了个姿势后才回答——里基·卡尔林斯的脚出卖了他，经验丰富的查尔莫斯根据其换脚的姿势捕捉到他内心的秘密。

结果这起案件被成功侦破了，凶手就是里基·卡尔林斯，而案件能够被侦破，就是因为查尔莫斯和戴蒙在审讯里基·卡尔林斯时，在把他当做第一嫌疑人审查的基础上，找到他脚的姿势变换而露出的破绽。

人们在日常交往中总是会先关注别人的上半身，这既是一种视觉习惯，又是对别人的一种尊重。不过，这使得人们很少关注别人其他部位的变化，尤其是脚部的变化。而fbi的心理操控术恰恰通过观察犯罪嫌疑人脚部变化来窥探其内心的变化，这也一直是他们破案的重要技巧——人的脚部因为很少受到关注，经常成为一些人传递内心信息最为丰富的部位，所以观察别人的脚部就能够获得很多有用的信息。