第四百三十六章《罪案调查科.罪终迷局.终场》（6）

“谢某在此谢谢各位！”他说完朝着人群深鞠一躬。当今社会，“有钱就是爷”的观念深入人心，对琼光磊来说，谢总无论从穿衣打扮还是言谈举止都能甩他几十条街，没想到人家竟能自降身价给他们鞠躬，顿时觉得人家这种胸襟和涵养令人钦佩。

“谢总绝对是个干大事的人！”这是琼光磊对他发自肺腑的评价。

谢总双手多次压低，待人群重新变得安静，他这才开始了今天的演讲：“我今天受邀来到这里，时间有限，所以我不会像做报告一样浪费大家的时间，我来的目的只有一个，让在座的各位将来和我一样，变！有！钱！”

他的开场白简单粗暴，底下的人激动万分。

谢总接着说：“大家可能都听过一句话，叫‘授人以鱼，不如授人以渔’，意思是说，你拿一条鱼给对方，不如教会对方钓鱼的方法。道理其实很简单，鱼是目的，钓鱼是手段，一条鱼能解一时之饥，却不能解长久之饥。如果想永远有鱼吃，那就要学会钓鱼的方法。赚钱也是同样的道理，很多人之所以赚不到大钱，是因为他们并没有掌握精准的方法。《新闻联播》大家都看过，咱们的市场经济存在着一定的规律，我们只要把握这个规律，就能赚到大把大把的钞票。这就像下棋一样，有规律就要有配套的游戏规则，而我们所总结出的最完美的游戏规则就叫直销。

“以我自己举例，我现在身价上千万，而在坐的各位可能连1万都拿不出，这种情况在我们生活中是普遍存在的，用一句话总结，就是‘穷的穷死，富的富死’。为什么会出现这种情况？其实就是极少数的人掌握了‘钓鱼’的方法，他们先人一步把‘鱼’钓进了自己的筐里。

“再打个比方，咱们面前有一个鱼塘，鱼塘里有1万条鱼，所有人都蹲在鱼塘附近抓鱼，有的人掌握方法，源源不断地把鱼装进鱼篓，而有的人却站在鱼塘边不知所措，等鱼渐渐被抓完，那些不懂技能的人终将会被社会所淘汰。而直销，就是我们研究出来的最便捷的‘抓鱼’技巧。

“读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如名师点悟；名师点悟，不如踏着成功者的脚步。我从2000年开始接触直销，只用了8年的时间就做到了3000万资产，在很多直销大佬面前，我可能不算成功者，但我觉得以我个人的经验，绝对可以带着大家走上致富的道路。”

“好，谢总说得好！”阿印带头鼓掌，人们再次沸腾。

琼光磊的文化水平不高，但谢总近三个小时的演讲他是既入了脑又沉了心。午饭后，琼光磊拿出阿印给他的笔记本，用汉字加拼音的方法把演讲的精髓全部记录了下来。

然而，第一天的“经验”还没完全吸收，第二天阿印又请来了“身价上亿”的黄总莅临演说，经过多次洗脑，琼光磊从心里完全接受了直销的“钓鱼技巧”。

在“直销家庭”中，有着严密的等级划分，从下到上分别为普通会员、vip会员、黄金会员、铂金会员、钻石会员、至尊会员6个等级。琼光磊这种刚入行的人被称为“白瓜”。确切地说，“白瓜”还不算是直销行业的一员，要想成为普通会员，每人必须一次性缴纳3800元的会费。从普通会员要想升级到vip会员，需介绍2人入行；而从vip会员到黄金会员，则需介绍5人；从黄金会员到铂金会员需介绍100人；从铂金会员到钻石会员需介绍1000人；从钻石会员到至尊会员需介绍1万人。每介绍一个入行者，介绍人可提取10%的佣金，也就是一个人头380元。

直销的核心卖点是“人际关系”，而人作为群居动物，他不单单是一个个体，以当时的经济水平，3800元会费不是一个大数目，可以说，成为普通会员的门槛并不高。而直销所针对的群体都是一些成年务工者，他们有的有求学经历，有的有打工经历，有的有创业经历，只要方法得当，一个人拉5个人头，不是什么难事。

阿印帮“白瓜”们算过一笔账，只要成为黄金会员，那么一次性的提成就有1900元，而介绍来的5个人还会拉其他人入行，这样收入便会像滚雪球般增加。当5人变成25人，25人变成225人时，赚的钱就会以万计，假如有幸成为铂金会员，躺在床上就能把钱赚了。

这就好比掌握了钓鱼技巧，你把它教给别人，别人每钓上来10条，拿1条作为报酬；当学的人越来越多时，那自己就不用再大费周折，等着别人把鱼送到面前就行。既然是“钓鱼”，就需要配备工具，而那3800元可以理解成“鱼竿”的费用，等卖了鱼，成本自然会收回。这种绕来绕去的“直销理念”，让很多大学生都深陷其中，更何况只有小学五年级文化的琼光磊。

经过多轮洗脑，琼光磊每天都在痛并快乐着。快乐的原因，是他自认为先人一步掌握了赚钱的窍门，而痛的根源是他根本不知该拉谁入行。自从母亲死后，他就没出过村子，可以说他所有的人际关系都在村子里。村里的几个玩伴他倒是能联系到，可一旦联系他们，自己的藏身地就会曝光，要知道，他来之前可是偷了父亲的全部家财，这万一父亲追了过来，情况绝对会变得无法收拾。

琼光磊居住的小院叫“白瓜营”，刚进的“白瓜”经过5天培训后，90%的白瓜都会选择交钱成为普通会员，而一旦成为会员后，他们会立刻从这里搬走，去一个条件较好的居民楼。剩下的“白瓜”并不是不想从事直销这一行当，而是他们绝大多数都拿不出3800元的会费。在直销行当中，这10%被称为“烂瓜”。

对于“烂瓜”，直销最常用的方式就一个字“熬”。白瓜营每天都会请不同的人来讲课，交不起钱的“烂瓜”要接受半个月以上的超强洗脑。这样一来，“烂瓜”对直销的渴望会达到极致，再加上周围不断离开的其他人，“烂瓜”会表现出一种“鱼快被钓完”的不安。这个时候，对“烂瓜”来说，只要能搞到钱成为会员，就没有他们不愿做的事。

二十

琼光磊本不想成为“烂瓜”，他之所以不交会费，原因有二：一是阿印拒绝了他去市区补办银行卡的要求，二是他实在拉不来人入行。对被彻底洗脑的琼光磊来说，他现在就是抱着一种“无赖”心理，除非阿印轰他走，否则他绝对不会离开“白瓜营”半步。

2008年3月12日，在“白瓜营”待了一个多月，十几名“烂瓜”被阿印带到了附近的社区医院，这其中就包括琼光磊。一行人穿过医院的正厅，直接来到了后院的“采血室”。

虽然门上用打印纸贴着“采血室”三个字，但明眼人一看就知道这里绝对不正规，别的先不说，光那几个身上“雕龙刻凤”的采血医生，就能让人不寒而栗。

待众人坐好，阿印推开木门和屋内的人小声嘀咕了几句，再次走出采血室时，他说道：“你们的身份证我已经交了进去，回头听名字进去采血，每人400毫升，采完血后回到院子里等着，所有人采完后，我们一起走，有没有问题？”

“没。”

交代完毕，阿印冲屋内做了个“ok”的手势，按照年龄大小，琼光磊第一个走了进去。

采血室只有十几平方米，光线昏暗，一张木桌横在屋子当中，两名凶神恶煞般的男青年身披白大褂坐在桌子里侧。

“你叫琼光磊？”其中一名戴着耳钉的男子问道。

“对。”

耳钉男又问：“什么血型？”

“不知道，没测过。”

耳钉男低头记录身份信息，另一名雀斑男指了指木桌旁的塑料凳：“过来坐下。”

琼光磊有些紧张，可他还是按照雀斑男的指示坐了下来。

“把上衣脱掉，袖子撸起来。”

耳钉男登记完毕，雀斑男从铁盒中取出一枚酒精棉球在琼光磊的胳膊弯上使劲儿摩擦，消毒完毕后，一枚连着血袋的大号抽血针刺入血管，血袋被放在了一个左右摇晃的电子秤上，随着血液不断流入，黑白显示屏上的数字在不停地跳动。

当针头刺入血管的那一刻，琼光磊感觉到了一丝刺痛，而抽血正式开始时，不适感随之消失。电子秤上的血袋越来越鼓，5分钟后，雀斑男拔掉针头，用棉签按在出血处。

“多按一会儿，不流血了把棉球扔了就行。”

雀斑男刚交代完，耳钉男便迫不及待地喊道：“下一个，汤盛国！”

十多名“烂瓜”依次进入，和琼光磊一样，他们进去时都很紧张，可出来时却都谈笑风生。阿印给每位抽完血的“烂瓜”买了牛奶和卤蛋，吃了一个多月的“一清二白”，琼光磊看见卤蛋就如同猪八戒见到了人参果，成功人士“吃苦在前，享乐在后”的座右铭被他瞬间抛在脑后。两颗卤蛋、一瓶牛奶被琼光磊囫囵吞枣似的咽下，当他还想借势续上几个时，却被阿印以“吃多了不吸收”为由无情拒绝。

琼光磊郁郁寡欢地蹲在墙角，一个小时后，最后一名“烂瓜”抽血结束，阿印从采血医生手里接过了厚厚一沓人民币。

“这是你们抽血的补助，400毫升，每人600元，你们只要再来6次，就能凑齐会费。”

“一袋血能卖600元？”一名“烂瓜”很是惊讶。

“我要是一天卖一次，一个月就是小2万啊。”另外一名“烂瓜”也跟着应和。

阿印撇撇嘴：“别想那些没用的了，抽血伤身，还一天抽一次，你要是能扛住三天一次都算你命大！我就没发现有哪个行业能比直销赚钱，所以啊，抽血只是一种方式，攒够了会费做直销才是王道。”

听了阿印的一番说辞，“烂瓜”们纷纷点头称是。其实阿印心里明白，直销洗脑必须采用“圈养制”，一旦传销者过多接触外部环境，很容易从“谜之逻辑”中清醒过来，所以除非万不得已，否则阿印坚决禁止“白瓜”“烂瓜”与外界接触。这也是琼光磊多次提出去银行均被阿印拒绝的主要原因。

十多名“烂瓜”两两一组慢悠悠地走回“白瓜营”，阿印把钱揣进口袋，约定3天后进行第二次抽血。

二十一

卖血归来的“烂瓜”们异常兴奋，他们三五成群坐在一起，构想着攒够会费后的发财美梦，琼光磊是听在耳内，急在心中。拉不了人入会，他最多只能成为普通会员，那些大佬分享的成功经验，在他这里只能付诸东流。

这一夜，琼光磊彻底失眠，他整晚都在惦记那个“鱼塘”。阿印每天都会从外面带来新人，而新人听完课后很快又离开院子。在琼光磊眼里，他们都是掌握了“钓鱼技巧”的人。琼光磊现在的心情就像是站在鱼塘边看别人抢钱，如果他再想不出办法成为更高级的会员，那些白花花的银子将彻底与他没有任何关系。

他躺在床上辗转反侧，不知何时，窗外响起了鸡鸣声，勤奋的“烂瓜”们从睡梦中醒来，他们端坐在床头开始一遍又一遍地朗读《直销口诀》：“十年打工一场空，只有直销成富翁。

“中华儿女千千万，张三不干李四干。