第109章谈判专家

诸葛铁柱看我脸色阴沉，跑来问我。我吼道：“云然然把云果然绑架了！”

我带着安保小队，冲上直升飞机。

诸葛铁柱跟上我，“带上我一起。”

我说：“太危险。”

扭头登上直升飞机。

从云府被烧到云果然被绑架，这两通电话，声音并不一致，第一个电话很有可能是马博文打的，第二个电话千真万确是云然然。

等我赶到棚户区，很多人围着老哥的家。

云然然把云果然困在房间，老哥被赶出来站在门口。

老哥劝着云然然，“你冷静，你冷静一下！”

我拍了下老哥，让他退后。

云然然看见我来之后，大喊：“朱强，你终于来了！”

我放大音量喊道：“有话快说，说完把云果然放了！”

云然然笑道：“你说放就放吗？”

我以前看过与绑架相关的电视剧，遇见这种情况，第一步就是劝降。

首先需要向云然然提出忠告，让他认识到绑架是不明知的，并且如果一不小心伤害到人质，自身也回立即陷入不利的境地，投降是唯一正确的选择。

谈判真是门艺术。

我说：“你有什么要求，尽管提！”

“我能有什么要求，把旧城改造项目让出来，给马博文！”

“我问你，云府是不是你烧的！”

“是又怎样，我烧我家，你管得着吗？”

谈判的核心，是判断和利用对方的心理弱点，来进行反制。

我直击云然然内心深处，“你是云家人吗？”

“我怎么不是？”

“别以为我不知道，云中玉都告诉我了，为什么继承人是云果然而不是你，你心里应该有点数！”

“我不管，我就问你，项目交不交，不交的话，你就别想再见到云果然！”

云果然朝我大喊：“朱强，你千万别答应他，项目千万不能给马家！”

我来之前，在网上查过，谈判的几个基本原则。

1.不能接受对方狮子大开口的漫天要价，必须讨价还价。

2.不能让对方太轻易得到想要的东西。

3.让对方觉得人质无足轻重。

现在云然然提出的条件，对于我来说，纯粹是狮子大开口的漫天要价。

我当即要拒绝，但又不能太生硬，需要假装讨价还价，展现我愿意答应他的诉求，但又不能全盘答应。

“行啊，我答应你。”

“那你现在给竞拍中心打电话，让把所有权过户给马博文。”

现在该利用第二个原则，不能让云然然轻易得到想要的东西。

我说:"行，你现在放了云果然，我立即亲自和马博文见面，当场过户。"

“啊哈，你当我傻，我不是三岁小孩，我放了云果然，不就被你得逞了？”

我说：“我可以郑重的告诉你，云果然已经结婚了，你拿她威胁不了我。”

我需要让云然然知道，云果然跟我已经毫无关系，他劫持云果然，毫无作用，云果然随时可以被放弃。

尽管这听起来非常残酷，如果绑匪提出的要求被轻易满足，那么有很多突发情况无法避免，他可能会突然提出新的要求。

云然然有些生气，“我不管，反正你能过来，我就当你跟她还有关系，你现在立马赶紧给我处理这件事情，不要想着拖延时间！”

拖延时间。

云然然既然提出来我在拖延时间。

在谈判的过程中，拖延的时间越久，和平解决的可能性就越大。

显然，云然然绑架云果然之前，学习了很多知识，招招被破。

云然然有些急躁，“你到底听没听见我说话，赶紧打电话！”

我假装拿出手机，随便拨了一个号。

“这没信号，我换个地方打。”

我站在外面，老哥突然捏住我的手，小声说道：“我儿子在屋里。”

我刚才没看见，只看见云然然拿刀指着云果然。