第27章心理暗示，在不知不觉中让人信服(3)

第27章心理暗示，在不知不觉中让人信服(3)

“不是，我只是觉得您的品味很高，您不仅生意做得好，还会淘弄这样精致的工艺品。我对您真是佩服之至啊！”张桐见自己终于成功地中止了对方的讲话，于是，不等对方再次开口，便将自己之前准备好的资料递给了对方，并说：“我们公司这次为您推荐的产品，就和您的这件工艺品一样，都属于中国风，古香古色的，相信您一定会喜欢。”

张桐通过这种方式不着痕迹地打断了对方的讲话，并且保留了对方的面子，成功地将双方谈话的内容转移到了正题上来。

任何人都希望自己所说的话能引起别人的注意，更希望可以得到别人的认可。只是在我们说话的时候，一定要注意对方的眼神或动作，在对方眼神不在自己身上，或者动作有些想让我们停止讲话的时候，一定要遵从对方的意愿行事，这样才能保证接下来的谈话可以继续下去，从而得到对方的好感，增强成功说服对方的可能性。

4.无意间说出的话，最容易让人相信

在日常生活和工作当中，我们总会不经意间说出一些话，而这些话里有时会包含一些我们不愿意透露的信息。由于这些内容具有很高的真实性，所以往往会被人们相信。而如果能了解到这一点，我们在说服他人的过程中，就可以利用这一点说服对方，赢得对方的信任，让说服过程更加顺利。

很多时候，在我们与他人交流时，往往对方越是信誓旦旦地保证，甚至是发毒誓、写保证书，反而让我们觉得越是不能相信他。但是，对方有些不经意间说出的话，却会深入到我们的心中，让我们深信不疑。

那这到底是为什么呢？

其实，这也并不是很难理解。骗人的话千万种，但是归结起来，总共也就两种，一种是一眼望穿型，一种是悬疑难断型。对于前者来说，人们通常都将这样的谎言当作笑料，认为是愚蠢行为；对于后者来说，人们往往看不透，也想不明白，因此对其十分顾忌，唯恐避之不及。

悬疑难断型的谎言人们分辨不清，因为这种谎言是说话的人在经过认真分析，仔细斟酌之后才说出来的，所以就很难被揭穿。而诸如妙语连珠，口若悬河，甚至是毒誓，都会被人们认为是在演戏，做作的成分居多，往往会让人产生一种感觉：对方是为了取得我的信任故意做出来给我看的。与这些相比较，不经意间说出的话反而更能赢得人们的信任。

不经意间说出的话往往都是在人与人之间无事闲谈的时候说出来的。这样的话可信度非常高，因为它往往反映出的是人们内心最真实的想法。

不经意间说出的话或许会是真的，但也并不完全是。如果我们总是以这种方式思考别人不经意间说出的话，有时候就会被有心人利用。

三国时期，曹操平定北方之后，便发动赤壁之战，准备灭了孙刘，一统天下。但是，谁料曹操初到东吴地界，刚刚与孙刘交战，便吃了一个大亏。

第二天，曹操问众位将士：“我方昨天吃了一个败仗，对士气的影响颇大；今天又被周瑜查探到了我水寨部署的虚实，我应该怎么应对呢？”

这时，他的谋士蒋干说：“我与周瑜是好朋友，愿意前去说服他投降丞相。”曹操听后非常高兴，就派他去了。

听有人汇报说蒋干到访，周瑜就明白他是为曹操当说客来了，但周瑜装作不知，非常热情地设宴款待蒋干。

酒宴上，周瑜让营中众将士都与蒋干见礼，一一介绍他们认识。说蒋干是他求学时的同窗好友，今天只谈友情不讲其他，有人胆敢擅自乱说，斩首示众。

蒋干吓出一身冷汗，因此对说服周瑜投降曹操的事情只字未提。

周瑜又说：“我自带兵以来，从不喝酒，现在见到好友高兴，一定要一醉方休。”在酒喝到一半的时候，周瑜牵着蒋干的手，走出帐外。

外面盯梢的士兵，都是穿戴整齐，手持兵器而立。周瑜就问蒋干：“我的士兵，还算威猛吧？”

蒋干说：“不愧是虎狼之师。”

周瑜又将蒋干引到了大帐后面，粮草器用堆积如山。周瑜说：“你看我的粮草物资，够用吗？”

蒋干回应说：“真可谓是兵精粮足啊。”

周瑜大笑，引领蒋干再次入帐。回到酒宴上，再次畅饮。

一直到深夜，蒋干说道：“我酒量不好，实在是不能再喝了。”

周瑜就撤掉酒席，让众将士退下，对蒋干说道：“咱们两个很久没有同榻而眠了，今天一定要同榻而眠。”周瑜佯作大醉，摇摇晃晃领着蒋干去自己的营帐共寝。