六年后/088
六年后/088
盛世大楼二十八层，电梯叮一声洞开。黑幢幢的一片黑西装鸦雀无声地走出来，全体董事各安其位，盛玉麟坐居首席，简单说了几句，盛宸便开始依照提案发言。
本次董事会的议题，是讨论是否增设低价位速食产品研发，从而开拓新工厂，搭建新销售渠道。
为此盛宸做了很多调研，数据报告董事人手一份，不能不谓之翔实严谨。
苏鹤手下统领销售的朱支朗，和盛宸手下分管生产的闫颂，都在盛世干了几十年，与诸多老资历高管一同纷纷应邀列席会议。
盛玉麟业务出身，一向鼓励一线人员各抒己见，大家也都做足了准备，论资排辈，一一表达意见。
轮到闫颂发言时，他面色和悦地说：“新产品是很有必要上的，产品端需要活水注入，创新不能停。创新好了，会带来更广阔的市场空间，吸引更多购买。”
“当然，这里面也有一个度的问题……”
“新产品怎么上，上多少，花多大力气研发，投多少资金生产，都值得细细研究讨论……新产品上了，或多或少都会对老产品有所挤占，这会不会带来不好的影响？值得评估。”
他面容凝重地点点头，并不乐观地说：“还有一些问题也要提前敲响警钟。”
“比如，我们先前合作的老工厂都是大型工厂，拥有完整资质和牌照，每一家都合作了不短时间。低端产品要搞研发生产，难免要与新工厂合作。”
“一方面，会不会损害与老工厂的合作关系？另一方面，合作都存在磨合期、考察期，与新工厂合作牢不牢靠？会不会出问题，以及出了生产问题兜不兜得住，是否会给盛世带来更大的麻烦？……这些都值得好好思量。”
秘书又请朱支朗发言，他看看众人道：“我分管销售多年，也来谈谈个人看法。我首先认为，扩充产品类目一定是正向且必要的，客户的选择多了，客人数量才会多，消费才能拉上去，盛世的牌子也更响亮。这一点毋庸置疑。但，其中也不乏一些我们不能忽视的问题。”
“比如，盛世是做高端线起家的，这十几年在盛董的英明带领下，一直走得很稳。如今突然掉头增加低端产品，说实话，是一步险棋。走好了，当然是皆大欢喜，走不好呢？”
“搞低价没有回头路，做了低端想再转回高端，可就难了。我们自降身价，最终却成为半桶水，那盛世品牌多年的经营就毁于一旦，品牌形象也付之东流了，这是砸招牌啊。”他对着众人轻轻颔首，露出沉重的神色。
“况且。”朱经理看向诸位董事，“低端市场是一条我们未曾趟过的河。我们现在合作的渠道商，大多都是往高端商超供货，或主做年节送礼，突然改做低端，这无疑是卡供应商脖子。”
“供应商现有的销售渠道销不出去，最终都会成为库存，这是个大麻烦，原先建立的合作关系也……”他摇头笑笑，“有时候步子迈大了真容易扯着蛋，这话话糙理不糙。不过也不是不能试试，说不定也是条路。”
盛宸原是神采奕奕，成竹在胸，听完这几个人精发言，心里难抑地干笑了一声。
果然，表决没有通过——即便盛朗今日投了赞同。盛玉麟也只是调和地收了尾，未曾表态。
散会后，盛宸站在总经理办公室的落地窗前，与盛朗一同望着路面忙碌如工蚁的汽车行人……
“你赢了。”盛宸道。他笑了笑，看向盛朗。不久前在码头他们赌了一回，他势在必得的一回，可惜又输了。
“哥，我一定为你做件大事，决不食言。但在此之前，你得帮帮我。”他停顿了一下，“不作为盛世的人，只作为我哥哥，帮我。”
盛宸说着有点泄气，站在窗前，只觉得这个世界令人看不懂。他不明白，为什么有人可以无视事实？
他的报告，分析，调研，全部都有严谨的数据支撑，花费了大功夫，不能不算呕心沥血。即便如此，那些老古董还是能说出五六七八条担忧顾忌。
若要说担忧，这世上任何一件事都值得担忧。天兴许明日也会塌下来，这栋大楼也可能说沉没就沉没……但这都不是不去做事的理由。
盛朗一脸疲惫地看向他：“你今日懂了吗？万事归宗，皆为人事。你搞不定人，就做不成事。”
“这些老家伙。”盛宸笑了声，“数据都不愿相信，不知道他们还愿意相信什么。”
“他们不是不愿相信你的数字，而是更愿意相信到手的数字。明显更牢靠。”
“短见。”盛宸摇摇头，“一个个目光短浅，只知道自扫门前雪，说话倒是挺艺术。我被他们挡了道，无异于要让公司等死。”
“好日子过惯了是有惯性的，这是人性，你和他们只是位置不同。调换一下，你未必不会这么选。”
盛朗说完拍拍盛宸脊梁：“所以还是那句话，想要利润，要划分清利益。斗争，做事，眼睛要放在人身上。”
“现在怎么做，分开游说？”盛宸思来想去觉得不行，“这太耽误时间了。我已经联系好几家工厂，这几日正想去做实地考察。”他擡起头，目光落在桌上一碗速食老母鸡汤线面的代工小样上，心情愈发不爽。
“现在董事会通不过，我全部计划都要打乱。”盛宸递给盛朗一根烟，被他拒了，他自己点了一根，垂头开始抽。
“我建议你拿不出实际好处前别去浪费口舌。你静下来想，闫颂是你手底下的，为什么也反对？”盛朗凝视他，“除去表面文章。”
“这我猜到了。”盛宸吐出一口烟，“他管生产那么多年，和各工厂老板走动紧密，回扣少不了。水至清无鱼的道理我懂，所以对他也是睁只眼闭只眼，向来懒得插手。”
“但这次几家工厂是我亲自找的，闫颂眼下捞不上油水，回头和老朋友还没法交代，仅此一点就足够，我只是没想到他目光这么短浅。”
盛宸笑了声，这个闫颂还是他爸从前亲自提拔上来的，现在就这个态度，他摇摇头，弹了下烟灰继续道：“那个朱支朗恐怕也一样，多一事不如少一事，不想得罪手底下渠道商。盛世几个董事也都是守旧的老家伙，事不关己，或是私下拿了好处，都有可能。”
“但哥。”盛朗将烟在烟灰缸里摁灭，“这件事我必须办。盛世的死活和他们没关系，可对我们不是，不能被他们掣肘。盛世背着高负债运营，流水解决不了，未来所有人都要遭殃。”
盛朗平静地看着他，过了好久才说：“好在大船不会在短时间内沉没。人有惯性，盛世同样有，你还有时间。”他神色松缓，说完笑了笑。
盛宸见状也随之一笑：“看你这表情就知道还有得选。别绕弯子，怎么做。”
“还能怎么做，偷着做。”
“偷？”
盛朗转回身，晏然自若地看着盛宸：“我们赌把大的，敢吗？”
盛宸目光一亮，呼口气，笑道：“有你陪我赌，有什么不敢的。说吧，赌多大。”
“赌就赌把必须赢的。赢了盛世逆风翻盘，你盛总位置坐稳。输了一无所有，你我自认倒霉。”
“你果然还是老样子。”
盛宸畅快笑叹，他哥从未变过，极端敢为才是他。这些年在盛世悠游散漫倒是装得挺像，连他都快习惯了。他扬下巴笑笑：“说吧，赌什么？”
“就赌你的眼光。”盛朗严肃起来，“你现在告诉我，这个产品你有多少成算？”
“起码八十。”盛宸神色果决，“就从这个产品开始，后面我要做一系列平价产品，意向和路径都已经明确了，只要开端不输，后面我必赢。”
“那好。我们就赌这个产品必赢。”