第45章新的危机

看着孩子这副模样，夫妻俩脸上的疲惫全部都一扫而空。

周蕙用手拍了拍肖一成的肩膀，开口道：“我仔细算了算，要是每次都能像每天能卖出去二十瓶酸奶的话，这一个月下来可是一笔不少的钱呢。”

“可是今天你也看到了，没有什么人对我们的酸奶感兴趣，要不是看在免费的份上，估计都没有人愿意搭理我们。”相比于周蕙的自信，肖一成显得很悲观。

可是周蕙说：“那是之前大家都没有尝过这个东西，我相信只要吃过一次之后，肯定会有人再来第二次的！”

肖一成看着她如此兴致勃勃的样子，也被她感染了，他点了点头，说：“没错媳妇儿，咱们的东西都是真材实料的，肯定会有识货的人愿意当回头客的。”

周蕙听到他这么说，心里就更加有底气了，但是她很快就冷静了下来。

她面带愁容道：“你说我们会不会把价格定得太高了，你看咱们的酸奶卖六毛钱一瓶，但是一碗肉丝面也才卖五毛钱一碗，大家会不会觉得这样的价格太高了啊？”

肖一成想了想觉得也是，可是现在就连鲜牛乳的价格都卖到了三毛六的价格，而且还有包装的钱，要是这价格定得太低的话，根本就没有什么利润。

总不能让他们忙活好几天，一分钱都不挣吧？

农场的事情已经够多了，如今又要分出来一部分时间和精力放到做酸奶的上，要是不挣钱的话，还不如不干呢。

肖一成说：“卖六毛钱确实是贵了点，但是要是卖得便宜的话，估计我们连本钱都挣不回来，而且还要往里面搭时间和功夫。”

“要不然，这酸奶的生意还是算了吧。”肖一成劝道：“而且这马上就要开春了，到时候农场只会越来越忙，根本就抽不开身。”

他说的话句句在理，但是周蕙却不想就这么简单的放弃。

她说：“我觉得价格贵肯定是成本的原因，我们必须得想个法子来控制成本。”

只要成本降下来了，酸奶的价格自然也就降了下来。

可是话虽如此，但是实际操作下来绝对没有这么简单。

要是想要降低成本的话，就只能在原材料身上下工夫，可是做酸奶最主要的材料是鲜牛奶，要是用品质差的牛奶，不仅做出的酸奶味道不好，没准人吃了之后还会闹肚子。

吃进嘴里的东西可是马虎不得，所以就算是肖一成想破脑袋也不知道该从哪里控制成本。

周蕙想了半天，最终灵光一现，她说：“我们可以不拿陶罐来装酸奶，这样的话就能把包装的价格给省了下来！”

“不用陶罐装？那用什么东西？总不能让大家用手捧着吧？”肖一成问道。

周蕙眼睛一亮，兴奋地说：“咱们可以用竹筒！后山那片竹林长得可旺了，砍几根回来做成小竹筒，既好看又省钱！”

肖一成皱起眉头：“竹筒倒是便宜，可是做起来费工夫啊......”

周蕙被他的话浇了一盆冷水，这下她也想不到什么别的办法了。

沉默了一瞬之后，肖一成说：“除了用竹筒之外，还有一个办法。”

“什么办法？”周蕙问他。

“那就是让他们自己拿碗过来，同时我们还可以准备一些竹筒，明天我山上砍一些竹子回来，我们就做二十个竹筒，然后每个竹筒到时候多收他们两分钱，到时候带去集市，看他们怎么选！”

做竹筒确实是麻烦了点，但是这个已经是他们能想到的最节省成本的办法了。

这二十个竹筒大概两天时间就可以做好。

主要是农场的事情实在是太多了，他们又没有钱请帮手，只能什么事都亲力亲为。

周蕙觉得他这个提议不错，于是点了点头，说：“那就按你说的去办，我们先做二十个竹筒出来。”

解决完包装的事情之后，肖一成打了一个哈欠，他说：“媳妇儿，时间不早了，我们还是早点休息吧，明天还有活要干呢。”

本来农场里的活就已经够多了，如今又要为了做酸奶准备，这只会增加他们的工作量。

一想到明天还有这么多的事情等着他们去干，肖一成的眼皮子就开始打架。

周蕙心疼他这个样子，可是为了这个家没办法，他们只能咬紧牙关继续坚持。

接下来的两天，肖一成和周蕙在完成农场日常工作后，便一头扎进了竹筒制作中。程朝朝被安置在院子里的摇篮里，睁着大眼睛看着父母忙碌。

肖一成手持柴刀，在后山挑选粗细均匀的竹子，砍下后运回家中。周蕙则负责将竹子锯成一节节竹筒，再用砂纸细细打磨内壁，防止划伤人。

两人的手掌很快就磨出了水泡，可谁都没喊一声苦。到了晚上，周蕙累得胳膊都抬不起来，肖一成便烧来热水，轻轻给她按摩手臂：“再坚持一下，等这批竹筒做好，说不定咱们的酸奶就能打开销路了。”周蕙靠在丈夫肩头，看着一旁熟睡的女儿，眼中满是坚定：“只要能把日子过好，这点累算什么。”

两天后，二十个小巧精致的竹筒摆在了桌上。肖一成在每个竹筒上用烙铁烫上“朝朝农场”四个字，虽然歪歪扭扭，但透着一股质朴的诚意。

周蕙则把竹筒仔细清洗消毒，又用干净的棉布一个个包好。

做好竹筒之后，他们开始制作起了酸奶。

肖一成很早就赶到了老李头平日出摊的地方，因为做酸奶需要新鲜的牛乳，所以他打算早点买回去，然后早点制作酸奶。

清晨的薄雾还未散去，肖一成就推着独轮车往老李头的牛奶摊走去。车轱辘碾过结霜的土路，发出嘎吱嘎吱的声响。他盘算着今天要买多少鲜奶——二十个竹筒至少需要三十斤牛奶，还得留些给自家喝。

转过郊外的老槐树，肖一成远远就看见老李头平日摆摊的地方空荡荡的。他皱了皱眉，加快脚步走过去，发现摊位上积了一层薄灰，显然已经几天没人来了。

“奇怪，老李叔从不歇摊的......”肖一成嘀咕着，转头往老李头家走去。

老李头家在村西头，是间低矮的土坯房。院门虚掩着，肖一成轻轻推开，闻到一股浓郁的中药味。他喊了两声，屋里传来一阵咳嗽，接着是老李头沙哑的回应：“谁啊？”

”李叔，是我，一成。”

门吱呀一声开了，老李头佝偻着腰站在门口，脸色蜡黄，眼窝深陷，比上次见面时苍老了十岁不止。肖一成吓了一跳：“李叔，您这是...”

“进来坐吧。”老李头摆摆手，请他进屋说话。

肖一成走进屋内，闻到一股中药的味道，屋里光线昏暗，炕上躺着个瘦小的老太太，盖着厚厚的棉被，呼吸声粗重。

墙角的小炉子上熬着药，咕嘟咕嘟冒着泡，味道就是从这里发出来的。