第57章美人计

“白夫人，有事就开门见山吧，转弯抹角做什么？把时间省下来做其他事情不好吗？”

陈爽的话说的白花花一愣，年轻人就是着急。

她还是把她白的反光的女儿，白玉壁拉了出来，白玉壁年方二八，真是白的晃眼，像荔枝。

她是跟着白花花姓的，一直娇养着。

白玉壁斟酒喂葡萄还是很生涩，偷瞄陈爽的小脸泛着红晕，爹娘说了她只是个凡人，如果可以跟着陈家主，以后荣华富贵不说还会被人高看几眼。

见陈爽吞下白玉壁纤指间的葡萄，白花花挤开花魁坐在陈爽旁边。

“陈家主，听说你想要把《梁祝》卖给茶馆、酒楼和青楼这些铺子放映，我的翠红楼那是新开的，人正旺，自然是最合适不过了。”

“嗯，招商上面写的很清楚投放五五分成，买断要五百万交子，自负盈亏。”

“五百万小钱，听说你又在拍新的电影了，那能不能给我的翠红楼也像金缕衣那样，宣传一番。还有我在郡里也有点关系，我去仙门郡建个剧院，你跟我合作，我出场地你出电影。”

新电影确实在拍《牛郎织女》，戏班班主当导演，慕南枝依旧是编剧，他检查拍摄质量。

“你只谈合作不说分成，不满意我分半成咯？”

陈爽怀中一软，那花魁姑娘竟然把白玉壁推进他怀里，正谈生意呢，真是……太到位了了。

“我在郡里还要打点，不是那么简单的。三七分，我们长期合作，如果可以的话，今晚我和壁儿一起服侍左右，也未尝不可啊。”

“也不是不行。”

陈爽认真想了想，点头如捣蒜。

“只是我现在仍未经历过男女之事，最宝贵的东西还在，白夫人若是想说服我只拿三成，怕是要多补偿一些零食，再加上白小姐的话，估计要更多。”

白花花眼神一凝，头一次听说反向要钱的。

那就是不识抬举不给面子了。

“说实话，我已经通过我义父在仙宗发布任务了——只要一个灵石，修士护送留音石和我的销售员去仙门郡所有的茶馆、酒楼和青楼谈合作，再把收益给我带回来就行，没有任何生命危险就得一灵石，很多初阶修士愿意花这点时间的。”

一百万交子请一个修士护送，这血本他也敢花。

“那要是谈不成呢？一百万是不是打了水漂？”

“谈不成的少，五五分成我出留音石，连黑窗帘都自带，他们提供场地就行，还能促进茶水消费，更能瞻仰仙人风姿，目前没有不愿意的。”

陈爽见白玉壁在他怀里乖乖坐着，像只鹌鹑。

唉……自己魅力太大了，真是苦恼。

可惜他这个人不喜欢玩这些花的，喜欢纯情的。

白玉壁抬眸看一眼陈爽，那眼里媚色与清纯交织，浑然天成，让陈爽心里一荡。

果然是术业有专攻，干一行爱一行。

“四六分，我开的是像仙娱大剧院那样，全天放映，和茶馆酒楼那些一天只放一两场的区别很大。”

白花花拉起陈爽的手，在他手心里画着圈圈。

“想挣钱，不如做金缕衣的经销商吧。”

陈爽把金缕衣的招商和白花花说了一遍。

五千万的门槛直接劝退白花花，她略带讥刺。

“金缕衣我不看好，衣服那些样式看一眼就会了，陈家的锦绣坊也做出差不多的款式在卖，而且只有金缕衣售价的一成。”

“要的就是他们的模仿，模仿的再像也不是真的，我的徽标已经备案官属，属于商帮徽标，花了一千万金缕衣这三个字只有我能用月光石灵戳。”

他嘴角的笑容加深。

“逻辑很简单，仿品越多，越能衬得正品金贵。寻常百姓买仿品图个新鲜，富家太太们却要争那独一无二的体面——她们穿金缕衣，穿的可不是料子，是‘只有我能穿正品’的脸面。”

陈爽捏起一颗葡萄，慢悠悠抛给白玉壁，少女慌忙接住，捧着新鲜的葡萄，脸颊更红了。

“你看那些仿品卖一成价，百姓觉得占了便宜，转头就会念叨‘正品金缕衣要一万交呢’，这不就是帮我免费吆喝？等他们日子过好了，攒够了钱，第一个想的还是来我这儿买件真的。”

这都是经过市场检验的，那些a货高仿遍地，正主却很少出来打假，这些仿品的受众和正品的目标客户本就不同。

仿品面向渴望大牌，却因价格望而却步的人。

正品的消费群体追求的是品牌带来的极致品质、独特设计和身份象征。

仿品市场的壮大并不会抢占正品的核心份额。

仿品越多，影响力越大，等于免费宣传。

最重要的一点。

消费者购买仿品，很多是出于对正品的向往。

一旦他们经济条件允许，或者对品质、身份认同有更高追求时，就会转而购买正品。

这就为金缕衣培养了潜在客户。

“我可以去仙门郡卖金缕衣，但是你要把我的店铺地址打在影片的最前面。”

“好吧，我也不是不懂得怜香惜玉的人，《梁祝》可以加，以后影片的广告宣传就要找朱人美谈价钱了，白夫人打算第一批进多少货？”

“五千万试试水，但是如果我追加到一个亿，要改成五折进价。”白花花突然搂住陈爽，那凶器不遮掩地蹭着他手臂，“我是真的挺喜欢你这个小冤家，今晚别回去了。”