第138章开胃小菜

第138章开胃小菜

天时、地利、人和、资本，四角俱全。

卫戈的目光，再次锁定了南方——这一次，不再是深圳特区的电子厂，而是素有“千年商都”之称、中国轻工业桥头堡的广州。

费明远书桌上的地图被再次摊开，红笔圈住了广州几个关键区域：高第街（服装鞋帽集散地）、十三行（新兴的服装批发市场雏形）、海珠广场周边（小商品及新兴的“地下”批发点）。

旁边摊开的《港澳经济动态参考》和《羊城晚报》剪报上，用红笔划出了关键信息：“港澳流行服饰元素加速流入内地”、“尼龙袜、‘快巴’面料（涤纶）成衣需求激增”、“蝙蝠衫、喇叭裤在青年群体中悄然流行”。

“服装。”费明远的手指敲在“高第街”三个字上，“门槛相对小家电更低，款式更新快，消费群体庞大，资金周转也更快。更重要的是，”他拿起一份简报，“广州作为传统轻纺基地和毗邻港澳的窗口，在面料供应、款式模仿、流通渠道上，具有天然优势。你的资金量和服务社背书，足以支撑你切入中低端、走量的成衣批发。”

卫戈深以为然。收录机一炮而红，证明了市场对“新、奇、特”商品的饥渴，也证明了价格差的巨大杀伤力。服装，尤其是紧追港澳潮流的服装，其市场潜力只会更大！而且，相比精密的小家电，服装的运输、仓储、销售都更简单，风险更可控。

“目标：尼龙袜、‘快巴’面料的衬衫、还有…喇叭裤、蝙蝠衫的样版。”卫戈眼中闪烁着精光，“首批不求暴利，打通渠道，建立关系，摸清门路是关键！”

这一次，他的行囊截然不同：

贴身内袋里，是那张盖着服务社大红章的介绍信和崭新的银行存折（已提前电汇部分款项到广州可通兑的银行）。

斜挎的帆布包里，除了换洗衣物，还有费明远整理的最新广州服装市场信息剪报、几份标着“香港最新款”的服装画报（从学校图书馆过期杂志上撕下的），以及一小沓用于打通关节的“大团结”现金。

他已然不再是孤身一人，于特区工业区的尘土中徘徊的模样，而是身负政策支持，携雄厚资本的“正规军”采购代表。

广州站。空气湿热粘稠，比北京早了整整一个季节。混杂着粤语、潮汕话、客家话的巨大声浪扑面而来。人流如织，各种口音的吆喝声、讨价还价声、板车轱辘声交织成一首喧嚣而充满生命力的交响曲。

卫戈随着汹涌的人流挤出车站，没有片刻停留。他按照剪报上的模糊信息和路上打听到的方位，目标明确地跳上了一辆开往高第街方向的公共汽车。

越靠近高第街，商业的气息越发浓烈。狭窄的街道两旁，密密麻麻挤满了低矮的铺面，招牌鳞次栉比，繁体字、简体字、英文甚至日文混杂。布料、成衣、鞋袜、纽扣、拉链…你能想到的与穿衣相关的商品，在这里几乎都能找到。

卫戈高大的身影在摩肩接踵的人流中沉稳穿行，帽檐下锐利的目光快速扫视着两旁的店铺。他的目标很明确：寻找那些挂着“尼龙袜”、“快巴衫”、“新潮服装”招牌，门口堆满大包货物、人流进出频繁的批发档口。

很快，一家门口堆满五颜六色尼龙袜大包、招牌写着“靓妹袜业批发零售”的档口吸引了他的注意。档口不大，里面挤满了拎着大编织袋、操着各地口音的小贩和店主，一个精瘦黝黑、穿着花衬衫、脖子上挂着皮尺的中年男人（老板）正唾沫横飞地用粤语夹杂着蹩脚普通话招呼客人，手上动作飞快地收钱、点货。

卫戈没有立刻挤进去。他站在外围观察了片刻，注意到老板虽然忙碌，但眼神精明，算账利落，对货物的品相和数量把控很严。这是个老手。

等一波客人散去，卫戈才沉稳地走上前，用清晰标准的普通话开口：“老板，尼龙袜，怎么批？”

老板正低头数钱，闻言擡头，目光在卫戈身上那身洗得发白的军便装和沉稳的气质上停留了一瞬，又看到他斜挎的鼓鼓囊囊的帆布包（不像小贩的编织袋），眼中闪过精光，脸上堆起生意人的笑容：“靓仔，要咩货？长筒？短筒？船袜？咩颜色？量大从优啦！”

卫戈没有回答具体，而是直接问道：“女式短筒，素色，纯尼龙。最便宜的通走价多少？”他刻意用了“通走”这个批发术语，显得内行。

老板眼珠一转，伸出三根手指：“三毫五（0.35元）一双，一包一百双起批，包靓！”

卫戈心中迅速计算：北京百货商场，类似质量的尼龙袜零售价在0.6-0.8元，0.35元的批发价，加上运费和损耗，零售空间极大。但他脸上不动声色，摇了摇头：“老板，这个价，水份大了。我要的量不小，长期要。”他拍了拍帆布包，暗示实力。

老板笑容不变：“靓仔识货，三毫二，最底价了，再低我要蚀本嘅！”

“三毫（0.3元）。”卫戈报出一个数字，“我先拿二十包（两千双）。现金结算。以后量大，优先找你。”

二十包，两千双，现金！

老板脸上的笑容更盛了，这单量在这条街也算不小了。而且对方气势沉稳，不像虚言。他假装肉疼地拍了下大腿：“哎呀！靓仔你太会讲价啦，三毫就三毫，交个朋友，以后多多关照！”他立刻招呼伙计搬货。

卫戈没有立刻付钱，而是蹲下身，随手拆开一包，仔细检查袜子的质地、弹性、缝合线头。动作熟练而挑剔。他拿起一只袜子，用力拉扯了几下，又对着光看了看织法，确认是纯尼龙、没有明显瑕疵和偷工减料，才点了点头。

“老板实在，货也不错。”卫戈站起身，从帆布包里掏出一沓“大团结”，数出六百块（0.3元x2000双=600元），递给老板，“点一点。开个收据，写清楚货号、数量、单价。”

老板接过厚厚一沓钱，眼睛放光，麻利地数了一遍，连声说：“冇问题，冇问题！”飞快地开了收据，还特意盖了个档口的红章。

第一笔服装生意，在干脆利落的讨价还价和验货中完成。两千双尼龙袜，被卫戈雇来的板车直接拉往车站附近他提前联系好的铁路零担托运处（凭服务社介绍信办理，比随身携带安全方便）。

旗开得胜，但这只是开胃小菜。卫戈的目标，是更具利润空间的成衣。