第1193章：通透

湘南电信总局到了。

潘局亲自接待了林风，将他迎进了会议室。

因为有韩三江的引荐，潘局没敢怠慢林风，而是显得极为热情。

更何况，华风在业界的影响力，也让他不得不重视林风大驾光临。

初次见面，未免有些拘谨。

简单的寒暄之后，林风很快切入正题，说明了来意。

华风愿意垫支两亿，在半年内实现湘南省城4g移动网络信号无覆盖。

前提是电信要无条件地配合他的全套销售计划。

一旦这套计划获得了成功，接下来全省电信4g订单都得交给华风来实施。

未来的合作，不以投标的方式议价，而是以合作的方式推进。

而是双方高度配合，成为战略合作伙伴，积极推动后续的营销计划，就能够挤占移动在湘南的市场份额，削弱他们的霸主地位。

潘局一听，显得有些头大。

每个地方的民情不同。

湘南人对品牌的追求程度近乎于病态，移动通讯在大家的心目中，就是信号最稳定，品牌最高端，客户群体最高级，这也是大家宁愿支付更高昂的月租和通话费用，也要坚持成为移动用户的主因。

“林先生，我们湘南人只认移动的号码，这一点你可不能忽略了。”

潘局一脸苦笑。

电信在别的省份的市场占有率都不低，可是在湘南，只有12%的市场占比。

投资两亿，恐怕也没有办法扭转客户的固有观念。

毕竟放弃现有手里的手机，重新购买一部价值几千块钱的电信接口的新手机，没有几个用户愿意买单。

潘局希望林风不要盲目乐观。

认为他书生意气，他提出的这套方案也不接地气，可行性太低。

林风打开了电脑，将他甄选出来的一批新款高端商务机和女士智能音乐手机展示出来。

这批产品，全部是电信独有的信号接口。

他将会借助新开户套餐，进行绑定销售。

但凡电信新增的移动用户，都可以免费获得一部中端机，一次性支付三年包月费，就能获得一部高端机。