第1097章:征战(5)
皇家电信集团最近才开始认真关注到华风。
他们以前有固定的合作伙伴,那就是郎讯集团。
这是一家颇有实力的电讯设备供应商,在何兰的2g通讯市场占据了半壁江山。
皇家电信和郎讯的合作,一直很愉快。
随着华风和阿尔卡特合作之后,拿下了欧洲新干线的订单,皇家电信多次派人和郎讯交涉,希望他们也能够尽快提供类似性能的设备。
然而4g网络技术的攻克,仍然是全球性的大难题。
郎讯通过多种渠道获得了华风的4g骨干光纤传输设备,并且派了专业的技术人员进行研究和技术攻关,最后却无功而返。
皇家电信只能遗憾的放弃郎讯,主动派人和华风接洽。
他们知道,林风亲临何兰,意义深远。
能够直接和林风交涉,远比和业务人员交涉更容易达成合作意向。
毕竟很多弹性的东西,业务员无法把握尺度。
林风却能够一锤定音。
这就是他们派出了公司总经理和秘书,前往林风下榻的酒店堵他的原因。
这一次,皇家电信准备向华风采购cwdm/dwdy项目,并且要求华风成为他们的独家法定供应商。
只不过,皇家电信有一个附加条件。
如果华风愿意与他们合作,就必须放弃和再向何兰其他的运营商提供类似的设备。
皇家电信是有野心的。
他们想改变何兰同时拥有五家运营商的格局。
皇家电信对于华风的报价,要求并没有这么苛刻。
他们可以接受高报价,但是必须垄断何兰市场。
张佟听说林风接到了皇家电信的主动邀请,明天上午面谈的消息之后,心里不由得大喜。
自从来到了海芽之后,张佟亲自前往皇家电信拜访,都吃了闭门羹。
没想到,皇家电信的人,居然主动找到了林风。
他们的意图,再明显不过了。
张佟预感到了,只要拿下了皇家电信,就可以挤走郎讯,未来华风才会成为何兰通讯业界的霸主。