第1039章：第二销售梯队

林风坐在电脑前，开始仔细浏览年度销售报告。

他去年下半年推行的“农村包围城市”的销售战略，并不是真正意义上的农村和城市。

而是将亚、非、拉等地的发展中国家为重略发展战略目标。

也就是从“农村”入手，再慢慢向更加发达的国家挺近。

那时候的华风，只是一个刚刚崭露头角的小公司，面对实力强大的国外通信巨头，很难获得发达国家的认可。

林风这才决定采用了这种最为稳健的销售战略，打开销路。

因为这时候的亚、非、拉等国的通信设备还非常的落后，甚至有些国家连普通固定电话业务都没有展开。

挺近这些城市的门槛很低。

这些国家对产品的质量要求并不高，更容易渗透。

而且这些国家的通信市场并不被发达国家的大型通信企业看好，他们不愿意投入过多人力和物力前往这些市场，觉得收益远远低于投入。

正是因为林风的这个布局，这才让华风的产品迅速渗透到了这些发展中国家。

林风接连看了十份销售年度总结，目光被一份销售年终总结报告吸引住了。

这是一位来自非洲“金刚石王国”的销售报告。

这个号称非洲“金刚石王国”的国家，拥有全世界储量最丰富的矿产资源。

铜矿、钴矿、金刚石的产品更是储量巨大。

这个国家的经济虽然不是世界上最穷的国家，但是财政拮据，国民的安全都很成问题。

农庄中，狮子，花豹等食肉猛兽随时威胁着他们的生命。

业务员来到这里开展业务，并不是一件容易的事情。

他们是在拿生命在销售。

可是却顺利拿下了这个国家3g光纤网络的安装和未来五十年的通信配套服务工程，不得不让林风刮目相看。

林风觉得销售总监干得最漂亮的一招，还是他提出以当地储量丰富的铜矿抵让工程款的操作。

其实在华风派销售前往非洲之前，也有一家国际知名通信设备供应商盯上了这个国家。

可是这个国家财政一直是赤字，没有钱支付高昂的货款，最后谈判不了了之。

华风派去的销售总监实地考察了三个月之后，最后相中了他们最大的铜矿，完成了勘探和储量鉴定，提出了以铜矿置换设备的构想。

他将这么大胆的想法汇报给林风的时候，内心是忐忑的，担心林风不会同意这个提议。