第十六章《读者文摘精华：夏》（4）

第3章赚钱智慧

世界上，成功总是最吸引人的事情。成功带来财富，财富展示着成功。每一个成功的财富故事，其背后都隐藏着很多鲜为人知的真实细节。了解了它，你就会学习到赚钱的思维与模式，发现适合自己的赚钱商机，领悟到独特的赚钱小窍门。

本书介绍的事例既有典型性又有一定的普遍性，更折射出某些规律性，希望对广大读者能够有所帮助。本章通过古今中外经典的赚钱小故事，生动详尽地介绍了生活中蕴含的智慧。读懂了一个个赚钱的小故事，学会了一种赚钱的智慧，或许人生就会因此而改变！

01眼见不为实

如果有两块比萨，他们的配料和口味等其他方面完全相同，只不过一块比另外一块更大一点，你是不是愿意为大的比萨支付更多的钱？

答案似乎毫无疑问是肯定的。人应该都是理性的，对于好的东西和坏的东西，人们总是愿意为好的东西支付更多的钱。可是，在现实生活中，人的决策却并不总是如此英明。

来看一个著名的冰激凌实验：现在有两杯冰激凌，一杯冰激凌a有7盎司，装在5盎司的杯子里面，看上去快要溢出来了；另一杯冰激凌b是8盎司，但是装在了10盎司的杯子里，所以看上去还没装满。你愿意为哪一份冰激凌付更多的钱呢？如果人们喜欢冰激凌，那么8盎司的冰激凌比7盎司多；如果人们喜欢杯子，那么10盎司的杯子也要比5盎司的大。可是实验结果表明，在分别判断的情况下，人们反而愿意为分量少的冰激凌付更多的钱。平均来讲，人们愿意花2.26美元买7盎司的冰激凌，却只愿意用1.66美元买8盎司的冰激凌。

这契合了卡尼曼等心理学

家所描述的：人的理性

是有限的。人们在做决

策时，并不是去计算一个物品的真正价值，而是用某种比较容易评价的线索来判断。比如在冰激凌实验中，人们其实是根据冰激凌到底满不满来决定给不同的冰激凌支付多少钱的。人们总是非常相信自己的眼睛，实际上目测最靠不住了，聪明的商家就善于利用人们的这种心理，制造“看上去很美”的效果。

02价格上的“猫腻”

2002年世界杯的时候，球迷小q为了看球，并不富裕的他花470元买了一台21英寸的二手彩电。可是世界杯后不久，因为工作被公司调到青岛，所以小q不得不退房处理自己添置的家具电器。这下可让小q犯了愁，因为他在买东西卖东西方面几乎是个“生意盲”，平常连为买衣服都得女朋友拿主意，更何况这些价值难以估算的旧家具旧电器呢？

小q想着尽快把东西处理掉，于是他傻傻地盘算着：房东是个不错的选择啊，又好说话，又省得搬来搬去，150元可以卖给他！谁知道这个想法一说出口，马上被女朋友疾言厉色“否决”

了！

“什么？150块？起码得300块！”小q没有说话的资本，只好讪讪地赔着笑脸。

但是万一房东不要了呢？无奈之下，小q想起经常搬家、经验丰富的好朋友小f来，忙打电话求教。小f果然是个老手，他听了一下情况后，就侃侃而谈地为小q分析：

“如果房东的出租屋有了这台电

视，加上原来的厕所和热水器，基本设施就比较齐全，房东可以提高房价获得额外的房租收益。你刚去时房租150元，修好厕所后160元，现在有了电视，房租应可提高至180元，而这台电视正常情况下还可使用两年，那房东为买电视付出的成本可获得480元的收益，所以你的开价应以480元为计算依据。当然综合分析也是达成这笔买卖的最好理由。”

小q听了这一番分析后，胸有成竹地跟房东交涉，果然顺利地以480元的价钱将这台电视卖给了房东。女朋友听说后，也不得不举手佩服。

对同一件商品，从多个角

度进行分析核算，会让你

对消费的价格、商品的价

值把握得更透彻。从这件事中我们自然可以看到：第一，整体的效益要大于个体效益的简单相加；第二，无论买东西还是卖东西，应该加强量化的意识。我们往往习惯凭感觉判断，缺乏具体分析和精确计算。其实很多看似简单的东西是有章可循的，如果在日常消费中有意识的多量化，会使我们的消费行为变得更科学、更理性。

03别让好奇心蒙骗了你

皇冠牌香烟进军西欧，但其香烟大军却在某海滨城市，遭遇了众多其他品牌香烟大军的顽强抵抗。无论香烟公司使出何等计谋，却总也拿不下这座城市，无法打败其他品牌的香烟，无法获得市场的认可。

有一天，皇冠公司的一名推销员，看到海滨浴场有许多禁止吸烟的广告牌，受其启发，他想出了一条妙计：在各旅游景点和公众场所到处张贴广告：“吸烟有害，此地禁止吸各种香烟，‘皇冠’也不例外。”这则无任何夸耀之词，无一句特点说明的简单广告，却引起了不少人的好奇。为什么特别指出皇冠牌香烟呢？难道皇冠牌香烟与其他品牌的香烟不一样吗？或是比较名贵？

强烈的好奇心驱使“烟民”们纷纷购买皇冠烟尝一尝。结果，皇冠牌香烟在当地一炮打响，成了空前的畅销货。

每个人都有好奇心，只是

有的人好奇心特别强，有