第51章香水分等

“王爷不是快要大婚了吗？怎么，还有心情到我这里。”于妙菡有些哀怨地说，自从周玄大年初一来过一次后，就再也没到她这边来。

现在来这里，恐怕也是为了香水的事，她也知道周玄和自己之间没有什么结果，但是吃醋本就是她的本性。

周玄看了看两个人现在的姿势，咳嗽一声，“是本王还不够卖力吗？”

“我说的不是此事。”于妙菡有些愠怒地说。

“本王舍不得妙菡姐姐，不然也不会来此地。”

于妙菡接着哀怨地说：“王爷说得好听，就是心里不知道怎么想的。”

“妙菡姐嘴很倔强，身体却是很诚实。”

“我可还没看到王爷的诚意，王爷可要努力一些。”

周玄劳累许久后，终于躺在床上，“妙菡姐可还算满意，要是不满意，本王休息片刻后，继续让妙菡姐满意。”

于妙菡却是笑着说：“王爷当真是记仇，我满意。

王爷不是过来查账的吗？要是继续下去，恐怕很长时间都不会回去了。”

“香水的买卖应该不会差，就是不知道能不能达到本王的预期，本王所需要的钱可是无底洞。”

于妙菡趴到周玄的胸口，在他的胸口写了个数字，周玄无奈地说：“才三千两？本王以为那些东西能够价值万两的，不过本王府上还有着存货。”

于妙菡却是笑着听他说完，“王爷怕是想错了，我的意思是三万两。”

周玄倒吸一口凉气，他知道生意会很好，但是不过是几日的时间，就卖出去三万两，倒是让他颇为意外。

三万两已经快让他不能接受，要知道香水的成本很低，哪怕是他后来用很多名贵的香料配置，成本也不算很高。

虽然香水不是那种日常的消耗品，这几日的购买量也接近饱和，但是未来的市场也是不错的，只要一个月能够收入到五千两以上，这一笔买卖就算是不错。

周玄没有太过开心，认真地分析说：“三万两怕是有些多了，若是一个月销售三万两，恐怕以后的销量也不会下降太多。

而且此时是年关，有很多人手里都有些银钱，要是等到出了正月，怕是会下降很多。”

于妙菡没有认同他的想法，“王爷不懂得什么叫欲擒故纵，我们的香水销路不错，但是卖出去的份额并不多，到现在也才卖出去五千瓶，王爷给我拿来一万瓶，还剩下一半。”

周玄却是不解地问：“你五千瓶都能够卖出去三万两？那若是一口气卖出去，岂不是六万两。”

于妙菡则是笑着说：“一起卖出去的话，怕就是王爷所说的一万两。”

“本王明白了，你这是饥饿营销，故意不卖出去，每日限购。

这样的话，就可以使得价格很高，还会有很多人蜂拥而至。”

“饥饿营销是什么？”

“就是欲擒故纵，就是把原本几两的东西限量出售，卖出更高的价格。”周玄解释道。

“王爷既然这个道理，为何不用呢？”

“本王只想到他们会攀比，但是没想到还有这一招。

不过，你进行分等售卖了吗？”

“什么叫分等售卖？”

周玄接着解释道：“就是将东西分成三六九等，不同的香水按照不同的价格出售，这样的话，香水才会更引起别人的购买。

家境一般的人会选择购买便宜的香水，家境殷实的，则会选择购买更贵的东西。”

于妙菡点点头，“我明白了，我说有的香水销量很好，有的香水销量不好呢，可是如何分配价格呢？”

“很简单，将香水分为九等，中间的第五等就是现在的价格，而是第一等则是最贵的。

最贵的香水可以比现在贵一倍，等到日后再用名贵的香料后，可以卖到百两一瓶。

而第九等香水，可以卖到百钱一瓶，但是用的就是最普通的花，和一般的酒水。

第九等香水不是为了卖钱的，而是为了打开市场，等到很多人都开始用香水的时候，多少钱都能够回本。

说简单一点，就是一等香水是用来走价格的，而九等香水则是走量的。

如果所有香水都是一样的价格，那么越不好的香水就越没人买。

而且一旦所有人都买到很贵的香水，那么以后很贵的香水也会很难卖出去。”周玄一口气说出自己的理论，听得于妙菡眉头紧锁，不多时却是胸口起伏起来。

“王爷果真是天才，好香水还需要提炼酒精，本就繁琐，若是按照现在的价格，时间长久，可能收益就没那么高了。

而那些差一些的香水，反而会卖出去，一直生产的话，还会使得我们的成本上升。

如此销售的话，不仅可以解决销量的问题，还可以让收益更好。”于妙菡说出自己的理解。

周玄刮了刮她的鼻子，“妙菡姐姐还真是聪慧。

不过妙菡姐姐能够卖出这样的价格，也足以说明妙菡姐姐的努力。

如此努力的妙菡姐姐，本王应该好好奖励奖励你。”

看着坏笑的周玄，于妙菡嘟着嘴说：“王爷是奖励我吗？我觉得王爷是奖励自己吧。”

“我们这属于双赢，既然是双赢，有何不好呢？”

于妙菡知道自己说不过她，索性往床上一趴，装死地说：“我累了，要睡觉，王爷也休息吧。”

“没事，你趴着也行。”