第289章让不可能成为可能

第289章让不可能成为可能

林瑶回到杭州后的第一件事就是将对面办公室租下来。

那里的装修挺新的，只要稍稍清理，再添置些办公用品就能用了。

与此同时，卓越实业的第三次招聘正式拉开了序幕。

这一次招聘和之前几次都不同，首先是在招聘人数上，这次招聘前卓越实业总共才十几个人，这次招聘的人数已经达到五十余人之多。

不仅业务部门，财务、行政、品质……所有部门都增加了人手。

除此之外，林瑶还招聘了一位职业经理人作为副总，负责日常的经营管理工作。

随着公司规模不断扩大，林瑶不可能像以前一样，什么事都亲力亲为，而是逐步将日常经营管理工作交给专门的管理人员。

她就可以将全部的心思都放在学习和未来发展方向的规划上。

做任何事情都需要一个合适的切入口，林瑶选择的切入口正是巴西客户。

walter是巴西某知名重型车制造商的采购经理，他对于卓越实业提供的样品颇感兴趣，在价格方面也比较满意，双方很快达成采购意向，唯一的问题是他们需要供应商管理库存。

所谓的供应商管理库存即vendormanagedinventory，简称vmi，这是一种在供应链环境下的库存运作模式。

vmi由上游企业拥有和管理库存，下游企业只需要帮助上游企业制定计划，从而实现下游企业零库存，上游企业库存大幅度减小的目的。

本质上，它是将多级供应链问题变成单级库存管理问题。

vmi算得上比较先进的库存管理办法，但它也存在一些弊端，比如说，在vmi系统中，库存费用、运输费用和意外损失(如物品毁坏)不是由用户承担，而是由供应商承担。

由此可见，vmi实际上是对传统库存控制策略进行“责任倒置“后的一种库存管理方法，这无疑加大了供应商的风险。

简言之，卓越实业需要在巴西设立海外仓，并为对方公司承担相应的库存压力和风险。

walter的态度很明确，“对于我们公司而言，卓越实是贸易公司或是生产厂家，这从来都不是重点，重点是，你的公司要为我们提供所需要的产品，并为我们公司解决相应的问题。”

这正是林瑶想做还没有去做的，也是卓越实业未来的发展方向！

对林瑶来说，这很有诱惑力，同时也很有压力！

vmi并不是卓越实业这个规模的贸易公司可以独自承担得的，但，也不是完全不可能。

接下来，林瑶需要做的就是化不可能为可能！

首先是在和供应商的合作模式上，如果不能从供应商那里争取到合理的账期，那么所有的压力和风险都将由卓越实业一力承担，这显然是不合理的，也会令卓越实业处在很被动的位置。

其次是和walter的公司的合作方式上，如果在可能，林瑶希望由对方提供库存，并且双方共同管理库存，也就是联合库存管理(jointlymanagedinventory，简称jmi)。

jmi是一种在vmi的基础上发展起来的上游企业和下游企业权利责任平衡和风险共担的库存管理模式。

联合库存管理强调供应链中各个节点同时参与，共同制定库存计划。