第50章老哥带你尝尝女销售的滋味

叶天推开会议室的门，走了进来，眯眼看着于洋笑道：“你打算跟秦总汇报我的什么所作所为？汇报如何发现问题解决问题吗？”

“有人说你去甜品店买甜点。”于洋不甘示弱。

叶天把手里拎着的袋子在众人眼前晃了晃，幽幽地说：“我是去甜品店了，但是去调研客户，回来的时候还特地买了甜点给你们吃。”

“你们不仅不心生感激，还出口污蔑我？”

于洋愣了一下：“这事是主管说的，而且你去甜品店做调研，忽悠谁呢？”

叶天笑了，既然想当场撕逼，那他可不惯着。

于洋不依不饶：“假公济私，我们这个项目4.2万一平，总房款四五百万，你去甜品店能调研出来个毛线？”

巫雪儿看到叶天拎着的甜食，特别是看到招牌的时候，眼前一亮。

竟然是[遇见]的甜品！

作为海城大学曾经的校花，巫雪儿对这个甜品不陌生。

遇见的甜品很贵，堪称甜品里的奢侈品。

富二代想泡巫雪儿的时候，没少给她买。

人均消费至少200-300块，一般的人消费不起。

她深深地看了眼叶天，说道：“叶天真的是去做调研了，而且去的地方很有效。”

扫视一圈，她继续说：“这个甜品品牌名叫遇见，是海城有名的网红甜品店，人均消费200-300块。”

“里面的甜品用材都是国外进口的高级食材，造型独特，口感很好。”

“当然，我说这些不是为了给这个品牌打广告。”巫雪儿不自觉地咽了口唾沫。

“海城，凡是能消费的起遇见甜点的，都是中高端消费群体，恰好是我们梳理出来的目标客户！”

“叶队长在我们梳理出目标客户群体前，就能精准找到他们，确实厉害！”

说完，巫雪儿为叶天鼓掌。

其他人惊讶地看着叶天，鼓起掌来。

会议室里响起淅淅沥沥的掌声。

这掌声把叶天搞得怪不好意思的！

他只是为进甜品店找个理由而已···

但既然大家这么给面，他不能冷了大家的心。

把手里的甜品分给众人：“来，大家尝一下遇见的甜品，确实不错！”

巫雪儿拿了一个喜欢的酸奶泡芙，笑着说：“谢谢队长！”

她没有称呼叶天为叶天，而是称呼他队长，说明巫雪儿此时已经认可了叶天当队长的能力。

于洋本不想吃叶天买的甜品，但想到遇见的甜品那么贵，身体很诚实地接过来，嘴硬地说：“我只是想看看目标客户喜欢吃什么甜品！”

当叶天转到销售主管的时候，恰好没了，叶天咧嘴一笑：“唷，巧了，没了！”

“哼。”销售主管冷哼一声，扭头离开。

叶天在门外就听到销售主管挑拨离间，才不会给她好脸色看呢！

大家吃完甜品，巫雪儿说道：“我们把梳理出的客户特征和需求跟队长汇报一下吧？”

众人没有异议，把楼盘客户的特征汇总出来。

客户特征和需求：

1、客群分为两类，一类是附近5公里内客群，简称为地缘客群；一类是5公里外客群，简称为外溢客群，地缘客群占大多数。

2、地缘客群买80平米的小两室和100平米以上的三室产品，且买80平米小两室产品居多；外溢客群基本买80平米小两室。

3、一类客户时海城本地人，还有一类是新海城人，因为工作才在海城定居。

信息不多，听起来也没什么用，但叶天听得很认真。

从客群看起来，确实大多数是刚需客户，没什么钱，精打细算。

降价似乎是唯一的解决办法。

叶天打开地图，仔细研究项目的位置，以及周边的环境。

嗯？

项目附近有一片不宽敞的空地，还有一条小水沟？

一个想法在叶天心中诞生。

他带着5个人到实地考察了一番，发现小水沟虽然不大，但水质还行，只是没有修葺，看起来不怎么美观。

回到会议室，叶天看着众人，说道：“我决定拿这个小水沟做文章！”

于洋谁都瞧不起的老毛病又犯了，哂笑道：“队长，你不会以为海城人民没见过水吧？”

问得好！

虽然于洋是个反面捧哏，但叶天需要这样的人，他才好继续说下去。