第134章融资谈判
第134章融资谈判
明日资本是徐欣在去年9月成立的一家基金，是一家非常年轻的美元基金。
明日资本虽然成立不到半年，但徐欣的名字在圈内却是大名鼎鼎。1995年，宗庆后想做瓶装水筹不到钱，徐欣用资金支持了宗庆后，这才有了娃哈哈后来的传奇；1999年，创业初期的丁磊举步维艰，徐新给了他500万美元,这才有了网易帝国。由于在投资领域成就非凡，徐欣被称为风投女王。2004年她被美国《商业周刊》杂志评为亚洲最具影响力的25人之一、亚洲之星；2005年被《投资与合作》杂志评选为海棠最具影响力的十大风险投资家。
明日资本总部在魔都，由于刚成立不久，在北平没有分公司。接到陈佳瑶电话后，徐欣很快飞到北平，住进了香格里拉酒店，然后约许正道他们见面。
许正道他们带着资料来到香格里拉酒店，敲开了徐欣的房门。徐欣将许正道他们请进客厅，招呼他们坐下，让自己的助理给许正道他们端来了三杯咖啡。
徐欣三十八岁，相貌普通，甚至有点大饼脸，但个子比较高，气场非常强大。她的目光锐利得像一把剑，仿佛能把人的心神看穿。她见许正道面对自己不卑不亢，非常淡定，心里暗暗点头，微笑着道：“最近这段时间，你的大名可是红透了大江南北啊！”
许正道谦虚地道：“让你见笑了！我们是社交网站，需要有人出了高声吆喝，吸引大众的眼球，吸引网民到我们网站注册！我就是那个出来吆喝的！”
徐欣是山城人,性格比较直爽，不拐弯抹角，直接道：“社交网站现在国内做得特别好的就两家，一家是你们，一家是51com。51总部就在张江那边，我跟他们老总谈过。如果要投的话，肯定是在你们两家中选一个。我不知道你们这个项目的具体情况是什么样的，给我介绍一下吧。”
许正道点了点头，轻轻吸了一口气，开始介绍刑天的模式。
初创公司业务变化很快，有时连商业模式都会发生变化，只有一把手是稳定的。一把手的素质和能力，决定着公司的命运。在风投界有一种说法，风投最重要的不是看具体项目，而是看创始人。许正道是公司的大股东，是ceo，是核心和灵魂。许正道的能力和素质决定着公司的命运，风投真正看的就是许正道的能力，方案只能由他来讲。
在来之前,许正道反复练习过，讲得信心十足：“我是学电影的，是北平电影学院导演系的研究生，我们家是电影厂，我的父亲母亲都是电影人，对电影、对娱乐行业，我充满热情。我接触互联网的时候不算长，大学后才开始接触互联网。但我感觉到了互联网带来的冲击，我相信互联网会改变世界，也会改变无数行业，包括影视娱乐行业。我觉得互联网企业其实就是互联网跟传统企业融合的产物，就是互联网加传统产业。比如芝麻开门就是网络加批发市场，树讯就是网络加寻呼机，亚马逊就是网络加书店。我就在想，要是互联网和影视娱乐融合，互联网加影视娱乐会是什么样子呢？
去年年初的时候，盛大公司的陈天桥提出网络迪士尼的想法。他推出了盛大盒子，将看电影、网页浏览、广播、游戏等多各个功能集于一身，围绕家庭互动娱乐这一主题积极构建自己的生态系统。我不太看好盛大盒子的未来，但网络迪士尼给了我启发，我认为真正的网络迪士尼应该是搭建在网络上的超级平台……”
在许正道讲项目的过程中，徐新一动不动，非常认真的倾听着。等到许正道讲完，她不禁露出了笑意。这个许正道很年轻，但非常自信，直接把陈天桥网络迪士尼的想法给否掉了！他的想法很有意思，搭建一个超级平台，将这个平台建成网络迪士尼！
“你们三个都是公司的股东吧？不知道公司的股权结构是什么？”
“我们公司的股权结构是这样的，我持股65%，他们两个分别持股10%，还有15%的期权池，由我代持。我持的65%股份是c股，他们持的是b股。”
“你们公司是双重股权结构？”
“不是双重股权结构，而是三重股权结构。a股拥有一票投票权，b股拥有10票投票权，c股拥有100票投票权。我本人掌握的是c股股权，公司的管理层是b股股权。外来投资者，都是a股股权。”
“也就是说，我们投资你们的话，我们只能拿a股股份，在公司根本没有投票权，也不可能进入董事会是吧？”
“是的。你們要做的就是出钱，然后等着分钱。”
“这种股权结构是谁想出来的？我还是第一次听到这种股权结构。”
“是我想出来的。”
“哦！那你们的盈利模式是什么？”
“网站这一块，我们暂时不打算赚钱，对我们来说，现在最重要的是把网民吸引到网站来，让他们成为我们的忠实用户，让友多多成为他们生活的一部分。友多多虽然不盈利，但我们公司现在是盈利的，我们现在的收入主要是靠电影实现。现在最近正在上映的电影《煎饼侠》就是我们公司和香江的安乐影业共同投资拍摄的，制作成本是1000万，宣传和发行的费用差不多是800多万，到目前为止内地票房已经破一亿元。内地票房加上香江，以及海外收益，应该在3000万以上。”
徐新听到这话没有觉得惊喜，反而露出失望的表情：“创业者最重要的是什么？是聚集，是专注。我就盯着这一块做，把他做好做透。只有专注的企业才有可能取得成功。你们想做网络迪士尼的想法很好，但应该有个轻重缓急，要么先做网络，要么先做迪士尼。你们现在还处在初创阶段，就网络也在做，电影也在做，你们的资金和精力都会大大分散，这样是非常危险的。像这样的公司，我们一般是不投的。”
“徐总，你说得很对，做企业必须专注。摊子铺得太大，什么都做，往往什么都做不好。中为老总曲正非说过做企业要聚集主航道，中为之所以能成功，是因为他们足够专注，是因为他们多年来坚定不移对准通信领域这个“城墙口”冲锋。中为只有几十人的时候就对着这个“城墙口”进攻，几百人、几万人的时候也是对着这个城墙口进攻，后来十几万人还是对着这个“城墙口”冲锋，密集炮火，饱和攻击……”
“既然你知道，为什么还要这么搞呢？”