第171章MBO——管理层收购

第171章mbo——管理层收购

“插秧机、振动采种机、割灌机、植树机，这些都是常见的农林机械产品。这类产品的制造工艺上，都没有太大的难度。农村和林间工作，也不用考虑噪音这些细节。想要在市场上保持竞争力，最关键的一个字就是量。”房间里，赵国良认真地给宁晓梅做出了一番分析。

“我明白你说。”

宁晓梅赞同地点了点头。

她之前已经做出不少功课，对农林机械行业的竞争也很清楚。

目前农林机械这一块，是一个以量取胜的市场。

谁的产量大，名气大，就更容易成为农户和林区买家的选择。

另外，产能足够大，也就意味着产品的成品能降得更低。

这对任何一家农林机械厂来说，都是头等大事。

如果自己涉足这一行，那么搞的这个企业必须要有一定的规模才行，否则是很难在市场立足的。

可要想保证企业的规模，那投资就得成倍增长。

宁晓梅虽然家境殷实，但真正能拿出来的钱也没多少。

企业规模和投资额度之间的矛盾，一时间还真难住她了。

注意到宁晓梅脸上的难色，赵国良就大概猜到了她的窘境。

他吹了口茶叶，语气轻松地说道：“其实还有一个办法，可能晓梅你之前忽略了。”

“呃？是什么？”

宁晓梅讶异地抬起头。

“想要保证你这个厂子的规模，又不能花太多的钱，那你直接收购一家濒临破产的同类型企业就行。”

“收购企业！？”

宁晓梅张了张口，不明就里。

“没错！直接收购企业，要比自己从头开始创办企业要方便多了。”

赵国良轻轻点了点头。

“可是，人家凭什么把企业卖给我？”

宁晓梅不解道，“农林机械设备企业，几乎都是国企或者集体性质，想要直接用钱收购手续上很难的。即便是濒临破产，审核也会很难……”

赵国良耸了耸肩，不以为意地表示道：“这个问题好解决，先mbo，然后再转给你不就行了？”

“mbo？什么意思？”

宁晓梅一脸茫然。

赵国良啊了一声，知道自己说漏嘴了。

mbo，是管理层收购的英文缩写。

它是指公司管理层，利用高负债融资买断本公司的股权，使公司转变为私人所有性质。

90年代初，因为市场的变化，一些国有企业效益下降明显，很快走到了破产的边缘。

国家为了救活这些企业，出台了一些鼓励的政策。

管理层收购，就是其中之一。

国家希望通过这个政策，激起国企管理层的创业热情，从而将这些企业带出困境。

这项政策的出台，本意当然是好的，在特殊时期也确实解放了生产力，带动了经济的发展。

但每项政策，都会有利有弊。

管理层收购的推行过程中，就有不少国企的管理层钻了空子。

其中的代表人物，自然是某想某柳咯。

这些野心家通过mbo，进而达到控制、重组公司的目的，并获得超常收益的并购交易。

其中大部分收购，说白了已经属于杠杆收购的范畴，只不过它的收购主体是管理层罢了。

mbo与一般的企业买卖强调买卖价差和资本运营的增值不同，它除了强调收益权之外，还强调控制权、共享权和剩余价值索偿权。

管理层一旦收购成功，可以拥有更多的话语权，几乎将企业完全控制在自己手中。

之后，管理层再邀请投资商入股，将企业管理的权力转交给别人，就能很容易完成企业所有者的转换。

赵国良现在给宁晓梅的建议，就是这个办法。

相比她以个人的名义去收购一家农林机械设备厂，先采用mbo的方法，再投资入股的话要方便的多。

而且只要账目分明，投资入股所占的份额搞得那么离谱，就不会有问题。

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即便几十年后企业被人放在显微镜下，那也是管理层收购阶段的问题，和她这个后来投资入股者没有任何关系。

听完了赵国良这番细致的分析，宁晓梅顿时眼睛亮了。

她心中思忖：对啊！收购一家现有的农林机械设备厂，肯定比我自己从零开始搞一个企业容易多了。