第51章渠道楚衍沉默。
第51章渠道楚衍沉默。
楚衍沉默。
人是很贪婪的生物，没有钱的时候，满心满脑想的都是钱。认为只要有钱，什么都可以不在乎。可真有了钱和地位，又不自觉的开始追求真心了。
苏行人倒没天真的认为，联姻能联出个什么真爱。但既然要结婚，总归得培养点感情和信任才好。不然回到家里仍然紧绷着神经，那早晚得变态。
人类毕竟是社会性生物，这是写进基因里的法则，个人最好别狂妄的轻易挑衅。
所以，苏行人才会首先选择跟楚衍谈。
第一，楚衍足够清醒，容易谈出共赢的结果；第二，楚衍与侯东澄相处的不错，经过他的观察与调查，楚衍或许有演的成分，但不多。另外他也比较相信楚开元的家教；第三，楚衍年纪小，且陷在泥潭里麻烦缠身，这时候拉他一把，总是能收获一些感激，这就有基础了。
最重要的是，两家确实不在一个赛道，完全构不成竞争关系。
只不过对上陆家，楚衍难免要受点委屈。所以，最后还是得看楚衍自己的选择。
但目前楚衍能选的道路，约等于没有。苏行人的提议算是给他打开了个崭新的方向。苏行人说他自己最好不要有传承后代的执念，楚衍又何尝不是呢？
股份只有那么一点，孩子越多，摊得越薄。如果他真是侯家血脉，那他生再多，都是天经地义的。可他并不是……
现在他与侯东澄关系尚算和睦，但等他们分别结婚生子之后……
楚衍发现，他跟苏行人的处境，本质上是很像的。苏行人看似陆家子孙，可陆家真承认他了吗？至少他的亲生父亲陆世航并没有公开承认过。据坊间传言，陆世航不仅不承认长子，还认为长子的存在有损他的面子，父子俩的关系势同水火。
空穴不来风，再离谱的传言，总归有个源头。
从苏行人跑来找他联姻来看，他在陆家的地位，恐怕远远没有外界认为的稳固。
呵，假少爷和私生子，倒有点天生一对的味道了。
沉默良久后，楚衍缓缓开口，“其实人活在世，不可能只有理智和冷静。因为人类的天性，所以很多时候，就是明知不可为，却总因情感、因冲动做出不理智的选择。但事后又难免后悔。”
说着楚衍自嘲一笑：“所以我们能做的，只能在情感与理智之间追求一个平衡，以及，尽可能的与自己达成和解。否则，终其一生，都会陷在反复的纠结里，终将一事无成。”
苏行人好笑：“你还挺哲学。”
“我爸说的。”
“没看出来，老楚还是个老文艺。”
明显熟稔的语气，让楚衍愣了愣。
“他是我的老客户了。”苏行人见楚衍提到了楚开元，立刻想到了与楚衍拉进距离的方法。
于是他当即说起了与楚开元之前的往事，“我小的时候，在铁炉山上卖矿泉水和豆腐花，经常遇到你爸爸。他喜欢买一份甜豆花，然后坐在山顶，静静的吹风。有时候客人不多，我们就会聊两句。”
“你们居然还有这样的交情……”提起早逝的爸爸，楚衍的语气有些怅然。
苏行人装作什么也没发现，继续聊道：“我真正的第一桶金，正是在他的指点下赚到的。”
楚衍来了兴趣：“什么生意？”
“临期食品。”
“啊？”这就涉及到楚衍的知识盲区了。
苏行人笑：“有些小零食，还没过期、但快过期了。商家为了不把货砸在手里，通常会打折出售。只要你有渠道，能用极其低廉的价格论吨买。”
说到这里，同为制造业的楚衍秒懂：“仓储压力巨大。”
“是的。”苏行人的话语也带上些许怀念，“其实也是个巧合。有一次他跟一个做食品的老总在山顶碰上，吃豆花的时候随口指点了我一嘴。我赶紧跟那位老总要了联系方式，从他那边拉了货，去自家小区摆摊。
因为价格低廉，遭到居民的哄抢。于是我在自家窗户上挂了个招牌，专卖临期食品。那是我赚来的第一桶金。”
“你首次创业不是做it的吗？”
“不是啊，”苏行人笑道，“我首次创业，是在我自己家的老破小里，开我的临期食品店。你别说，生意不起眼，还挺赚钱。”
居然直接开店了？那时候苏行人应该还挺小的吧？楚衍默默感叹，牛逼！
“那现在店还在吗？”楚衍忍不住好奇问。
“被人收购了，不然我哪来的第一桶金。”苏行人想了想，“后来好像改名叫嘻嘻零食专卖了吧。市场覆盖到全华南，只做下沉市场，你应该没见过。”
下沉市场？楚衍的雷达瞬间动了。他殷切的看向苏行人：“你跟那个老板还有联系吗？”
“嗯？”苏行人敏锐的捕捉到楚衍话里的意思，“你有兴趣？”
楚衍点头：“按照你的说法，临期食品主要竞争优势在于廉价。而妙言有两款产品，也同样是做低端市场的。
一款是很粗造的卫生纸，论斤称的，走大宗货品渠道。一款是散装卫生巾，论袋卖，也是通过线下渠道向县城和农村市场铺货。
但随着网络购物兴起，我们已有的线下渠道迅速萎缩，公司已经在考虑砍掉这两条生产线了。”
苏行人皱眉：“砍掉之后，必然会大规模裁员吧？”
“对，”楚衍吐出了口浊气，“去年就想砍了，但这两年的经济形势你也知道，相关部门跟我们开了好几次会，希望我们尽量保留这两条产线。
一方面是就业问题，另一方面确实也涉及到民生——现在正规生产类似产品的厂家越来越少。一旦我们停产，那市场将会被三无作坊霸占，卫生用品消毒不到位的话，将给用户带来巨大的健康隐患，但我们企业方面挺为难的。所以一直僵持着。”
苏行人意外：“你挺有社会责任感啊！”
楚衍苦着脸道：“哪儿啊，我们黎董的独生女儿在人社局，我们做‘娘家人’的，不能给她拖后腿吧。”
“噗，”苏行人笑出声来，“懂了。”以妙言的现状，楚衍得罪谁也不能得罪董事长黎世建，只好当个良心企业家了。
“何况那是妙言起家的两条产线，股东们确实有顾虑。”楚衍有些无奈的道，“我们做生意有时候挺讲玄学的，大家怕动了‘根本’，影响气运。”