总结原因

总结原因

一连三天，除了开张那天那个贵妇买的五件衣服之外，周晴只卖出了一件衣服。

这样下去可不行啊！

周晴蹙眉深思，寻思着问题究竟出在什么地方。

“要不，就算了吧，大不了还是回厂里干食堂去！”司炎劝她。

周晴可不干!

开弓没有回头箭，自己既然开了店，肯定就要把生意做好，不能说遇见一点挫折就退缩吧。

再说了，这店里生意不好，肯定是有原因的。

因为她仔细观察过了，隔壁杜鹃的生意，就好得很，一天能成交五六单，七八单的样子。

自己卖的服装款式肯定是没问题的。

价格么，虽然小贵，可是，这可是市中心，来店里逛的一看就是有钱人，肯定都是能买得起的。

既然如此，那奥妙到底在什么地方呢？

周晴决定，下午没事的时候，到杜鹃店里去看看。

如果她愿意告诉自己的话，最好问问她。

于是，吃过午饭后，她就开始到杜鹃的店里逛了。

见她来了，杜鹃非常热情，搬了凳子给她坐：“来来，嗑瓜子嗑瓜子！”、、

杜鹃把一袋五香瓜子放在桌上招呼她。

周晴就说：“生意不好，也没什么人，我就来你店里逛逛！”

“这个点，生意不好很正常的！”杜鹃安慰她。

两人一边嗑瓜子，一边拉家常。

说不到几句话，店里就会来一个人，然后杜鹃就回去招呼。

一会功夫，就来了三波四个顾客，而杜鹃居然成交了两单。

这让周晴羡慕不已。

奇怪，她究竟是怎么做到的？

想到这里，她就有心问一问。

于是，等到顾客走后，周晴就叹了口气：“哎，杜鹃，你说，我这店里，每天来的人也不少，怎么就卖不出去东西呢？”

杜鹃楞了楞：“这个我可就不清楚了，我只卖过珍珠，没卖过服装呢，所以，在这方面，可没经验。”

周晴一想也是，毕竟珍珠和衣服是两码事。

于是，她岔开了话题：“杜鹃，这些珍珠，你都是在本省进的货吗？”

“哪里，我自己家里养的！”

“怎么？你家开养殖场？”

杜鹃笑道：“是啊，所以，我的珍珠不光零卖，而且批发，我的生意，不光是靠店里的顾客，我有时候还出去跑呢。”

周晴忍不住道：“杜鹃，你可真能干啊，你今年多大？”

“我今年二十，不过，我从小就跟着家里人学做生意，我们家世世代代都是做珍珠生意的。”杜鹃把一粒瓜子壳扔进了桌子上的烟灰缸里。

原来人家是生意世家，周晴暗暗感叹。

看来，任何事情都是需要几代人的积累的。

自己家里世世代代是农民，只有在种庄稼上能够跑赢别人，哎！

不知不觉，又到了傍晚了。

周晴见有人进了自己的店，急忙赶了回去。

来者是一个二十多岁的摩登女郎，戴着时尚的太阳镜，正在看架子上挂的一件蓝色短外套。

不等周晴开口招呼，女郎就说：“这件我要了，帮我包起来吧。”

周晴答应了一声，帮她包了起来，却没有多高兴。

因为这个属于自然销售，不是她努力的结果。

而自己刚才在隔壁看见的，杜鹃的生意，才是人家真正靠一张嘴做出来的。

所谓的销售，就是要引导顾客买东西。

如果顾客本来想买的就买，本来不想买的就不买，那销售人员不就变成纯粹的收银员了吗。

尽管周晴上辈子没做过销售，可是也明白这个道理。

到了晚上，司炎又兴冲冲地骑着摩托车给她送饭。

一进门，司炎就道：“我今天给你做的牛肉酥饼。”

周晴嗯了一声。