第30章潜力巨大农村市场
刘阳的酒业公司和金一民的啤酒厂双双都做好了为进出口贸易提供充足服务准备，但是当真正想把产品打进阿拉伯国家市场，却发现难度非常大。
最突出的问题是刘阳他们啤酒厂企业与欧美国家啤酒企业相比，企业管理水平和产品研发水平落后，缺乏核心技术，创新不足，很难与其他国外啤酒企业在国际竞争市场。啤酒厂企业缺乏真正能够适应国际市场的技术人才，加上受集团长期传统企业体制因素的影响，啤酒厂许多待遇和相应的配套设施难以跟上，致使无法招聘到优秀技术人才。另外刘阳啤酒厂资金力量并不是十分雄厚，致使啤酒厂对外贸易投资方面难以形成规模，加上亮爽啤酒知名度一般，仅仅在国内小有名气，但是还没有挤身国内前十名啤酒产业行列，更别提到发达的阿拉伯国家招商，所以对外贸易工作一直无法得到真正落实。
但是周欣经过了解，科威特属于低税负国家，其税收只占国家财政的5％左右。科威特基本商品进口关税是5.5％，免征关税的商品有：食品、药品、基本消费品等。科威特的农业比较落后，许多农产品和食品需进口。而亮爽啤酒厂生产的啤酒属于食品类产品。可以免征关税，这是贸易经营中一个有利条件。如何进入科威特市场成了周欣和刘阳三个人最头疼事情。
周欣看着啤酒厂金一民那里和酒业公司刘阳这里所有为出口科威特产品准备的人员，车间，材料都具备了，万事俱备，只欠东风。虽然刘倩通过父亲关系想方设法也在努力寻找阿拉伯投资商，但是市场经济的规律是永恒的，不可能是你想进入那个区域就可以进入的，更何况这是国家与国家之间贸易。不是头脑灵感一来，就可以操作事情。决心好下，但是一旦成为行动需要不畏艰难翻山越岭，跋涉千山万水，才有可能取得真经。
周欣和刘阳，金一民三人开一个股东会，决定不能把所有精力投入到外贸上，国内市场仍然是一个必须分一杯羹的大蛋糕。所以周欣决定一边让刘倩继续与阿拉伯国家保持联系，一边让刘阳酒业公司开发国内市场，一边让金一民啤酒厂研发多种适合国内外消费者喜欢产品，包括瓶装多种规格产品，罐装多种规格产品，塑料瓶包装规格产品。
周欣加大在自己管理的几家连锁餐饮店和省城餐饮行推广销售啤酒产品力度。
因为周欣通过了解知道，餐饮渠道是啤酒消费主战场之一，为啤酒品牌发展提供了丰富的土壤，国内餐饮渠道占啤酒销量60%份额。而且连锁餐饮配啤酒产品的确是快消品一个完美组合销售模式，国内人到餐饮店里吃饭，啤酒是必点饮品，特别是夏季晚餐和夜宵，啤酒在餐饮行业里销量比一桌饭菜收益都大。
所以周欣把亮爽啤酒在餐饮行业销售做详细分类。
包括：高档的餐厅，酒楼，普通的宾馆的餐厅，政府、企业、学校、医院等的食堂，
百姓红白事宴请用酒，婚宴用酒，夜总会、ktv、酒吧、网吧用酒等。
另外周欣通过刘倩的关系从侧面了解到菲晓梅公司与亮爽集团洽谈动向。
菲晓梅知道周欣和刘阳拿下县里啤酒厂经营权后，心里十分恼火。她也没有想到周欣和刘阳动作如此之快，她还以为周欣和刘阳至少先经营连锁餐饮店，把餐饮做大才能考虑做其他项目，所以她并没有太在意啤酒厂方面情况。但是当刘阳和周欣收购啤酒厂消息传来，她呆若木鸡，她这是彻底大意失荆州。她心里清楚这肯定不是刘阳主意，而是周欣在背后出的主意。
菲晓梅虽然和亮爽啤酒集团洽谈过两次投资控股亮爽啤酒集团经营业务，但是因为自己是狮子大张口，让亮爽啤酒集团董事会没有形成统一认识，在投票表决时候，大多数人反对自己控股集团股份，而导致合作失败。
菲晓梅再次和亮爽啤酒集团洽谈一次合作，上次洽谈合作，她提出以50亿人民币控股亮爽啤酒集团90%股权。而这次她直接提出以50亿科威特币收购整个亮爽集团，兑换人民币就是1150亿人民币。
但是菲晓梅作为科威特菲氏家族未来掌门人，外资企业负责人，只有经商意识，却没有政治头脑。她忽略了国内经商环境重要环节，有关部门不会让地方龙头企业，纳税大户落到外资企业手里。即使亮爽集团看到菲晓梅高额投资心动了，准备向菲晓梅让步时候。有关部门紧急介入，不同意外资企业收购亮爽集团，只同意菲晓梅企业占股49%，由亮爽集团负责经营，导致菲晓梅收购亮爽集团计划再次落空。
菲晓梅终于知道自己根本无法阻止周欣和刘阳啤酒产品在市场的发展。于是她心生一计，她直接在外省投资20亿人民币购买一个濒临倒闭啤酒小厂企业。并且菲晓梅为自己啤酒产品起一个很好听名字“清爽e都”啤酒，而且菲晓梅企业因为是外资企业，享受外资企业一系列优惠政策。最关键是菲晓梅的企业近水楼台先得月，她生产的“清爽e都”啤酒可以通过科威特和阿拉伯家族企业直接在阿拉伯市场销售，这让周欣和刘阳望尘莫及，只有在国内羡慕嫉妒恨份了。
为了与刘阳啤酒厂竞争，菲晓梅企业生产的罐装产品和瓶装产品价格始终比刘阳啤酒厂价格便宜0.5元。
而且菲晓梅企业以雄厚资金实力大面积铺货，通过垫资铺货形式垄断省城内所有高档宾馆和星级酒店啤酒市场。而且她的产品可以与商家一个季度结算一次账，而且在半年内她的产品可以买一送一，也就是喝一瓶送一瓶。通过种种操作，很快她的产品风靡省城大街小巷。
不仅刘阳啤酒厂的亮爽啤酒，包括所有在省城销售的国内外啤酒产品都受到菲晓梅企业的产品销售冲击。但是好在菲晓梅企业只是在省城区域内为所欲为，不可能独霸整个国内市场，而省城以外啤酒市场，各家企业还都是各自安好，正常销售，没有受到菲晓梅企业太大影响。但是周欣一想到菲晓梅啤酒产品捷足先登科威特市场就感到内心痛苦，她每天都在考虑如何找到一个有效办法来进入科威特市场，而且还要受到科威特和阿拉伯国家欢迎。周欣相信一定有途径能解决这个问题，只是他们经验太少，暂时没有找到这条途径而已，但是这条路一定存在。
周日的傍晚，夕阳已经在远方山脉徐徐落下，远处天空上一大片火红火红晚霞让人留恋忘返。阵阵晚风从远处吹来，让宽阔马路两旁茂密树木发出哗哗的响声，让白天被闷热天气烘烤一身汗水人们感到无比凉爽。于是很多人不呆在家里吃饭，而是相约着亲朋好友三五成群来到各家餐厅，点上几个菜和啤酒。一边享受着凉爽的晚风带来舒适感觉，一边和亲朋好友在餐桌上聊着家长里短。
周欣餐厅门前有一个100平方米空地，每到傍晚，周欣会让服务员在广场上摆放几十张小桌子和椅子，供品尝晚餐和夜宵人们享用。每天傍晚和深夜，只要不下雨，露天餐厅几乎每张桌子都座无虚席。
刘阳和周欣两个人也不例外，每到傍晚时分也加入自家露天餐厅消费大军里。他们会自己做几个菜和煎烤肉串，拿几瓶啤酒，一边吃饭，一边聊着公司业务经营事情。
正在他们吃饭时候，旁边走过来两个人喊了刘阳一声“刘总！”
刘阳抬头一看，竟然是县里姜书记带着一个随行人员。
刘阳赶紧起身欢迎姜书记，用手和姜书记握手，然后向周欣介绍道:“这就是县里姜书记。”
周欣一听，不敢怠慢，赶紧起身和姜书记握手。姜书记听到刘阳介绍这就是金一民说的女强人周欣，他特意从上到下打量周欣一番。