第28章收购啤酒厂

周欣对刘阳说“如果我们在连锁餐饮店基础上增加一款属于自己品牌的啤酒产品，就等于增加一个高附加值收益。同时可以采取招代理商形式销售，如果做好了可能收益要大于连锁餐饮店收益。

因为连锁餐饮店是以增加餐饮店面为主，虽然每个连锁餐饮店面都有收益，但是餐饮店收益是固定的。因为餐饮店收益只有两种来源，一种是堂食，消费者到店里消费，这样消费收益主要来自午餐和晚餐收益。还有一种就是外卖，而外卖我们还要打折扣销售，销售收入30%还要给外卖平台，所以每天堂食和外卖两个收益加起来也就固定在几千元上下浮动。

但是啤酒不同，啤酒产品不受固定场地限制，可以在网吧，ktv，夜总会，便利店，超市销售，也可以在旅游景点，酒店，宾馆销售，最主要可以在餐饮和饭店，酒楼销售，另外还可以在网上销售。啤酒是快消品，男女老少都能喝，覆盖面很广，所以我们必须在这个方面下功夫。”

刘阳心领神会问道“你是打算用我投资的亮爽啤酒经营自己品牌产品，做贴牌业务，然后全国招商是吗？”

周欣用手拍拍刘阳，点点头说道:“你真聪明，我就是这个意思。”

刘阳说道:“这个可能需要一个谈判过程的，我可以先找金总谈谈。看看怎么合作，把具体细节谈好。”

周欣摇摇头说道:“我不是说仅仅贴牌业务，而是我们能否收购这个啤酒厂，做我们自己品牌产品。”

刘阳听到周欣话，吓一跳，他没有想到周欣心这么大。他对周欣说道:“如果做啤酒品牌业务，投资100万就足够了。可是如果要收购啤酒厂，没有10亿左右资金估计很难运作下来。而且这等于动了亮爽啤酒集团蛋糕，他们也未必同意的。”

周欣说道:“我看未必，我问过亮爽啤酒厂来饭店推销产品的业务员，他和我说，工厂现在生产周转资金紧张，很多订单拖延。而且工资也不能按时发放，很多工人都离开工厂出去谋生。金总为资金事情正发愁，集团哪里也没有钱给工厂拨款，所以我认为这正是我们机会。”

刘阳想想说道:“可是按照你说的，如果收购啤酒厂，必须有人来经营，你现在做餐饮行业，哪里有时间去经营啤酒厂。”

周欣说道:“我的意思是你来经营啤酒厂，把广告公司业务兼带着做。”

刘阳急忙问道:“你是说让我放弃广告公司业务？”

周欣已经看到现在网络地产业务如日中天，而许多自媒体平台和推广平台也异军突起。现在人们很少再看电视，报纸，杂志，而都是拥有一个智能手机后，每天抱着一部手机随时随地就可以看一些平台新闻和广告。网络广告与移动自媒体捆绑，随时展现在公众面前，而传统媒体已经如夕阳西下，逐渐被网络和智能移动科技所替代。如果还坚持做传统媒体，下场和房地产中介公司没有什么区别。她决不能让刘阳把时间耗在这个没有任何前景广告公司上面。

所以周欣把内心想法和刘阳仔细谈一下，刘阳也有同感。自从智能手机出来以后，自媒体平台如雨后春笋，人们做什么都依靠手机就可以操作。可是他没有经营过啤酒企业，把这么个大企业交给自己，他真的是刘姥姥进大观园头一回。

周欣笑着说道:“什么事情都是万事开头难，再说又不是你一个人孤军奋战，我会找一个人协助你，而且我还会指导你怎么运作。”

刘阳说道:“既然你心里已经想好方案了，你看怎么做就怎么做吧，我听你的。”

周欣让刘阳把啤酒厂金总请来，大家一起吃个饭，见面谈谈！

刘阳按照周欣吩咐打电话给金总，约他周日休息到饭店里见面聊聊。

啤酒厂金一明应邀而来，看到刘阳餐厅，伸出拇指夸赞两口子有想法，有水平。周欣和刘阳把金一明请到包间里坐下，服务员随后把周欣提前订好一桌丰盛饭菜上齐了。

刘阳特地准备2瓶拉菲红酒，给金一明倒满。然后端起杯子说道:“金总，我们很久没有在一起喝酒了，上一次喝酒还是购买你们旧办公楼时候。来，今天感谢你光临我们小店，我们两口子敬你一杯。”

三个人一起端杯，然后喝一口杯中酒，放下杯子。

金一明说道:“还是你们会做生意，眼光不一样，能在房地产行业不景气时候果断切割，不留后患。刘阳，如果我没有猜错的话，这里面一手指挥的一定是周总杰作了。”

周欣哈哈笑着说:“金总就是金总，眼光毒辣，一眼定乾坤，看的准，对，是我给他出主意。如果再不把房产公司抛掉，我们这会说不定赔的连饭都吃不上。”

金一明笑着说:“选择做餐饮好，特别是自助餐厅，接地气，翻桌率高，每天有固定收益，比房地产有发展前景。”

周欣说道:“难怪金总一直做啤酒产品，一定早就对餐饮有研究吧。”

金一明说道:“不瞒你们二位，我一直就想开一个属于自己餐厅，可是就是没有时间和机会，天天被拴在啤酒厂根本脱不开身。”