第14章愿做赵四小姐的女人
刘阳走以后,周欣就每天忙着房产公司一大摊子事情。她自己有时候需要和一些房产公司售楼部经理洽谈代理楼盘销售业务,有时候自己要开车满世界去寻找了解房产项目。从周一到周五每天早晨还要为售楼部员工培训房产买卖业务,每天晚上公司人都走了,她自己一个人点灯熬夜还在公司里做销售方案。
经过周欣辛勤和严格的管理、经营,她和刘阳的房产中介公司经过半个月逐渐走上正轨。由于他们有一定的资金基础,加上有才华横溢周欣过去在房产公司工作资源和人脉。他们的房产中介公司名气和业绩很快就比省城其他同行业遥遥领先,成为省城知名度数一数二房产中介公司。
周欣不仅在房产行业里是行家里手,而且颇有企业战略家头脑。她把公司房产业务分成短线业务,中线业务,长线业务,三个业务相互依托,互为配合。
周欣的房产中介公司经营的短线业务主要是代理销售省城一些地理位置优越、配套设施齐全、资金雄厚等大的房产楼盘业务,中线业务经营是国内外二手房中介买卖业务,长线业务经营的是自有资金投资,租赁小区业主房产做二房东,在转手对外出租房屋业务。
在短线业务上,在刘阳走不到2周,具有公关业务能力和谈判经营能力的周欣,已经通过自己过去在房产公司工作资源和人脉,拿到省城3家大型房产公司5个楼盘700多套房子代理销售业务。他们公司向每个房产楼盘缴纳1000万销售保证金,每销售一套房子可以获得10万元分成,700套房产收益就是7000万。
在中线业务上,周欣通过网络上国内外新闻和信息发现,在当今网络时代,信息社会。整个全球已经在网络上形成一个地球村。国内外各国公民通过网络的学习和了解,改变过去在一个国家墨守成规生活习惯,开始大胆走出去,寻找适合自己生活国家和地区。形成各类跨国婚姻,出国打工,异国做生意等潮流,很多人不惜改变国籍去异国他乡生活,工作、学习。各类具有头脑、有胆量和魄力高素质人才来往于世界各国,形成一股世界猎头人才热。同时随着世界经济发展,在各国日益繁荣旅游资源带动下形成各类旅游地产销售浪潮,一些国内外海景房、旅游房、度假公寓等房产通过地产公司推广在网络上开始畅销。这些所有现象形成各国各地区二手房市场,特别是现房市场蓬勃发展。
周欣把公司二手房业务制定在专门通过网络为跨国婚姻、异国工作、旅游度假等高端人士买卖国内外高档二手房。
在长线业务上,周欣观察到省城下面乡镇农民和每年毕业大学生不断涌入省城工作,学习,生活,每年需要大量租房资源。周欣从公司投资4500多万,与工业园区或高等院校附近十几个新开发安置房小区500多名业主签订5年房屋包租合同,每套房子以1500元/月价格包租下来。公司再投资1000万,把每套房子以2万元简单装修后,再以每月5000元价格对外出租,所有房屋采用合租使用方式。
长线业务上,公司每月收益就是175万,一年收益就是2100万,5年就是1.05亿,净赚5000万,一半成本一半利润。
另外头脑精明,眼光独到,富有实战经验周欣,在和刘阳成功合作房产售楼部转卖获得15亿巨资后发现商机。想到国内各地区政府招商引资热,发现中外许多投资商在落户区域城市寻找总部办公房产,形成一种国内房产总部经济,而且大有正在崛起之势。她就特别准备3亿资金,在公司专门成立一个总部经济地产部门,专门搜寻政府招商引资信息,投资商投资信息,从中发现和提供炒总部经济地产商机。主要目标是欧美等发达国家投资客商,以跨国企业为主。
周欣的总部经济地产项目是省城所有地产同业以前没有想到经营思路。过去他们一直认为是政府行为,所以并没有直接接触。但是自从周欣和刘阳促成法国企业购买售楼部业务成功,很多地产公司开始复制他们案例,所以她的经营理念已经远远把省城同行业甩几条街。
由于周欣思路清晰,方法正确,公司业绩蒸蒸日上,销售收入不断扩大,公司人员也不断增加,从开始30人扩大到60人。周欣对每个员工一视同仁,除了内勤人员,所有外勤人员工资都与业绩挂钩。业绩好的,不仅有3000元打底底薪,还有销售一套房子公司收益总额10%佣金,另外销售金额达到公司排名前10的员工,每年还有公司总利润5%分成。同时公司还有各类福利和补贴,这样促使公司员工在业务上你争我赶工作热情。
公司实行排名淘汰制,三个月没有任何业绩将自动离职。淘汰没有业务能力或者不适合在这个行业发展人,保留下来的都是业务精英。
周欣由于每天忙于公司业务和工作,有时候根本顾不上吃饭,睡觉也不准时。有时一天只吃两顿饭,早餐和晚餐经常因为忙于工作而忘吃,只顾吃中餐和夜宵。她把自己完全不当女人,整个身心全部投入到公司经营上。很多同行业大的地产公司都夸她是一个非常优秀公司领导人,有的愿意出百万年薪和公司股权挖她过去,都被她冷冷一笑拒绝了。
忙了一天,周欣拖着精疲力竭身子回到家里,毫无力气靠在沙发上,很快不知不觉就进入梦乡睡着了。
梦里,她仿佛看到刘阳正守在身边看着她,用手轻轻抚摸她。但是又突然变成另外一个男子,那是一个她不认识的陌生男人正冷漠看着她。她有些糊里糊涂,记忆也不完整,但无法确定,这个男人是不是她心中刘阳。
可离奇的是,这个男人一会是刘阳、一会又不是刘阳,不断在她面前变换着面孔。这个梦一直伴随她,从认识刘阳开始,她就开始连续地在梦里梦到刘阳。她在梦里和这名男子相知相识相恋,甚至发展到了谈婚论嫁的地步。她在梦里温柔叫他刘阳,他是她梦中的爱人,但是男人却没有丝毫反应。
周欣说不清自己的感觉,她想上去抓住刘阳的手,但可以确定的是,那个男人突然消失了。她的面前是一片白色的雾,让她自己也不清楚在哪里。刘阳就这样存在她的梦中幻想,他是她这辈子理想的择偶对象。至少在梦中,周欣感觉到刘阳很坚定地爱着自己。
她在梦里喊着刘阳名字,梦中她并不知道刘阳哪一点吸引了她,也无法具体地看清刘阳的面部轮廓、性格特点。她发现自己到底喜欢这个男人什么都无法描述,仿佛就只有一种暧昧不明的感觉。可梦里的她对刘阳却爱得投入和彻底,那种感觉深入骨髓,渗透血液。
半夜里,周欣被从窗户外面吹进来的风吹醒,看着空旷房间客厅,望着窗外黑沉沉的夜,一股寂寞涌上心头。
然而醒来以后,梦中那种至死不渝的爱恋又好像成了空中楼阁,在她心里变得有些失落。
每到夜深人静她心里一阵一阵思念刘阳。她想给刘阳打电话,问他在做什么,可是每次拨打都是关机。她心里清楚这是刘阳害怕他身边女人听到他们谈话,有时候白天打给他,不是占线就是接电话说在忙。有时候她真想开车冲到那个小县城去找他,可是公司业务一天也离不开自己。她多希望刘阳快点回来帮她分担一下,有时候她真的快撑不住了,毕竟她只是一个女人,需要一个宽厚肩膀靠着,需要一个爱她的男人为她分担辛劳。
静静的夜里,她倚靠在沙发上,望着窗外月光。她的内心在痴痴问月亮,她爱的人在哪里?她爱的人在做什么?
她以泪洗面,轻轻打开手机听她喜欢的那个配乐散文《今夜,我在静静的想你》。
今夜,
我怅坐一隅静静地想你。