第8章啤酒屋的故事8

金一民和韩敏接到刘倩电话：“集团公司市场部业务员在开展市场业务时候，发现有一个餐厅销售的啤酒包装商标与与集团公司品牌相似，对方使用名称为“不散的宴”，刘倩问过法务部，对方涉嫌侵犯集团商标权，市场部通知当地工商局，已经当即予以依法扣留这批产品。”

金一民和韩敏都赶到集团市场部，刘倩已经等在那里。他们仔细查看这批涉嫌侵犯啤酒产品，为国内某公司从国外申报进口的“不散的宴”牌啤酒，进口国为墨西哥。因为涉嫌侵权产品商标读音“不散的宴”与集团品牌“不散的宴席”仅有一字之差，为侵权高风险商品。工商局工作人员现场开箱查验发现瓶身上使用了与集团品牌“不散的宴席”文字和图形相似的商标，涉嫌侵犯了集团品牌在国家商标局备案的商标权。

刘倩向他们介绍：“工商局工作人员向集团市场部发出了确权通知书，现在集团法务部初步能够确认这批商品存在侵权的嫌疑。这批涉嫌侵权的啤酒共2731箱、65544瓶，工商局立即对此进行立案调查，查验过程中还发现，这批货物存在无标、套箱等情况。

集团法务部一个工作人员告诉他们：“虽然这批产品申报的全部都是“不散的宴”的商标，但是通过调查核实，其实这个商标根本没有在国家商标局注册登记，是虚假商标。而且存在有一部分的货物有的是不带标的，有的标识了其他的商标，所以对方可能还存在申报不实的情况。”

韩敏问道：“现在遇到这样情况我们应该怎么办？”

集团法务部工作人员告诉他们：“一个由集团法务部出面和当事人协商解决，如果对方不愿协商或者协商不成的，集团可以向人民法院起诉，也可以请求工商行政管理部门处理。未经注册商标所有人许可，在同种商品或者类似商品上使用与其注册商标相近或者近似的商标的，伪造，擅自制造他人注册商标标识或者销售伪造，擅自制造的注册商标标识的，销售明知是假冒注册商标的商品的。给他人注册商标专用权造成其他损害的。工商行政管理部门处理时，认定侵权行为成立的，责令立即停止侵权行为，没收、销毁侵权商品和主要用于制造侵权商品、伪造注册商标标识的工具。”

金一民问道：“如果我们追究对方侵权责任，对方怎么赔偿我们？”

集团法务部工作人员告诉他们：“集团可以要求对方做出赔偿处理，赔偿具体金额需要根据实际情况来处理。赔偿标准主要有几条：

第一、集团的损失或者侵权人获得的利益难以确定的，参照该商标许可使用费的倍数合理确定。

第二、对方侵犯集团商标专用权的赔偿数额，按照集团因被侵权所受到的实际损失确定，包括集团为制止侵权行为所支付的合理开支。

第三、集团实际损失难以确定的，可以按照对方因侵权所获得的利益确定。

第四、对恶意侵犯集团商标专有权，情节严重的，可以在按照上述方法确定数额的一倍以上三倍以下确定赔偿数额。对方因权利所得利益，或者集团因被被侵权所受损失难以确定，当事人就赔偿数额达成协议的，人民法院应当准许。集团因被侵权所受到的实际损失、对方因侵权所获得的利益、注册商标许可使用费难以确定的，由人民法院根据侵权行为的情节判决给予三百万元以下赔偿。”

金一民和韩敏、刘倩商量后，他们都认为这是集团成立以来第一次遇到涉嫌侵权事情，都无法决定如何处理，于是又打电话给正在家中休养周欣，请求她来决定如何处理。

周欣没有和他们商量任何方式，就是一句话：“送对方上法庭，在主要媒体公开赔礼道歉，赔偿集团公司经济损失。”

金一民和韩敏、刘倩商量后，认为也只有这样处理比较合适，于是让刘倩代表集团与集团法务部合作处理这个事情，和对方法庭上见。

处理完知识产权商标被侵权事情，趁着韩敏、刘倩都在，金一民决定在集团召开一个小型会议，商谈一下产品市场销售情况。

集团董事会成员中，刘阳因为要做策划方案，在外面静心创作。周欣因为要生孩子，在家里休养。菲晓梅在科威特经营啤酒屋业务，根本没有时间回国。拉马尔在忙着自己公司包装业务，也没有时间过来参加会议。

集团董事会包括金一民和韩敏、刘倩几个主要成员，又把市场部几个主任级别人物叫来参加会议，同时把法务部主任和财务部主任也叫来开会。除了在会上通报了知识产权被侵权事件，主要讨论集团产品销售状况。

金一民让负责市场销售刘倩向大家介绍一下最近市场产品发展状况。

刘倩向大家说道：“现在整个啤酒市场竞争较为激烈，但是没有一家独大。市场基本由百威、珠江、雪花、青岛几家啤酒企业瓜分市场。省城市场整体容量400万吨左右，市占率百威约32%-35%，珠江28%，雪花20%-25%，青岛15%-18%，嘉士伯3%-5%，另外还有些不知名等一些市占率不高的品牌。

市场产品价格方面各家也重点在抢夺8-10元价格带的市场，这部分是消费者接受度最高的市场，另外流通渠道主要价格带是5-6元，娱乐行业价格差异比较大。未来的趋势是大家要去抢占高端的精酿市场，之前基数小，目前每年百分之四五十的增长，各品牌都在发力去做。”

百威主要分为三部分业务线：百威家族、哈啤家族、超高端。百威这十年的时间，在省城的份额是有所下滑的，下滑原因：一是价格，不断提价，每年提价约2%，导致销量减少，另外零售价涨幅低于出厂价涨幅，经销商的利润会减少。二是经销商压货过多，卖不掉，经销商为了变现降价抛货，导致价格体系乱了，形成负循环。

百威之前主要是330ml的灌装，600ml的瓶装，后来公司也在积极采取措施，增加500ml的高罐等来丰富产品线。哈啤的口感是清爽型的，受年轻人喜欢，市场份额逐年增加，可以来弥补百威的下滑，哈啤一直没有提价，零售价有所上升，可以保证经销商、零售商利润。

雪花动作比较大，雪花猛攻高端餐饮渠道，抢专场专卖效果比较明显。雪花投入的费用大概是百威的一倍，但带来的利润销量达不到一倍，投入和产出不完全成正比。主要是本省消费者最喜欢的啤酒品牌是珠江和哈啤，喜力目前还未成为消费者首选的品牌。另外喜力的口感会有点偏苦，消费者不是很喜欢。喜力铺货率很高的，但部分店老板反应不是很好卖。

嘉士伯在本省有一定的市场份额，其他地方比较零零散散。嘉士伯进攻过广州市场，主要是餐饮和ktv渠道，但没有形成较大影响。嘉士伯目前有个网红产品——乌苏啤酒，夺命大乌苏目前知名度很高，渗透率突破率七八成，单店销量销量不大，但整体铺货率很高，餐饮流通渠道铺货率都高，加起来量就比较大。

嘉士伯近年做得比较好的两个产品，一个是1164，深受女性群体欢迎，另一个是爆款乌苏啤酒，主要做餐饮渠道，已经渗透下去了，流通渠道也在渗透。”