第二十六章，收音机市场太卷了

第二十六章，收音机市场太卷了

这一次的中美贸易属于是开端，国内的产品如果挤进第一批商品列表中，而且有比较好的市场反响，让销售商赚到了快钱，这对以后的贸易有很大好处。因此，中国希望这第一批的贸易当中，商品种类适当多一些，且都是出口前景比较好的商品。

另一方面，中国力推在1000万美元的小工业品出口中增加电子计算器，主要是为了多挣钱。

世界第一台便携式（手提箱这时候就算便携式了）计算器是1963年由夏普推出的，现在还没有。这是一个此前不存在、但历史证明会爆火好一阵子的产品分支，现在中国独家闪入，那就意味着初期有极大的利润空间。

反观收音机、录音机、电视机，市场太卷了。中国货与欧洲货、美国货、日本货激战，日本的几大电器集团之间还互相战，尤其那个新改名为索尼的东通工公司更是罪恶滔天，便携式收音机的利润率一直被压在12~15%的样子。

当然，利润率12~15%也很可观，比利润率只有个位数的纺织品高不少了。但这一切都比不上半导体/计算机，直到现在，北美一台低配版计算机还要至少6万美元，稍微像样点的计算机还是十几万的价位。

计算器现在天电集团核定的生产成本是卖价4000人民币就不亏本（800美元）。它的成本现在也不算多高，计算器用了650个晶体管，现在成本不到1元/枚，7划段码管是小灯泡面板。功能嘛，除了四则运算之外，只是有少数几个科学计算功能，没有磁芯存储器（这是野战炮兵计算机才会配备的），没有记忆功能。

就这样的计算器，在北美出售的时候，定个两千三千美元一台，有的是人买。哪像收音机市场那么残酷。

1960年初，索尼推出tr-60收音机，和六年前的tr-54一样，差点儿颠覆便携式收音机市场。

tr-60的尺寸即使拿到21世纪看起来也不像是傻大笨粗的史前古董了，索尼在广告宣传中反复强调的就是，tr-60可以塞到衬衣的衣兜里。

中国这边也看到了tr-60收音机的广告，天电集团消费电子实验室还没拿到tr-60的真机就受到了一次惊吓。

“老单！老单！”项目设计师徐涵喊道，“赶紧拿一台桂花牌的样机过来！”

桂花牌收音机是天电的第三代便携式收音机，第一代梅花、第二代丁香。梅花被tr-54击败得很彻底，丁香可以与tr-54抗衡。第三代的桂花牌也是打算在1960年推出的换代产品，现在索尼的tr-60突然抢先发布了。

不但抢先发布，还特别骚气地在电视广告里秀它能塞进衬衣口袋的便携性。

老单拿来一台桂花牌收音机，桂花项目组组长徐涵叨叨道：“咱们的这个桂花牌，也得能塞进兜里，如果塞不进去，可就麻烦了。”

老单一把拿过桂花牌收音机，嗖地塞进了自己衣服的上兜。

徐涵：“错了错了，不是塞到中山装的衣兜里，我是说，他应该得塞进衬衣的上兜里。”

老单：“那可得使点劲。”

徐涵：“……”

真的是要使点劲。徐涵试了好几次，把桂花牌收音机的一头塞进衬衣衣兜，然后使劲推、使劲推，用拇指推，桂花牌收音机把衣兜的最后一点缝隙填满，这时候收音机还露出一指宽的尾巴在外面，但是——基本上可以了。衬衣衣兜没有爆裂脱线，计划通。

看来消费电子实验室这几年的功课没白做，在互不知道对方底细的前提下，实验室，竟然能够设计出和索尼差不多的产品来。好吧就算尺寸还是略大一圈，但已经不是本质区别了。

徐涵：“咱们发布的时候，也要表演一下把桂花牌塞进衬衣衣兜里，要告诉全世界，我们的收音机也是最好的，之一。”

老单：“就是塞的过程有点慢。”

徐涵：“这还不简单？发布会表演那天，专门制作一件衣兜大点的衬衫，不就得了？”

……

1960年2月，索尼tr-60和桂花牌收音机几乎同时上市，从2月到8月，两种收音机的市场占有率都在急剧扩充，不断冲击挤压其他老型号收音机的生存空间。到8月底，两种收音机的市场占有率差不多，新出货量竟然几乎是1：1持平。

tr-60确实比桂花小一点点，而桂花有个出人意料的优势：声音比tr-60大。看来收音机个头大一点，确实可以塞个稍微大点的喇叭。

这时候已经有人看出来了，未来三年估计就只有这两种收音机相互pk。

天电集团现在手握76项关于收音机的专利，此外电视机的专利有175个，录音机的专利有26个。

这都是过去几年出口创汇为导向，被逼“卷”出来的成果。

除了自己用，天电集团还提供专利授权，一开始是其他的国有电子集团，从1958年起广州开始有民营企业涉足小家电制造（面向香港出口），天电也能陆续拿到专利费。这就让天电集团的消费电子实验室愈发重要：这些专利，或者说这些每年坐着收钱的进项，都源自实验室。

由于一出门就是日本这个在小电器领域的大boss，天电集团主要就是和日本的各公司卷。但长期激烈竞争反而改善了中日两国企业的关系，1957年，中国和日本签订了专利谅解备忘录，互相承认对方的工业设计专利。

这主要是因为两件事，第一是中国1955年向日本转让锗晶体管的量产工艺专利，第二是1957年日本给了专利授权，中国国内可生产录音磁带并用于出口。

留声/录音机技术从最早的唱片、密纹唱片，到40年代的钢丝录音带，再到磁带，基本就定型了。但磁带领域最重要的源头专利在日本手里。如果中国的电子/电气产品想在国际市场（西方市场）搞得更大，相互承认专利是必然的。

不过中美之间要相互承认专利，估计还得有很长很长的马拉松式谈判才搞得定。

在1000万美元的出口配额中，计算器谈定了100万美元总额（只是试试水），收音机是成熟的在西方也有一定认知度的产品，200万美元。电视机也是200万美元。

不过，中国卖过去的电视机可能要降价（贴钱）销售了。

国产电视机有14、17、21寸黑白电视机和14、18寸彩色电视机，这次拿到美国的是1959年刚刚推出的21寸黑白电视机。

虽然1954年美国国家广播公司（nbc）就开播了彩色电视节目，但直至1960年，美国家庭的电视机当中，94%还是黑白电视机，彩色电视机的制式现在也未能统一，中苏正在搞的彩色电视机制式和美国的ntsc不完全一样。黑白电视机仍有广阔的市场，而21寸黑白电视机又是国产电视机方阵中设计最完善的一种，因此拿去美国试试水。

天津的21寸黑白电视机正面屏占比还是赶得上西方主流产品的，屏幕的方形系数也不落后。但是天津的电视机体积还是大——它的屁股很长。说到底还是电视机上采用的电/磁器件力道不够强，所以就得要比较长的屁股才能做出21寸的屏幕来。

体积大了重量也就大，和欧洲和美国的黑白电视机相比就是笨重。

但是——笨重也比经常爆炸要好。在配额外贸中，中方拿出电视机型号，美方人员进行评估，然后给出了一个在北美可以卖掉的价格，反馈给在北京的美国联络小组，联络小组再把这个价格告诉中方：按这个价格拿货，你们愿意不愿意。

美方的这个报价，大致是美国市场上主流黑白电视机的价格打八五折。零售价去掉零售商所必须的利润之后，剩下的——按照官方汇率换算成人民币，居然还比天津的出厂价高25块钱？

那就完全没问题了。

8~9月份，中美陆续完成了总额1.6亿的贸易订单确认工作。

总的来说，这几个月中美关系处于缓和状态，唯一的插曲是在罗马奥运会上，分在同一小组的中国男篮、美国男篮干了一仗，美国125:62胜中国队。得分差距刚好是两倍。

1960年9月底，其他的事就要先放一放了，此时的美国进入了四年一轮回的——大选季。

艾森豪威尔已当了两届总统，因此共和党由现在的副总统尼克松代表参选。民主党推出了约翰肯尼迪。

尼克松是老道的职业政治家，肯尼迪年级轻，冲劲十足，但是从政履历不够丰富。

尼克松在1959年访问莫斯科时，和赫鲁晓夫的厨房辩论非常有名，加分很多。但肯尼迪的演讲口才也不是盖的。