第四百零一章改变
天澜一号别墅里，苏金海的这一番话直接让大厅里的几个人都震惊了。苏炳强和蔡云两个人转头呆呆的看着自己的儿子，没想到苏金海这一次竟然没站在自己这一边，反而替他姐姐说话。
苏金海看了一眼父母皱眉头说道：“你们这么看着我干嘛？难道我说的不对吗？你们呀，就是活得太糊涂了。还有苏雅，你去做你的销售计划吧，不用担心爸妈这边，家里这些破事我会帮你搞定的，放心吧！”
苏雅忍不住笑了起来，虽然说苏金海这家伙还是喊自己名字，不过这倒是让苏雅多了几分惊讶和亲切的感觉。
苏雅点头说：“行，没想到你小子倒是让我有点刮目相看了。这样吧，这一次楼盘销售，我这里还需要不少人手，你过来跟在我身边做点事情。表现好的话，可以安排你正式进入公司开始工作。”
苏金海听到这话，撇了撇嘴说：“姐，告诉你，我现在也是有本事的人了，是个有过见识、思想经过蜕变，并且了解过这个世界运行规律和残酷的男人，我不需要你的扶持。当然了，接下来楼盘销售的确是个大活动，我可以帮你忙，但是不需要你的报酬，更不需要你的提拔。说什么让我进入你的公司，好像是我靠着你才能活下去一样，不需要了。”
这时候蔡云走上来，赶紧使劲的扭了一下苏金海的胳膊，开口说着：“你小子胡说什么呢！你姐姐现在答应让你进公司了，那么你就好好的把握这个机会才行。唉呀，小雅，你看你现在终于想通了。我就说吧，这上阵还需要父子兵，做生意呢就得亲姐弟的关系才行。你弟弟这样一人才放在这里，你不用了岂不是浪费了吗？你用你自己的弟弟又不可能坑你的对不对？”
苏雅无语的看了一眼，不仅心中嘀咕：如果是以前的苏金海，她才不愿意去带他进公司呢！
接下来匆忙的准备一番之后，陈阳、苏雅和舒金海便离开了天澜一号别墅，朝着楼盘的销售中心走去。
路上，苏雅登录了网络会议室，和公司里的几个高层员工进行视频会议，商量了一下接下来促销的活动。
促销活动也不复杂，无非就是拉客户过来看楼盘，交定金之后能够免多少，或者是做出无理由退房的承诺等等。
现在房地产市场没有之前那般火热，虽然说苏雅的这个楼盘不管是质量、位置，还是定价都是非常有优势的，但是在这个时期想要轻松卖出去也不容易。
苏雅坐在车上和几个公司高层开会之后，便挂断了电话。
这时候，坐在后排的苏金海开口说道：“姐，你的这些销售方案都比较老套了，虽然说能有一定的效果，但是并没有什么大用。”
苏雅坐在前排转头看了一眼苏金海，说道：“你说的倒轻松，现在房地产市场本来就有点被打压，能够卖出去已经不错了。这些销售方案比较稳妥，如果不做销售方案的话，那估计去话会非常慢。”
苏金海摇了摇头说道：“姐，你错了，我的意思是并不是不做销售方案，而是要做出一套别致的销售方案来。你和那些管理者所讨论的方案都是其他楼盘早已用过的。现在但凡还能买房子的，都是手里能存下一百万的家庭。一般来说能存这么多钱的家庭，大家都不是傻子。你的销售方案做的再漂亮，他们也不会买账的。”
苏雅听到这话，问道：“那你说该怎么办？”
苏金海耸耸肩膀说道：“这很容易呀！姐，你想一想你的那个楼盘价格又不贵，对比周围的新楼盘，你的价格至少有百分之二十的优势。而且质量应该也很靠谱，位置也很好。这种情况之下，其实按照最火热的时期，一旦开盘很快楼房就会被抢光。”
苏雅听到这话不耐烦地说道：“废话，我当然知道这些，不过现在房地产市场遇冷，大家都很沉着。就算是楼盘再好，价格再便宜，大家都有买涨不买跌的心理，都还盼望着看看房价是不是能往下再跌一跌呢！当然不好卖了！”
苏金海笑着说道：“这就是问题所在。你的那些销售方案拉低了楼盘的身价，照我说，听我的，不用做任何的促销活动。明天悄悄的开放，然后秘密邀请一些人前来买房。当然这些人有真实的客户，也可以花钱请托。总之，咱们这楼盘变低调的开盘，不做任何的宣传推广。只是找一些自媒体悄兮兮的发挥，让大家误以为我们没有多少往外销售的意愿。”
苏雅听到这话，想了想说道：“你的意思是造成买房恐慌的假象？”
苏金海摇头，说：“不是想请托儿在楼盘里制造恐慌抢房的假象，而且这些已经过时了。我们就是悄悄地销售。其实大家都有个心理，他们都觉得好东西是绝对不会搞促销的。所以我们的楼盘不搞促销，很多人通过一些自媒体或者是一些小道消息才打听出我们的楼盘已经开业了。”
苏金海接着说：“这时候他们就会自己找上门来，然后自己打听他们询问楼房的情况。也让销售人员进行提前培训，不要太过热情，问什么答什么就可以了。那时候，那些有意愿买房的人指定会觉得咱们这楼盘不愁往外卖，买到就是赚到的心理。他们自然而然就会自发购买。”
“总之，不打折，不搞促销，不搞宣传，不让销售人员过分的热情。”
“做到这几个条件，我相信，只要熬过前面的几天，接下来绝对会有大批的人自发的往楼盘里面拥挤，那时候就不愁卖了。”
苏雅听完这话，忍不住笑了起来，她竖了一下大拇指说道：“行啊！那我给你个机会。苏金海，就由你来操作，我在旁边为你打工。只要你做得好，以后也不会亏待你的。”
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苏金海撇撇嘴说道：“行，那就全权交给我。可提前说好一点，我做的再好也不需要你奖励我去其他公司做高管之类的。我如果想要管理公司，我会自己一步步爬上去的。”
陈阳开着车听到姐弟俩的对话，脸上忍不住露出了笑意。
他知道，接下来没有自己什么事情了，让这姐弟忙碌去就行。
下午的时候陈阳开着车，返回了山顶大别墅。
然而，回到家中，才发现整个别墅空荡荡的，不管是母亲还是柳青青，竟然都不在家！