第432章商业谋略

王建国并不认为自己有多狡猾，这只是商业上的一些手段和计谋罢了。

俗话说商场如战场，有些时候你不得不使用一些计谋和手段。

第二天，两个人去了三菱重工，和他们商谈了许久。

然后，另外两家便知道了，他们有意和三菱重工签合同。

只是，这最后的价格没有谈妥，还需要再商谈研究。

于是，另外两家都打起了自己的算盘。

“你们的设备我们相中了，只是价格还有些高。”

看着对面三菱重工的负责人，王建国直言相告，对于价值他不满意。

“王先生，我们的设备是最好的设备，价格己经是压到了最低。”

在三菱重工看来，王建国他们已经非三菱重工莫属，自然是不肯再降价了。

而王建国要的就他们不肯再降价，不然他可就尴尬了。

因为从始自终，三菱重工就是他的一个晃子，一个压价的筹码。

他相信，另外两家知道后，肯定会主动把价格压到最低。

然后，他从两家之中选出一个价格最低的签合同就可以了。

对于买家来说，只要卖家有竞争对手，那么价格就能够打下来。

“好，今天就到这里，我们回去再考虑一下。”

王建国立刻借坡下驴，现在到了撤退的时候。

此时如果再谈下去，万一人家给降价了，你说这合同签还是不签呢？

“好，那我们明天再谈。”

三菱的销售总监也笑着点头，谈判不就是双方讨价还价来回扯皮嘛。

最后，还是看谁先沉不住气，就比同意协议。

“总监，价格真的不能再给他们让了吗？”

王建国和刘思明离开后，助理看着自家总监，很是不理解。

明明价格还能再让二个百分点，可总监为什么就是不肯让呢？

“呵呵呵，能让，但绝对不能给他们让。”

总监笑呵呵的话，让助理更加的糊涂了。

能让，那为什么不给让呢？早点把合同签下来不好吗？

“那总监就不怕他们最后选择别的公司？”

助理又问出了心里的担忧，如果谈来谈去给谈跑了，那绝对是得不偿失的大损失。

“呵呵呵，这就是我坚决不给他们让的原因，我们的设备是最好的，价格高一些是正常的。”

总监说着自己的想法，一脸的自信。

“如果再给他们让了，不但打了品牌的脸，他们真的可能跑了，我们价格低，别人可能比我们更低。”

总监说出了坚决不让的原因，在他看来，王建国就是看中了他们产品的质量。

所以，产品设备质量好，自然就有叫价的底气。

正常情况下，三菱总监的想法可能没错。

但他想不到的是，王建国从开始到现在，就没打算买三菱的设备。

和他们谈判扯皮，这都是做给另外两家看的。

所以，三菱总监的算盘，注定是要落空了。

助理似乎是明白了，崇拜的看着自家总监。

中国一重，上海办事处。

“总监，红旗钢铁厂的人和三菱已经谈判两天了，恐怕要谈成了。”

小助理匆匆的跑进办公室，把得到的消息汇报给了总监。

一重的总监皱眉沉思起来，自家的设备在质量上可以叫板三菱。

但名气没有三菱的名气大，所以市场占有量比不过三菱。

想要拿下这个单子，那只有在价格上面做文章了。

“去，召集几位主管开会。”

要让利给红旗钢铁厂，让几个百分点他们才能接受，这要和大家研究一下。

“各位，红旗钢铁厂这个单子对我们很重要，大家讨论一下，怎么才能拿下这个单子。”

会议室里，一重总监看着几个得力手下，征询他们的意见。

“总监，以我看来，唯一的办法就是以价格取胜。”