第17章饭桌考验

第17章饭桌考验

严谡嗜辣，桌上的菜百分之八十都是辛辣口味，丁蕴洁在那剩下的百分之二十里挑挑拣拣，对付了个半饱。

她一直留意着饭桌上的谈话，开席后没多久，严谡就提出一个颇为严峻的问题，“听说你们的顺时车打算在广州车展亮相了？”

周应凯忙放下筷子，神色却颇为暧昧，“姚董官面上还没宣布，我也不好乱说。哦，这事问小丁最合适，小丁可是整车部的骨干。”

丁蕴洁刚挑到一块肥瘦得宜的好肉，正往嘴里塞，见数双眼睛盯着自己，只得也将筷子搁了，点头说：“姚董是这么打算的。”

严谡沉下脸色，“你们姚董再这么搞下去，将来咱们两家这生意该怎么做？”

丁蕴洁一惊，不敢擅自作答，视线往周应凯脸上扫，但见他抱着胳膊，笑呵呵看戏的表情，她顿感不祥，今晚这顿饭，显然不是随便能吃的。

举座皆默，只有严谡一个人的声音在包房里回响，“我们原来的合作基调是什么？”

他两只眼睛牢牢盯着丁蕴洁，令她胃口全无。

严谡提的是设问，自顾自说下去：“当年我和闻军讲得明明白白：群益做整车，顺时给我们供电机，理所当然没矛盾。现在呢？群益做车，顺时也做车，还给我们继续供电机，那咱两家究竟是什么关系？供需方还是竞争对手？”

丁蕴洁还没想好措词，严谡已经往下说了，“有厂家向竞争对手采购配件的吗？也许有吧，但我们群益没这规矩！只要你们顺时开始销售整车，这合作模式就得垮！”

他手指重重敲在桌面上，一脸痛心疾首的神色，像给每个在场的顺时人员一记耳刮子，可周应凯铁了心不应战，他不开口，下面那些头头脑脑也全都心安理得缩着脖子，再怎么说，他们也是配件部的，和严谡没有利益冲突。

只剩丁蕴洁一人如坐针毡。严谡炯炯的目光也直逼她而来，仿佛她是敌方代表，他今天来就为跟她讨个说法。

其实她如果脸皮厚一点，也可以像旁边几位那样，缩紧脖子不作声，就当客户是在他们跟前指桑骂槐好了。

但她做不出来，她忘不了姚奕描绘顺时蓝图时那闪闪发亮的双眸，那双仿佛从未被岁月染浊过的眼睛里藏着理想，她本能地想保护那难得的理想之光，哪怕力量微薄。

“严总，您过虑了。”丁蕴洁鼓起勇气开口，“顺时做的是纯电动汽车，群益专做燃油车，产品不重叠，所以不会构成冲突。姚董最初选定做电动车，一方面是出于技术和前景的考虑，另一方面也是不想跟自己的客户形成竞争关系……”

严谡决绝地一摆手，“你这话不对！群益虽然还没开始做电动车，但电动汽车作为清洁能源车，国家肯定会大推，汽车公司转型到这个领域是早晚的事。我不妨实话告诉你们，群益电动汽车项目已经在审批阶段，马上就会立项。一旦项目启动，群益和顺时，就是名副其实的竞争对手！”

丁蕴洁说：“我知道群益走的是大众路线，在配件选择上更加注重物美价廉，成本控制得好，所以性价比高，销量一直不错。但这块市场竞争也很激烈。群益进入市场时间早，品牌效应已经形成，这是顺时缺乏的，如果顺时采用同样的策略，做中低端产品线，根本竞争不过现有的几个成熟品牌。这就是为什么姚董从一开始就坚持走高端车路线，消费者对这块领域的品牌认同感还很模糊，有可以作为的空间，比如一提到高端电动汽车，最先想到的是特斯拉，而国产高端车有哪些品牌就没多少人知道了。所以，即便大家都做车，甚至都做电动汽车，但在受众和销售策略上还是有区分，不会形成直接的竞争关系。毕竟市场的蛋糕很大，群益和顺时，为什么不能共享合作呢？”

严谡不以为然说：“你讲得倒是头头是道，你们姚董或许也有这个决心做高端车，但高端车不是那么容易做的，如果上市后得不到消费者认可，销量不理想，她扭转身来改做低端车也是分分钟的事——话说回来，你们姚董，干吗非要做整车，踏踏实实做个零部件供应商，钱也够她挣的了！”

丁蕴洁瞥了周应凯一眼，笑笑说：“这不是闻董一直以来的理想吗？十年前，做汽车对很多企业家来说都是很大的诱惑，只是闻董大概没想到，国内的汽车业发展会这样迅猛，现在做车不再是高不可攀的梦想了，汽车行业起起伏伏，竞争也越来越激烈。”

她眼中添了几分诚恳，“以理性专业的目光来看，我挺赞成严总的想法，做好零部件供应商，也能成为一家出色的企业。但是，”她顿一下，继续说，“从个人角度，从活着的意义来讲，有梦想毕竟是一件美好的事，姚董继承了闻董的梦想，希望在有生之年替他实现，她正在为这个梦想努力，不管未来怎么样，至少她行动了，即便失败她也不会后悔吧……我不知道别人怎么样，反正我自己，很早以前就不知道梦想是什么东西了。”

一口气说完，房间里一片寂静，丁蕴洁忽然意识到自己越说越不着边际，在这些商业老油子跟前谈梦想实在幼稚得可笑。她不觉脸发烧，忙抓起自己的杯子，借着喝酒掩饰窘态。

严谡赫然露出笑脸，抓起酒瓶，探身靠近丁蕴洁，“小丁说得真不错，关于梦想这事，唉，我们人还没老，却听着觉得陌生了。感慨啊！不知道说什么好。来吧，我敬敬你！”

丁蕴洁还尴尬着，不太敢去看其他人的脸，只能专注地看着严谡倾倒酒瓶，把杯子缓缓斟满。

饮酒罢，严谡神色转为凝重，“小丁，你刚才说的那些话，能代表你们姚董吗？”

一杯酒下去，浑身烧起来，羞赧被洗了个干净。丁蕴洁情绪放开了，笑道：“有周总在，怎么也轮不到我代表姚董吧——周总，您说我该怎么回答严总呢？”

周应凯淡淡一笑，“老严你是不相信小丁呢，还是不相信姚董？”

严谡哈哈大笑，“老周你可真会将我军！”神色一敛，又说，“饭桌上，咱们怎么说体己话都行。但生意是生意，口头许诺没任何用，很多人在酒桌上百万的生意谈得好好的，酒醒就不认账了，为什么？没落实到纸面！所以啊，得白纸黑字弄个东西出来，我们才能放心，大家也才能继续开开心心合作下去。”

周应凯摸着下巴问：“老严的意思是，要我们出个保证书，保证顺时只做高端车？”

严谡一拍桌子，“就这意思！”

周应凯转头问丁蕴洁，“严总既然提了，你说咱们怎么办？”

丁蕴洁顿时懵住，她原以为严谡只是借机发发牢骚，而自己刚才那番发言看上去效果良好，已经缓解了气氛，没想到他挖了个坑在这里。

周应凯见她迟迟没反应，就对严谡说：“要不这样，我现在给你手写一个。”

严谡乐道：“老周，不是我挤兑你，你写的没用，得你们姚董写的才有分量，董事长是她不是你，这个承诺书必须法人来写，才具备法律效力！”

饭局散后，丁蕴洁被周应凯叫上车，由他的司机送两人回家。丁蕴洁心里沉甸甸的，忽然感觉自己像踏进了某个陷阱。

周应凯和她并排坐后面，因为喝了酒，脸色黑红，呼出的气有浓厚的酒精味，但丁蕴洁知道他没醉，他的酒量一向很好。

“保证书的事，你明天和姚董说一声，让她尽快给严总发过去。”他口气悠闲。

丁蕴洁起先还想抵抗，念头一转就笑了，故作惊讶说：“真要写啊？我以为严总和咱们开玩笑呢！”

“这么敏感的问题，怎么能拿来开玩笑？”周应凯嗔责道，“严总的顾虑可以理解，给他出个承诺书也不是大不了的事，你不是说，姚董的理想就是做高端车嘛！”

他的语气让丁蕴洁不舒服，她赫然觉得，梦想只能跟情操高尚的人谈论，否则，不仅会让自己沦为一个笑话，还会玷污了“理想”二字。

现在丁蕴洁可以肯定，周应凯带她去吃饭并非临时起意，他需要她做传声筒，而她极端厌恶被人当枪使。

“我去说，好像不太合适吧？”

周应凯脸色微微一沉，“那只有我去说了。”

一下子冷场。

丁蕴洁能感觉到周应凯那压人的气魄。从前她是他下属时，他偶尔也会这样，大概是想塑造所谓不怒自威的形象吧，那时候，他对丁蕴洁是有心栽培，丁蕴洁在情感上也是靠近他的，所以这套手段还能管用，然而今非昔比，她对他的所作所为正越来越反感。

她清楚，只要自己不低头，他们之间的裂痕还会加深——在她替姚奕辩解的那一刻开始，裂痕已不可避免地产生。

也许今晚周应凯把她叫出来，就是为了印证她是否还值得信任。

丁蕴洁痛恨算计，但此刻，她不能不振作精神，且迅速在心里做一番盘算。

如果她不妥协，那么周应凯不会再把她当自己人——即便是在表面上。以后她做事将时时受制，处处碰壁。但如果她去跟姚奕说，既超出了自己的职权范围，也会给姚奕造成她仍在受周应凯指使的错觉。

几番权衡后，她作了选择，点头说：“还是我去吧，姚董万一不高兴，也能有个缓冲。我就说是严总一再坚持要，周总您劝都劝不住。”