第四百零一章：公开出售成套方案

“什么！要向全世界出售vcd成套技术解决方案？”魏郸眼睛瞪着跟牛眼一样滚圆。这可是他寄予厚望，视其为云顶科技公司未来十年内创造最大利润的王牌产品啊！张煜竟然开口就要把vcd影碟机的技术方案向全世界公开出售！难道他疯了不成？人与人的悲欢并不相通，张煜此刻没事人一样乐呵呵说道：“怎么？难道你担心云顶科技公司的生产水平比不过其他公司？这么没有自信么？”

魏郸有些急了：“这不是有没有自信的事情！我们专利在手完全可以凭借技术独占多赚一两年钱，老板你是跟钱过不去怎么的？一旦向全球公开技术专利和技术解决方案，随便一个小作坊都能做影碟机，各种野蛮低价倾销的情况根本就控制不住！劣币驱逐良币的事情还会发生！”

俞万林连忙拉住激动的魏郸，生怕他激动之下对老板张煜说出什么出格的话。

张煜面色如常从影碟机里取出光盘放在盒子里，右手食指轻轻敲了几下。他并没有直接解释为什么做出要向全球公开出售vcd技术解决方案的决定。

“老魏，你刻这张光盘用了多少钱？”

“光盘成本价12块，先王振廷校长借机器刻盘没花钱。”

“你知道市面上正版的cd还有录像带是多少钱么？”

魏郸说不出话了。他本就是聪慧之人，只是因为乍听到张煜要公开技术解决方案，有种自家辛苦孕育的孩子直接送人的不甘。

见魏郸终于冷静下来，张煜这才把他的想法对面前的两位云顶科技公司重要的高层和盘托出。

张煜提到影碟机光盘的价格，还有正版cd与录像带的价格也点醒了魏郸。正版盘动辄百元的价格哪里是如今普通老百姓能买得起的？国内电影电视电视台都有的放用不着影碟机。国外进口的电影电影院都可以看价格还更便宜。至于更多国外影视作品根本就没有正版的引进。像很多盗版录像带都是直接从国外拷贝电影传播进来。遍地开花的录像厅也正是靠着这些违法渠道获得的东西赚钱。

相对于技术成熟，民间有足够设备存量的录像机和录像带，vcd影碟机这种新生产品吹的再天花乱坠都没用，没有其他企业愿意参与进来共同推广，哪怕现在张煜摆出一台dvd影碟机也不会有人迫不及待找他合作。单靠他自己的力量强行推广影碟机无疑是一种自杀行为。

相反，如果把产品的特性和成套技术解决方案都公开。让更多企业意识到vcd影碟机的巨大潜力，有了张煜的技术解决方案也省下来研发费用，大公司的参与并推广影碟机产品的意愿也就会更强烈。

有大公司的参与，还要有上不得台面的小公司小作坊的参与。他们没有足够的资金和技术自己肯定搞不出来影碟机。借助公开的技术解决方案，只需要采购几种关键子系统，其他电路板之类的东西并不难加工。而且这些徘徊在灰色地带的小公司小作坊不会看不到影碟资源稀缺的情况，肯定会为了赚钱设法去搞盗版资源然后去售卖。

看似张煜和云顶科技在这种共享中享受不到直接的好处，但专利在手可以有机会与国际大厂洽谈合作的机会。另外作为影碟机的真正核心关键的解码芯片可是要真金白银找斯高柏去买，也只能找他们去买，市面上根本就没有其他提供同类产品的企业。

不像另一关键组件激光机头，虽然是高精密元件，能提供这款产品的企业有七八家之多，采购价格自然也就更容易通过洽谈达成一致。

“我们的优势在于生产端的质量管控、各元器件之间的兼容较好、售后服务标准高。所以哪怕我们定价将来比市场上其他品牌高出几百块，销量也不会差。”

“可是这些其他公司也能做到，可能比我们做的还好。”魏郸的话中透着一股不自信。

这倒不能怪他，改革十年来最大的进步就是意识到国内外巨大的科技差距。奋发图强追赶的同时，不少技术人员也会有一种高山仰止难以企及的疲惫感。产生这种情绪很正常，谁让我们落后太多呢。

张煜耐心安抚这位云顶科技公司的技术总监：“你说的没错，如果给他们时间，他们当然会做到比我们现在更好。可我们也不会裹足不前不是么？老魏还不知道吧，这台样机使用的斯高柏解码芯片属于我们的第一代产品，性能只能说一般。我们已经在德仪支持下展开第二代解码芯片的研发，预计今年四季度就能投产，明年全面升级换代。这是我们拥有大多数专利的解码芯片，德仪想要往外卖都要得到我们允许。明年绝大多数厂家能使用的还是第一代解码芯片，跟我们始终保持一两年的技术差距，在影碟机这条赛道上我们才是领跑者。”

在老板的亲自安抚保证下魏郸脸上的焦虑之色才渐渐消散。其实他并非不知道张煜早早就在解码芯片领域砸钱的行动，只是自我怀疑导致他下意识的认为他们现在的优势很容易就被别人超越，多少有点妄自菲薄了。这种不自信像是一个挥之不散的幽灵，飘荡在这个国家的上空经久不散。如果不是无数有识之士持续多年的奋斗打拼，可能这飘荡的幽灵真的会附身到所有国人的心中，成为压垮一个国家自强的最后一根稻草。

一旁看戏的石信厚对于两种播放器的差异不感兴趣。他更感兴趣的是张煜在安抚魏郸时所透露的信息，张煜在vcd影碟机最核心的解码芯片上不仅早早做了布局，还一脚踢开了最早的合作方斯高柏跟德仪合作。石信厚觉得这不像是张煜的做事风格，这个操作给他的感觉好像张煜是在故意给人挖坑设套。

石信厚不认为张煜叫他来只是为了单纯的献宝：“张煜，你说实话吧，叫我来亲眼见证你的样机之前是不是已经把技术方案都发给其他大厂了？”

“什么都瞒不过石副市长啊。”张煜笑呵呵的冲他伸了个大拇指。

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“欧洲飞利浦作为我们光头的最大供应商出价五百万米刀购买了全套技术解决方案，作为第一个出价者，我给予他们和云顶科技公司同样价格采购解码芯片的待遇，当然仅限第一代解码芯片。想要采购第二代解码芯片还需要另外再掏一笔授权费。”

“奸商！”石信厚忍不住笑骂一声。