第三百二十一章：很小的要求
“普费弗尔先生，非常感谢你对我们的看重。”顾修倒是没有对普费弗尔的“口误”表现出什么异样情绪。只是非常客套的说了句感谢的话。这让心中忐忑的普费弗尔心里松了口气的同时也对顾修以及云顶科技公司背后的那个张煜更加感兴趣了。
顾修又微笑问道：“普费弗尔先生，我们老板曾经和贵公司的肯尼恩先生寄过一封信不知收到没有。”
“信？是关于合作的内容么？”普费弗尔挠了挠头，他不知道肯尼恩是否收到了信。如果是私人信件，除非肯尼恩自己想要让别人知道，否则任何人都无权知道信中内容。
“是我们老板张煜先生给肯尼恩先生寄去的信，阐述了他希望能使用康柏的品牌来推广我们这款电脑的请求。”
普费弗尔蹙眉思索。德仪给他们的一份技术解决方案里就是这家云顶科技公司提供的。为什么对方的老板，那个叫张煜的人还另外写了封信给康柏总裁？这其中要是没有点阴谋诡计，普费弗尔都觉得解释不通。
思索片刻，普费弗尔还是决定把心中疑问摊开了说：“顾先生，我想请问一下贵公司的用意，为什么给德仪提供了全套技术解决方案，同时又要给我们总裁写信？贵公司是在待价而沽找最优报价么？希望你们明白，我也是出身于德仪，对那里是有感情的。我们公司宁可不做这个生意也不会助长这种行为。”
面对普费弗尔严词警告，顾修却笑着点头，好像一点没有因为被普费弗尔看穿用意后的尴尬紧张。
“请不要误会。我们委托德仪给出的方案是我们提供的a计划。也是对康柏公司与德仪公司都非常有利的方案。至于我们老板给肯尼恩先生的信，其实是一个小小的倡议，一个帮助康柏公司获得个人电脑顶级知名度和市场认可的办法。”
“什么办法？”普费弗尔就是故意装腔作势让自己显得很有原则。可当他听到顾修说有对康柏公司更为有利的条件马上就把对德仪的感情抛诸九霄云外去了。
“终身质保！”顾修淡淡笑道。
“终身质保？”普费弗尔一脸的茫然。
“就这？这算什么让康柏获得知名度和市场的办法？”
“如果我再加上免费这一条呢？”顾修表情依然是平静而面带微笑。
普费弗尔不淡定了。
“你们疯了！免费终身质保？你知道那要花多少钱么？一台电脑数以千计的零件，出现问题就要更换，短期还可能，如果十年二十年你上哪去找替代的配件？维持配件储备来应对终身免费质保的成本恐怕要比生产电脑赚的钱还要多几倍！疯了！你们肯定是疯了！”
对于消费电子产品的质量问题，哪怕是拥有着先进生产技术和工艺管理水平的康柏公司都不敢做这种承诺，这群东方科技蛮荒之地的人怎么就敢大言不惭的承诺终身质保？
“普费弗尔先生你先不要着急。”顾修为他倒了杯咖啡，不紧不慢说道：“终身免费质保的条款细则你还没看到吧？我们最初版本的终身免费质保文件已经做出重大改进，由原来的终身免费质保，变更为终身质保险。也就是说客户可以根据需要选择购买这一服务，只需要每年支付一百米刀或者五百元，就可以享受终身免费质保服务。而不购买这一险种则享受三年免费质保和终身质保付费服务。”
头摇的跟拨浪鼓似得普费弗尔猛地定住了。表情难看的还让人以为是扭到脖子。
此时普费弗尔的大脑壳里浮现出的就是一个档真人秀节目《我怎么没想到？》
是啊，免费终身质保确实很不现实，但如果以类似保险形式来获取呢？市场上的所有活下来品牌的电子产品良品率都是要高于99%，也就是说一百个人交了这笔钱，可能只有一个人会用到。
就算是把时间线拉长到五年，这个比率恐怕也不会超过10%。而五年时间里用户缴纳的钱已经不是笔小数字。借助这笔现金流和五年时间，足够做很多事情了！
就算时间线再放长到十年，还会继续使用老设备的人估计连10%都不到。到时候客服人员可以用老机器折价置换等话术再减少一批存量，就算最后还有1%的钉子户存在，留存的备件也足够保证那比大熊猫还稀少的用户需要了。
普费弗尔眼睛里掩饰不住兴奋的光芒大盛。
“天才啊！这样的想法你们是怎么想到的？把销售电子产品做成了金融理财产品！我的天啊，你们的这个计划如果能成功，我打赌一定会成为哈弗商学院的经典案例！”
顾修没有流露出任何自得表情，他依旧面带微笑说道：“我们老板觉得这种有创意的想法应该由个人电脑领域新生的希望康柏公司来完成，老气横秋的ibm个人电脑已经脱离时代，该是退出历史舞台的时候了。”
一个商业企划由谁来宣发，基本上就会由谁来命名。这东西虽然没有办法申请专利，但以一家公司或者公司创始人的名字来命名那也是一份难得的殊荣。
不管是东方还是西方人都非常重视个人声誉。一个能够留名青史的机会鲜少有人够放弃。
想到这里，普费弗尔忽然冷静下来了。越是普通人难以割舍的东西，张煜却能直接交到康柏公司手里，那他所求的东西肯定是比这份荣誉更加有价值的东西。
会是什么的？
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普费弗尔没有去费脑子猜张煜的想法，他直接问道：“我想知道张煜先生希望从我们康柏公司获得什么东西。”
作为一家天然有着优越感的米国电脑公司，普费弗尔觉得没必要去拐弯抹角。他们随便让出来点东西说不定就足够让张煜吃饱了。
“果然大公司有大气魄！”张煜不知何时推门而入，径直来到惊愕的普费弗尔面前与他握手。
“普费弗尔先生，原谅我现在才赶回来。听说英特尔公司有几个名额的实习机会？我希望康柏公司出面帮我安排几个年轻人加入。”
“你只有这个要求？”
“是的，我只有这个要求。当然，采用我们自主研发的“易”系统和办公软件系统的电脑销售利润我觉得应该五五分，你觉得呢？”
见惯大风大浪的普费弗尔都觉得眼前这局面是为数不多几次他参与讨论利益分割时候自己没有主动权在手的情况。