第二百八十五章：搔到痒处求合作

似乎是为了展现诚意，实验室里原本对外保密的产品线也都对金汝城不设限制的任由其参观。对于他的问题，从张煜和公司高管到一线研发人员都是有问必答。每个人谈话间自然而然流露出的自信坦然，可不是突击培训或者刻意表演能展现的东西。

对云顶科技的生产和技术上都挑不出毛病的金汝城此时更好奇张煜为何没有向市场大量出货。

“张先生，我有个不明白的地方，为何你的竞争对手已经向市场大规模投放包括掌上游戏机在内的同款商品，你也进行了宣发，可为何不面向市场批量销售？而且我留意到你生产的掌上游戏机跟云山电子科技公司的产品有明显区别，似乎多了一个外接口，这是你的杀手锏么？”

张煜咧嘴笑了。

“金先生不愧是大公司的高管，一眼就发现了问题所在。不错，我们首发的这款文顶a1终端其实不叫掌上游戏机，官方名称叫多功能便携式学习机！”

金汝城眼中先是露出一丝疑惑，进而修建眼中泛起光亮，渐渐的看向张煜的眼神都有些平视起来，不似最初时多少还带着某种居高临下的俯视感。

张煜佯装没有看到金汝城脸上的表情变化，继续说道：“我们国内的情况比较特殊，因为现在家庭多是一个孩子，父母愿意为孩子提供最好的教育资源，希望他们将来能够出人头地。有些极端的父母甚至会严格限制压缩孩子的玩乐的时间。”

金汝城小时候也是吃过苦的。所以他并没有对张煜口中的“极端父母”表现出任何嫌弃或者反感的表情。

“严格的家庭教育是孩子成才的关键，这没有问题。”金汝城说了句公道话。

“我也同意金先生的看法。”张煜并没有否定，他继续说道：“玩物丧志是许多家长意识中根深蒂固的想法。他们觉得一切会干扰但孩子学习的东西都应该被扼杀。而游戏机这种东西似乎天生就会被某些家长视为洪水猛兽，大规模的宣发销售掌上游戏机这种跟当下掌握着绝大多数购买力的家长作对的东西，我肯定要做出适当回避。”

金汝城注意到张煜说的是适当回避，马上就想到一个可能。

“挂羊头卖狗肉？”

金汝城自己也不知道为什么脑子里冒出这个俗语后就脱口而出了。也许是只有这个短语最符合当下的情景吧。

张煜咧咧嘴，似乎有那么点尴尬的点头说道：“某种程度上也可以这么说吧。我们的这款设备与竞争对手的不同之处就在于能够通过更换插卡来实现不同的应用场景。”

张煜说着从技术人员手里接过一台掌上游戏机和几盘名片大小带有金色接触点的插卡。黄色塑料卡身上用记号笔写着“唐诗三百首”、“物理小常识”、“小学数学习题集”等等。

将卡盘插入掌上游戏机的卡槽，液晶屏幕上很快出现了相应的选项界面。带有合成声语音放送功能的唐诗三百首缓缓播放出来。

随后张煜又陆续换上其他卡带，内容也都是跟小学或者初中学习内容相关的东西。至于各种游戏卡带，张煜根本就没拿出来，没必要。他相信金汝城在看到了这款设备具备的学习功能后，游戏功能已经不需要再去关注了。因为愿意为了孩子学习付出高昂成本的家长，是不会拒绝一款看似能够帮助孩子提高学习成绩和兴趣的“小玩意儿”。

“非常有想法有创意的产品！”金汝城忍不住对张煜竖起大拇指夸赞了一句。

“这都是公司上下群策群力的结果，我可不敢居功。”张煜谦虚了一句，这种赞扬他更希望让员工们感受，他能挣钱就够了。

金汝城并不是单纯的客套，他认真对张煜说道：“你确实发现并且抓住了一个巨大市场的脉络。我认为这件事必须尽快向德仪总部汇报。向我推荐张先生的谢帕德主席一定会为他做出的决定感到骄傲！”

一款紧握市场脉络的产品无疑会很畅销。德仪自然不会放过这个赚钱的机会。

作为华夏区总裁，金汝城尤其希望能与张煜合作，这也是他在公司里增加话语权的一大政绩了。

张煜似乎看出来金汝城不小心流露出来的急迫。他笑着说道：“我愿意和德仪进行深入的合作，不过希望金先生能代我向谢帕德主席转达两个要求。”

金汝城表情凝重起来。他马上从激动中恢复理智。点头示意张煜说出他的要求。

张煜伸出一根手指说道：“我愿意将产品的整套技术解决方案专利授权给德仪，不收取任何费用。”

此言一出，不仅金汝城表情都有些呆滞了，就连顾修等云顶科技公司的高管都一脸震惊。

“为什么？”金汝城问出了在场许多人心中共同的疑问。

“我知道德仪现在迫切希望能在国内市场打开局面。毕竟面对包括东瀛的半导体公司竞争，以及米国国内通用电气的竞争，你们的资金压力非常大。我很想跟德仪合作，也想将手里的专利充分转化为利润，但我知道细水长流的意义。为了展现我的诚意，我愿意将专利授权给德仪使用，不过……”

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金汝城听到“不过”两字，顿时精神紧张起来。也许这个转折才是张煜真正想要的东西。

看着金汝城一副全神戒备的紧张样子，张煜咧嘴笑了笑说道：“其实也没有什么，就是希望德仪给我们提供的芯片价格能优惠一些，另外我知道德仪参与了一项国际间音视频压缩标准制定，希望能让我们派遣研发人员参与一下。还有德仪的上一代dsp处理芯片技术是否可以对我们进行生产线转移？”

似乎只有用图穷匕见能够形容张煜此时提出的诸多要求了。

金汝城凝眉思考并没有马上答应张煜，好消息是也没有马上回绝他。

这就说明有希望，而且很可能并没有超出谢帕德主席给金汝城提前打招呼的底线。

“很抱歉。”

金汝城一开口，张煜心脏都差点凉了一半。这就是拒绝了？

然而还没等他感到失望失落，金汝城好像故意大喘气似得等了一会才接着说道：“你的条件我必须向谢帕德主席汇报，如果一些顺利的话，很快就能得到回复。”