第二百九十五章：做国内最早的电脑组装公司
云顶科技若是一家老牌科技企业，区区千万米刀这点营收实在不够看。可这是新兴市场的一家创办才不到一年的科技企业创造的奇迹！没错，在金汝城看来就是奇迹！无法复制的奇迹！他甚至顾不上去改签机票，直接回到云山市里找到张煜。
瞪着因为激动而双眼充血红红的好像一对兔子眼睛，把张煜看的心里直发毛。
张煜当然知道金汝城火急火燎回来的原因。这就有的谈了。金汝城看到张煜发掘出市场后带给德仪的广阔销售前景，张煜看到的是真正实现市场换技术的可能性依然存在。
脸上挂着奸商的笑容看着金汝城说道：“德仪没有让你上飞机么？不批准你回米国度假又把你赶回来了？真没有人性啊！要不要干脆来我这里干，待遇没的说，你开口要。”
还没说正事呢，先被张煜半真半假的发出邀约。金汝城翻了个白眼，本来还想着凭借上游供应商的地位来占据谈判制高点呢，被他这插科打诨搞得想说点什么的心情都乱了。
“还不是你搞出来这么大的动静，任谁看到其中蕴含的机会都不会这时候离开吧。我是主动申请留下来的。”金汝城是个厚道人，马上替自己的公司辩解。
“啧啧啧！”张煜故作恍然状咂咂嘴，“又不给我个优惠价格，你留下来有什么用？难不成是怕其他供应商找上门从你手里把我抢走？原来我现在这么值钱了？”
金汝城哪里会听不出来张煜这故意露出破绽的讽刺口吻。可听出来又怎么样？张煜一句看似玩笑的话还真就说到他最担心的事情上。
国际半导体产业是个非常庞大的产业集群。能够提供张煜需要芯片的企业也不是只有德仪一家。尤其像是现在张煜手握火爆的市场订单的时候，想要分一杯羹的半导体企业绝对是正在纷至沓来中。
金汝城有种深深的无力感。在首都时候跟那些国企谈合作时候都没有这么累过。经常是他稳稳占据主动引导谈判进程。
怎么在张煜这一切就都变了，到底是哪里出现了问题？国家还是那个国家，人都是同样的黑头发黑瞳孔的人。谈判风格差的却不是一星半点。
张煜直白的提出问题：“你来找我是为了谈云顶科技公司的事情？想要签新的供货协议？”
“是，也不是。我想对之前达成的纸面协议进行一些修改。原定的每年议定产品价格改为每三年议定产品价格。”
“这可不行，我们要尊重已经签字的合作协议。”张煜没有跟金汝城打哈哈，丝毫不犹豫的拒绝金汝城要求修改协议的请求。
此时金汝城后悔不已。若是有时光机在，当初达成协议的时候无论如何也不会答应供货合同一年一签啊。这不是摆明了每年都要跟其他竞争对手展开一次血腥搏杀么。
金汝城强忍住焦急说道：“难道就不能看在我们现在良好的合作关系上，以及德仪对于贵方在技术和培训教育方面的支持这份情谊，给我们一个稳妥的合作机会？”
“机会是有，就看你们能不能抓得住。”张煜微笑说道。
“什么机会？”金汝城急迫的向张煜询问。
张煜眼睛闪着亮光，装作说一个很平常事情的淡然模样说道：“由我们云顶科技来承接德仪淘汰的集成电路制造技术和设备。我们可以帮你们用淘汰的技术来继续卖钱，你就可以用挣到的钱帮助你们集团开战新技术研发。这是双赢的好事，你不想向谢帕德主席好好陈述一下么？”
东芝向云山电子科技公司转移3英寸晶圆生产时，国内还曾经热闹了一阵。那毕竟是唯二在大陆开设晶圆生产的企业。另外一家是魔都的无线电厂。但因为所有的技术和产品都掌握在外商手里，国内代工企业基本上没有什么自主决策权，这股热潮很快就落下去了。
张煜公开跟德仪提出要技术转让。金汝城此时摆明了有求于人，自然是不能拒绝。还是老一套的话术稳住张煜，先给他一个模棱两可的答复。至于能不能争取到那就是另说了。
对于张煜而言，没有划到碗里的都是不靠谱的。
“我可以给德仪一个承诺，那就是我的产品整套技术方案可以授权给德仪。至于德仪方面将技术方案交给谁来生产我可以不管。唯一要求就是我国市场上销售时要提前与我们商量。”
“没问题！这条件我现在就能答应你！”金汝城爽快的答应下来。
一款成熟的电子产品凑齐电子元件并不难，难的是系统调试到一个均衡完美的程度。张煜能大张旗鼓的喊出终身质保的口号，显然对他们产品的质量是信心十足的。
用一款成熟的产品技术方案换一个淘汰的晶圆生产线，金汝城觉得是赚了。
然而这还没完。张煜刚答应把包括掌上学习机的技术方案交给德仪，随后又提出一个要求。
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“金先生，我听说你们国家一家名叫康柏的电脑公司生产出来80386电脑。这家公司的创始人都是你们德仪的人，能否请你帮忙联系一下，我希望能够给他们代工生产电脑。”
金汝城不禁挠了挠头，张煜很会利用手里的条件从别人手里换取其他的条件。刚才还在谈着4英寸晶圆生产技术和生产设备转让，转眼间又谈到了电脑代工，还打起了由几位德仪前高管联合搞起来的康柏公司主意。
“康柏公司的事情我是无能为力，也只有请谢帕德主席出面才会有点效果。”金汝城并没有说假话，那几位康柏公司的创始人离开时，金汝城还只是一个基层员工，够不上那些大佬的层次。
“那就晚上给谢帕德主席打个电话吧。”张煜一点不想耽搁时间。如果能早点拿下电脑代工的机会，那就真的成为国内头一号的电脑公司。
金汝城哭笑不得。面对张煜时有种就像是老鼠遇见猫一样提心吊胆的。
“你至少要让我早点跟谢帕德主席打过招呼才行吧。”
“好！”张煜很爽快的给金汝城让出一个通道放他离开。