第二百七十二章：吴山协议
约定好的签订合作协议的时间是下午四点以后，上午大把的宝贵时间自然也不能浪费。他们又去了最近的鼓楼玩了一圈，买了一些小工艺品玩意儿带回去留作纪念。如今的旅游地纪念品种类虽然少，质量却是不差。都是真正的手艺人精心制作出来，具有相当的收藏价值。
这一路上柳涵筱和陈佳欣两人在一起有说有笑，带着笑笑这边看看、那边转转，有小吃也不会错过。俨然就像是亲姐妹带着孩子一起出来玩似得。倒是张煜一个人好像被遗忘了，跟在后边充当行走的钱包。
张煜也闹不明白为啥就被孤立了，怎么都觉得自己是最无辜的。
陪女人逛街的痛苦这一世的张煜是体会颇深，陪两个女人逛街，痛苦双倍。掏钱什么的完全没感觉，吴山市的物价比云山自然是高一点，但也没有高出太多。就因为东西便宜，张煜手里拎的袋子多的都勒手了。
后来还是亲闺女笑笑看爸爸可怜，要求打车回去才算是救了他一命。真是贴心小棉袄。
下午三点回到酒店。妻女和陈佳欣都累的直接回屋睡觉了。张煜顾不上疲惫，简单冲洗一遍后穿上笔挺的西服，就在客厅等待邱杭的登门。
下午四点零五分，客厅里的电话响起来。
电话是前台打过来的。
跟张煜确定了信息无误后由酒店服务员亲自带邱杭来到张煜的客房外。
“欢迎你邱总！”张煜热情的将携带着公文包的邱杭领进房间。
刚一迈入房间，邱杭就被这占地面积超过40平方装修高贵豪华的巨大客厅给震撼了。
张煜错身给服务员一张一百元的小费后及时关上了房门，这才没让邱杭一副进了大观园的刘姥姥似得惊讶样子没被服务员都给看了去。
“我在吴山生活了三十多年，才知道这里还有这么气派的房子。”邱杭环视客厅的装潢陈设，满眼都是不加掩饰的艳羡表情。
他拿起一个桌上的彩金景泰蓝摆件端详一会，咂咂嘴问道：“张老板，这里住一晚上要多少钱？我估摸着怎么也要五百块吧？”
张煜食指和拇指张开比划了个八。
“八百块！”邱杭倒吸口凉气。
张煜摇了摇头，微笑说道：“八十米刀。”
“嘶！”邱杭这口凉气吸得牙都疼起来了。
张煜仿佛没有看到邱杭惊讶的模样似得平静说道：“这里只收外汇，我正好也不缺外汇，住进来就是图个清静。”
这富炫的让邱杭苦笑不已。八十米刀的官方汇率并不算高，只能换到三百多元钱。可你用三百元钱是无论如何也换不到八十米刀！黑市上八十米刀的兑换价格已经炒到了近一千块钱！
现在你手里国内的钱多还不算什么本事，手里有外汇那才是真的有本事！
靠着赛力佳浓缩液的外贸出口，张煜手里外汇储备数量若是公开，足以令国内大多数民营企业眼红。
有外汇就是有实力。改开初期判断一家民营企业是否具有实力就是可以用这种简单粗暴的方式判断。
邱杭对达成协议后的前景信心更足了。他迫不及待的从公文包里掏出厚厚一沓三份意向协议文本。
三份都要签字，双方各留一份，还有一份要交由公证机关存档。这种重视也看出邱杭是真心要跟张煜达成合作。
打开协议，张煜逐一查看条款。这只是意向协议，并不具有法律约束力。只是圈定了合作的基本范畴，如果签字，正式协议的签署就围绕此时达成的意向协议进行谈判，并最终形成具有法律约束力的合同文本。会有专门的律师参与正式合作协议的签订。虽然是不具有法律约束力的意向协议。但只要签过字一般都不会违背，除非其中有严重损害另一方利益的条款。这也算是商场的一个潜规则。
协议内容主要就是围绕经销代理权。张煜授权吴山市工贸公司成为东海省南部七市的赛力佳饮料总经销商；授权其成为东海省南部七市金光纸业产品总经销商；授权其成为克劳德希尔快餐东海省南部七市自主开设加盟特许权；还有被张煜最为看重，甚至前面几个条件都是作为铺垫和交换的授权吴山市工贸公司作为云顶科技公司电子消费产品总经销商。
这些都是独占协议。也就是说张煜不会绕过吴山市工贸公司找其他渠道商去开拓东海省经济最发达的南部七市市场。
有舍就有得。看似张煜让出不少好处，但可实际上他得到的也并不少。比如赛力佳饮料、金光纸业的产品在南部七市的利润可能会减少三分之一，但销量也会大幅提高，实际盈利规模会迎来高速增长。盈利受影响最大的要数克劳德希尔快餐店，张煜给予邱杭的南部七市特许加盟权只收取每年每家店十万元的加盟费，没有利润截留这一条，每家店每年至少要损失近百万的收入。
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快餐店的损失换来的就是云顶科技公司的产品第一年全部由吴山市工贸公司吃进并销售。等于是云顶科技公司第一年就可以全力开工取得不错的经营业绩。不过第二年开始，吴山市工贸公司将会根据市场销售业绩来决定采购数量并重新商议价格。
这一条款是吴山市工贸公司强烈要求的。张煜假模假式的坚持了一阵子后一副勉为其难模样的接受了。这看似对吴山市工贸公司有利的一条，实际上是埋下的一颗真正的雷。只是对方穷尽想象也看不出来其隐藏的破坏力而已。
各取所需的两只老狐狸紧紧地握住对方的手用力摇晃着。
“合作愉快！”邱杭激动的面色潮红，像是喝了一斤白酒。
“合作愉快！”张煜俊朗的脸上都快笑出褶子。解决了他最担心的云顶科技公司关键的第一年盈利问题，腾飞也就是旦夕之间了！
张煜一直将邱杭送出酒店门外，目送他坐上一辆普桑轿车离开。嘴里喃喃说道：“好人啊！急人之所急，就是不知道明年这个时候他再看到云顶科技公司的产品和业绩报表还有重新商定采购价格的协议时会是一副什么表情。”