第二百九十二章：掌握议价主动权
张煜正在心里谋划着趁着肖正初的产品面临舆论漩涡之中打击对手的事情，柳涵筱悠悠的问道：“跟佳欣相处的还好吧？”正想着事情的张煜嘴巴比脑子转的还快，随口说道：“嗯，很不错。”
“哦。”
电话那头柳涵筱忽然就不说话了。
电话陷入了一阵奇怪的静默之中。倒不是张煜有意如此，实在是太过投入的想一件事情时候，男人不像女人能同时处理两件事情的天赋。
等他从专注想着如何从肖正初已经布局的市场里虎口拔牙的算计里回过神才意识到冷落妻子好一会了。
“咳咳！老婆你刚才说什么来着？”
“哦，没什么。”
电话另一头柳涵筱的声音忽然变得低落了许多。
任何一个男人只要心里装着老婆，从语气的变化里就听出来她的情绪变化。
张煜心中苦叹：“傻丫头！看看你把自己搞的这么难受干嘛啊。”
这时候当然要哄哄老婆了。尤其是正在孕期的女人本身就极其敏感。虽然莫名其妙的被老婆安排了个小三，可张煜才不会让新人笑旧人哭这种剧情在自己身上上演。
“老婆，我今天晚上就回云山，这边的事情已经处理完了。等我回去！”
只有陪伴才是治疗女人抑郁的最好良药。
不光是为了照顾柳涵筱的情绪，再加上云山电子科技公司推出的掌上游戏机突然遭遇舆论的质疑，这对张煜和他的云顶科技公司来说都是一个难得的翻身机会，他当然要回一趟云山亲自主持这场关键战役。
“真的么！”电话里柳涵筱的声音充满了惊讶和喜悦。
“我可不敢骗老婆大人啊，想吃什么早餐？我一早到了就带给你。”
“吃你行么？噗嗤！”柳涵筱自己都忍不住笑出声了，“我就想吃豆腐脑，要甜的！还要加辣酱肉末！”
“那你还不如直接吃咸豆腐脑呢。”
“这叫复合口味，谁都跟你一样口味那么单一啊。”
“是啊，我就是这么单一，要不怎么就疼爱我唯一的老婆呢。”
这马屁拍的柳涵筱在电话里嗤嗤笑的好像都笑傻了。
“明天见了！等你！”
“嗯！等你！”
如今是87年的五月底。国人的人均年收入只有不到千元。靠着较大的人口基数，云山电子科技公司退出的掌上游戏机这款产品仍然在东海省和三个周边省市市场便取得五月份卖出五万台和两千万的销售数据。
如此短时间内取得这样的成绩，可见市场是存在的，规模也并不小。
在返回云山的车上，张煜直接电话与顾修联系沟通，商讨这次借助云山电子科技公司的危机来捞取最大收益的办法。
“市场容量确定之前，具体价格要进行一些试探性标的，我看就以肖正初那边产品价格为锚，上浮两成。我们宣传上是主打教育使用，对家长们的吸引力会更高，自然也会更舍得花钱。芯片供应商的选定等我回去马上敲定，德仪的供货条款你看了么？”
“看过了，就是要求我们每款产品利润的1％作为技术专利转让的条款我觉得很不满意。代价是不是有点太高了？他们提供的芯片只是80年的技术水准，相当于两代前了。我们如果能达到云电科技他们的销售额，等于除了买他们芯片的开销外，每月还要额外被他们口袋里拿走五十万利润！要不要找东瀛方面谈一谈？应该能把价格压下来。”
“没必要，东瀛方面有现成的合作方，看不上我们的。而且就算他们的要价低，对我们要求的包括转让技术专利，参与芯片研发等条件也不会答应。对于本身就是承接米国芯片技术发展起来的国家，防范可是相当严格。不要对跟他们的合作报以任何期待。”
“顾总心情我能理解，但这就是落后的代价。试想一下，如果咱们国家有一家世界先进水平的芯片供应商，国外的芯片企业还敢要高价么？”
电话里一阵沉默。张煜说到了问题的痛点上。一切的不顺心还不是源自技术上绝对的落后所导致的丧失主动权。
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张煜打破沉默继续吩咐道：“通知德仪方面，我们可以加大在最新制程芯片的采购，价格方面我们可以做出让步，不过必须以一年期固定协议价格保持供应，我们参与联合研发的项目可以不分享技术专利权，不过要增加我们参与研发的人员，目的是为了缩减整机产品兼容性可靠性同时降低新产品开发时间。”
“好的！我现在就联系金汝城！”顾修迫不及待，甚至不管时间晚了会不会打搅别人的休息。看来还是对于让利行为心有芥蒂。
对最终利益的诉求可以看出一个人的全局视野是否广阔。顾修也许不适合执掌面向国际的跨国大企业，但对于初创阶段的企业而言却是最好的管理层选择。像保姆一样贴心呵护，锱铢必较的控制开销。在可投入资金较为紧张的时候，顾修的存在能够帮助企业快速取得成绩。
挂上电话没多久，金汝城就把电话打到了张煜公用大哥大上。
“顾总告诉我的方案就是出自张老板之手吧，不像是顾总能拿出来的东西，他这个人是个不错的管理者，不过国际视角上考虑问题还差了点意思。好在有张老板在把关，我想公司总部很快就会发来回执。”
张煜松了口气说道：“如此我倒是可以睡个好觉了。有我们替德仪冲锋陷阵赚钱，谢帕德主席应该要不了多久就可以换一条新游艇了。”
“谢帕德先生可不喜欢游艇，他只喜欢养花，而且多次跟我提到希望亲自来东方欣赏传说中的江南园林。”
“那就烦请金先生代为传达我们云顶科技公司的感谢和邀请。希望早日尽地主之谊给谢帕德先生一次完美的东方之行。”
挂上电话后，张煜就知道大局已定了。技术层面而言，德仪的芯片即便是在二十年后湾岛半导体和南棒三星发展起来后仍不算落后。现在更是技术的引领者。
固定价格和期限供货协议达成，至少一年内可以保证稳定的生产向市场供应商品。较短的合作年限虽然看似增加了续签合同时成本增加的风险，可考虑到即将发生的国际格局巨变引发的结构风险，较短的合同期限和预付资金金额将风险控制在了较低的程度。