第二百五十章：刺激消费的措施

“小东西才有大生意？”顾修复述一遍老板的话，越发觉得这句话里隐含着某种至简大道般的道理。张煜又拿起电子表。现在的电子表跟几十年后的电子表根本无法同日而语。除了时间功能，只有秒表功能、显示日期的功能。在现阶段半导体材料和软件基础条件下也很难实现更多功能。

不过技术不完善不要紧，可以在设计上多下功夫。这点前世南棒就领会颇深。用三流技术加上新颖设计，仍能取得主流市场的肯定。这确实值得学习借鉴。

张煜将他的想法讲给顾修：“电子表可以在造型设计上多下些功夫。基本元器件来源都是东瀛那边，我们暂且没有可靠替代来源。但在外壳造型、表带、液晶显示内容上可以多做做文章。尤其留意电子表的市场其实最大的是运动领域和儿童，以及掏不起钱买机械手表的年轻学生，所以定价一定不能高。”

顾修听到张煜说价格不能高，眉头微蹙说道：“市面上已有的表带款电子表好点的在一百五十块左右，儿童和学生可没有这么多钱买，还是要家长去掏钱，多数工薪阶层也不会用几个月工资买块表给孩子吧。”

“单独买确实不现实，但如果搭配起来呢？女孩喜欢的电子宠物搭配女童款电子表，男孩的掌上游戏机搭配男童款电子表。还有电视游戏机搭配电子表或者掌上游戏机。除此之外支持厂正式职工家庭登记信息后分期购买……”

张煜直接把消费贷那一出给搞出来。现在金融体系远没有几十年后那么发达高效，这时候搞分期支付消费确实太冒险了。

顾修不无担忧说道：“可如果职工还不上钱，难道我们还要去讨债？那企业口碑可就完了。如果容许一个人不还钱，其他人也会有样学样，我们成本就收不回来，这是死结啊！”

“你考虑的确实有一定道理，不过我们为什么自己出面做这事？”张煜摊手做无辜状。

看着顾修一头雾水的模样，张煜随后解释道：“云海餐饮娱乐的胡清莲你认识吧？”

顾修听到这个名字恍然道：“知道，黑白两道都吃得开的人物。老板你是想用他来做这个？可购买商品分期这件事没有上头明文规定允许，胡清莲他敢搞么？”

“就因为没有明文规定不能这么搞，所以我们才可以去尝试啊。我知道国家对民间借款有次数限制，还有利息限制。我问自己把好底线，不要贪得无厌就不会引来国家的重拳打击。比如按照市面上电视游戏机加掌上游戏机加电子表差不多要八百块，我们给最多三年分期。每月22块钱，算上分期费用总额的3％，也就是24块钱，平均到每个月还不到一块钱。赚钱是其次，重要的是要勾起人们的购买欲望。”

“一般购买者头几个月都会主动还款。这样就能为生产注入一定流动性。只要有资金注入，供货商看到有利可图就会加大供应，我们可以在采购这一块也通过谈判拉长支付周期。分期降低了支付压力，购买者的基数就能大幅提高。营收足以保证维持生产所需。”

“再往坏了想，如果过了几个月用户觉得分期也太贵不想要了，只要我们查验产品没有损坏，一次性支付总价相当于三个月分期的折旧费用，拆解后我们把可用的元器件回收，还能继续使用降低损耗。”

张煜掰着手指头一条条讲给顾修，直把他唬的嘴巴都合不上。

顾修琢磨一阵子，按照张煜给的标准，这分期费用或者说利息确实不高，甚至可以说非常低了。放贷的要是能像他这么低的标准，贷款的都能笑疯过去。

所以张煜说他不指望靠手续费挣钱的说法也值得相信。

允许退货，按照分期年限支付相应折旧费也没什么问题。

这些措施其实都能够降低消费者购买的后顾之忧。

“我明白了！”跟张煜沟通之后，顾修感觉仿佛脑袋里开了个洞，原本没有路的地方被生生开出一条路，他有些迫不及待想要去大展身手了。

云顶科技公司的厂房设备和人员都是现成的。张煜在开始做程控交换机时实际上就为将来做足了准备，厂房有多余的，人员有富余的，组装生产线稍加改装就能利用采购配件进行组装工作。

一百万元的启动资金打到了云顶科技公司账上。这就是新项目的启动资金了。

顾修仔细盘算了下，这笔款子撑到几款游戏机和电子表成熟样机组装出来问题不大。

难点是扩大生产规模的巨额资金量。那时候张煜还能通过集团控股的云海控股公司给予新产业资金支持是要打个问号的。

张煜手里能赚钱的产业不少，可需要花钱的地方更多。尤其是他近乎偏执的在半导体和系统软件等领域投入，完全是亏钱也要搞。

不过既然张煜都如此重视云顶科技的新项目。而且在他手里还没有搞砸的产业。说是盲目的信任也罢，顾修也愿意相信后续新产品发展资金问题张煜也有办法搞定。

顾修离开张煜办公室后，柳涵筱扶着肚子走进来。虽然怀孕时日尚短一点都不显怀，可每天被张煜细心呵护的，感觉好像马上就会生了似乎让人紧张。

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脱下呢子大衣挂在办公室衣架上，里边穿着一件黄色高领羊毛衫。好像故意在张煜面前伸了个懒腰，将依然傲人的凹凸有致、纤细轻盈的身材展露在张煜面前。

张煜走上前牵着柳涵筱手扶到沙发上坐下，语气中带着浓浓关心说道：“家政公司的事情做你已经安排人接手，你就不用每天跑来了，好好在家修养。”

感受着丈夫发自内心的关怀，柳涵筱俏脸微红，洋溢着只有情窦初开少女才有的娇羞之姿。

“那就先让你接手吧，不过等生下这个小冤家后，公司还要由我经营！”柳涵筱外柔内刚，哪怕拥有了张煜全身心的呵护也没有放弃过自立的能力和追求。

就连她父母都有些不理解女儿为什么执着的要拥有独立自主的能力。在他们想来，张煜如此宠着她和女儿这已经是多大的福分了，安心享受就好了。

只有柳涵筱自己，还有同样理解妻子的张煜知道她如此选择的原因。底线永远不能依赖别人的赠与和施舍。