第93章 你在给男朋友打电话吗？

郑中舟家的晚饭吃的迟，等着郑中舟回来，这顿饭才开席。

郑奶奶几乎不说话，只在饭桌上不停的给郑中舟夹菜，偶尔还说几句“小鱼呢？”

郑中舟还不待说什么，老张就扯破嗓子般的大吼着道：“他回家啦！”

老张声音振聋反馈，隔壁的狗都被他吓得叫了起来，这时郑奶奶才点头道：“哦哦，那给小鱼留点菜。”

郑中舟冲陈西亦道：“我奶奶听力不大好，要大声说话才听得见。”

旁边老张哈哈打趣道：“我看这白小五跟你们家养的似的，成天不着自个儿家，就爱待在你们这儿，连二婶也拿他当亲孙子。”

二婶说的就是郑奶奶了。

陈西亦默默吃菜，心里想道张叔你真相了！

席上郑中舟拿出主人家的态度来敬陈西亦酒，陈西亦只喝了一些，怕一会儿走回去东倒西歪的。

老张挟了一筷子小炒肉，放到碗里拌着大米饭，哼哧哼哧的吃掉一大碗。

郑中舟给他盛了一碗汤，放到他面前。老张噗嗤噗嗤地把这碗菜汤喝了，打了一个饱饱的汤嗝儿，然后闲聊似的和郑中舟道：“老四啊，今天的鸡蛋不好卖嘛？”

“嗯。”

“诶呦！”

老张叹了口气，又道：“你鸡养的这么多，每天都在下蛋，要是卖不出去就坏了。”

郑中舟也有点发愁，鸡小的时候就怕它不长，现在长大了生蛋了，蛋却卖不出去了。

陈西亦问了问郑中舟，“城里那些卖鸡蛋的是怎么样的呢？”

郑中舟提起筷子，又把筷子放到一边。

“超市里基本山都是在卖商品蛋，它们都是机器化生产的，看着干净，也包装精美。”

“各大菜市场基本上以卖土鸡蛋为主，但是我鸡蛋太多了，不能像那些老乡一样在某个菜市口蹲着，这样我更卖不完了。至于菜市里头的铺子，他们都有自己的进货渠道，而且也接收不了太多的鸡蛋。”

陈西亦又问了他一些详细的情况，然后点头道：“看来并不是你的鸡蛋不好，只是买鸡蛋的人有限，卖鸡蛋的也多，而你的鸡蛋比起商品蛋没有别人的包装，而比起其他的土鸡蛋又没有特色。”

郑中舟顿了顿，“好像是这样……”

老张眨巴着眼望着陈西亦，道：“那陈老师，你有办法帮老四吗？你们不就是来助那个农”

知道陈西亦和肖其民底细的郑中舟，“张叔，吃菜……”

陈西亦其实也没有太好的办法，郑中舟这种情况太普遍了。

不论是乡村还是城市，没有特异化的产品偏向采取走低价路线，就算如此，也会面临着同质化竞争加剧的情况。

陈西亦道：“郑老板，我有一些建议，可能不一定有用，你可以斟酌着看。”

郑中舟对陈西亦很客气，“您请说！”

“我不太建议你走低价路线，首先你的鸡蛋虽然多但是也只是相比于其他散户，和那些真正商业化生产的鸡蛋比起来，你的这些鸡蛋数量并不算多。”

郑中舟点头。

“既然如此，那就应该在价格上分毫不让，但是既然想将土鸡蛋卖出价格，那你的客户就应该明确――是一批愿意花和商品蛋一样价钱，甚至略高于一般商品蛋售价的人。这群人.........”

老张抢话道：“这我知道，陈老师是让老四还是要在商场超市里售卖鸡蛋。”

郑中舟深色的脸色露出一点笑意，他问陈西亦道：“可是您也知道，我的鸡蛋在商场里销量也一般。”

老张附和道：“是啊！”

陈西亦点点头：“那你就要做出差异来。”

剩下两个人都盯着陈西亦，老张问“咋个做啊？”

陈西亦看了看停在院门外面的面包车，道：“简单说就是打广告，商场里的人有些是想买土鸡蛋的，但是他并不知道你的土鸡蛋如何。当他逛商场的时候，只是在众多的鸡蛋当中看到你的鸡蛋摆在其中，写着土鸡蛋的招牌，如果是你，你会买吗？”

郑中舟摇摇头。

他看着陈西亦的目光，顺着望出去，见到了自己的面包车。

“每个地方有每个地方的特色，具体的宣传手段可能还需要你们自己想。不过，最好接地气一些。”

郑中舟给陈西亦敬了杯茶，感谢道：“陈老师，我会好好思考您的建议的。”

陈西亦笑了笑，接过了茶。

晚上回振新办，待了会儿肖其民才回来。

对方脸上有些汗，陈西亦将风扇调来对着他吹，又向他递过一杯凉水。

肖其民喝了一口手里的凉水，觉得一路的燥热好了些。

不过喝过又奇道：“你这凉水是才买的吗？”

陈西亦指了指屋里一个类似车载冰箱的东西，道：“路过村里的商店，有人卖小冰箱，我就买了。”

肖其民看着那大概只有正常单开门冰箱四分之一大小的冰箱笑了笑，：“记账上，回头给你报销。”

陈西亦也笑道：“没事，这也是支援当地GDP。”

肖其民早已经习惯了乡村生活，眼前没有空调，全靠风扇和自然降温的条件并没有让他觉得辛苦。

只是他有些歉然的看着陈西亦，为将对方带到这样的环境来感到有些微抱歉。