第一卷_第270章让顾客做选择

八十年代，还没那么富裕。  二十年前的大饥荒，还在一代人的心中挥之不去，大家当然没那么看重卫不卫生。

在很多人眼里，勤洗手、用肥皂，在大家眼里就是最卫生的事了。

甚至还有什么吃的掉在地上三秒内捡起来，也还能吃；什么不干不净、吃了没病等言论。

都是贫苦人家出来的，谁那么在乎干不干净啊？

李文博却在新闻中，把“卫生”这个概念拿了出来，还和健康绑在了一块，在广告的最后说：吃我们的面，就是吃健康的面；模仿得了我们的产品，能模仿我们的健康吗？

如果说把健康和食品绑定起来，是这篇新闻稿的核心。

那这句“模仿得了我们的产品，能模仿我们的健康吗”，就像一根利剑，直指北斋集团！

北斋集团联合各大企业，对岳坪集团发出声讨。

而岳坪集团反手就拿出这条新闻，做出了反击。

一大早，北斋集团的电话就被媒体打爆了。

北斋集团会议室中，刚开会里面就传来暴躁的怒吼：“砸了！砸了你们！”

台下，一片寂静，所有人都低着头，听着翟北方破口大骂。

“让你们盯着岳坪集团的动静，结果人家的新产品都进入市场了，才不知道！”

“火腿肠和方便面捆绑？”

“呸！”

翟北方重重把报纸拍在桌子上，再无以前的沉稳风度：“市场部，昨天齐鲁营业额怎么样？”

“少、少了……”

市场部的领导小心翼翼的说。

翟北方眼角一抽：“少了多少？”

“七成多。”

市场部那位大气都不敢喘，低声说：“岳坪集团把大部分新产品都投入到跟咱们叫板的市场中了，虽然咱们的便宜了一毛，但他们的捆绑销售确实……”

说到这，他闭上了嘴。

不用继续说，大家也该知道他什么意思了。

翟北方眼角抽搐，让他坐下，自己看着那张报纸长呼吸几口冷静下来，分析说：“杀手锏，真正的杀手锏啊，这种销售手段，我在国外也没见过。”

路胜义大着胆子问：“翟总，不就是火腿肠吗？咱们立马买机器，两个月，最多三个月，也能生产出来。”

“是，三个月是能追上，可这三个月，他们会发展到什么地步？”

翟北方点上一根烟，环视四周：“都把报纸给我拿出来，说说，同样一天三顿饭，你们怎么就没想到？你们知道，咱们输在对方什么了？”

营销部的沉吟半天，说：“翟总，一开始我们确实没预料到，他会把两种完全无关的食品，捆绑在一起卖。”

“仅仅如此？”

翟北方有些失望的叹了口气：“他可以放火腿，我们可以放鸡蛋，鸡蛋荷包面，也是大陆的传统搭配。我们之前没想到这种策略，是忽视了一个重要的问题。”

所有人抬头看向翟北方。

翟北方有这样那样的毛病是不假，但他能把北斋集团做到现在，眼光还是一流的。

就听翟北方悠悠的说：“他们再让顾客，做选择。”

“他们推出的三款泡面，价格、火腿肠大小也是不一样的。碗装的更贵，火腿肠更粗更大，像是大号鸡蛋。”

翟北方盯着报纸，语气里全是憋屈：“平常袋装比以前贵了一毛，附赠的火腿肠是手指粗细，正常长短。五合一包装的则是附带六根，价格只贵了五毛。”

“让你们选，你们买哪种？”

翟北方环视四周，问。

路胜义试探着开口：“我会买碗装的吧，吃着方便，火腿肠也更大。”

“那不如你有钱的普通员工呢？”

翟北方继续问。

路胜义似乎明白了什么：“没那么有钱的，会买五合一包装的，虽然贵了五毛，却能买六根火腿。再穷一点的，买一袋装的也能多花一毛吃到肉。”

翟北方点上根烟，幽幽的说：“这就是选择。而他们的产品和我们的产品之间，又多了个选择，那就是你愿不愿意多花一毛钱，吃到肉。”

这种价格差异化，在国外早就有研究。

比如蛋糕店里推出了足球大小的蛋糕，卖五十块，别人会觉得很贵。

但如果推出一款篮球大小的蛋糕，卖一百块，大家就会觉得只比篮球小一点就能便宜一半钱的足球大小蛋糕，很物有所值了。

这种看似给顾客选择，实际上有意引导顾客购买某种产品的手段，不算罕见。

但在国内，却实在新颖。

北斋集团的面条，就是会在顾客的选择中，被放弃。

大部分人，都愿意多花一毛，品尝肉味。

“还不止如此。”