第11章请教一下

“哎呀，帅哥，人家也是无聊，想跟你聊聊天嘛，你别这样排挤我嘛。”女人伸手摸住艾大雷的手，撒娇道。

顿时，一股恶心的感觉瞬间涌入艾大雷心头，吓的他甩手赶紧就跑了。

怪不得他刚才没说两句就让留下了，搞半天是被她给看上了啊。

要是换个长相漂亮，身材又好的女人跟他这样聊，他兴许还会多留一会儿。

就她这样的，还是算了吧，他怕自己再多呆一会儿，饭都要吃不下了。

能在这种地方当前台，果然不是一般人啊。

艾大雷逃出厂区，坐上车后，才长长舒一口气。

“哎，出师不利啊！”他苦笑着发动汽车，心里一阵郁闷。

人没见到就算了，还差点被揩油。

这说出去都得让人笑死。

随后，他开车去往下个客户的地方，重复刚才的操作。

一天时间过的很快，只去了三家就已经到下班时间了。

忙了一天，艾大雷一点收获都没有，就连客户的面都没有见着。

不过，好在后面那两家的前台长的很漂亮。

他开着车匆忙回到公司打完卡就赶回家了，吃了一天的闭门羹，他决定要向沈冰清讨一下经验。

毕竟沈冰清怎么说也是一家公司的老板，对于谈客户这方面肯定是比自己厉害得多。

艾大雷回到家中，发现沈冰清还没有回来，于是便主动打电话问候起来。

在电话里，沈冰清说回来还早，得吃完饭才回来。

艾大雷听后连忙表示，让她回来吃饭，自己刚好也没吃，正准备下厨做饭呢。

电话那头沉默了两秒，似乎有些意外，但最终还是淡淡回了一句：“行吧，一个小时后回来。”

挂断电话，艾大雷立马出门去附近的超市买菜，因为沈冰清之前一个人住在家，很少在家里吃饭，所以冰箱里并没有能直接拿出炒的菜。

十几分钟后，艾大雷就买完回来了，他快步走到厨房，将围裙系上。

别的事他不敢说，但从小独立生活练就的厨艺还是相当不错的。

只见他手脚麻利的洗切炒炖，很快，三菜一汤的家常菜香味就弥漫了整个客厅。

没过几分钟，沈冰清便回来了。

她走进门，闻到饭菜香味后，愣了一下。

她看了眼色香味俱全的饭菜，又看了眼还系着围裙的艾大雷，眼中的清冷瞬间缓和了一丝。

“回来了？快洗洗手吃饭吧。”艾大雷擦了擦手，语气平静的说道。

饭桌上，气氛有些微妙的安静。

艾大雷深吸一口气，切入正题：“那个……我今天去跑客户了，结果连门都没进去。”

“嗯？”沈冰清夹菜的筷子微微停顿。

接着，艾大雷苦笑着，把一天的遭遇，尤其是前台那个事，删减了细节后说了一遍。

沈冰清听后忍不住笑了出来，“没想到，你还挺努力的嘛。”

“我也没办法啊，我要是不努力，月底就要走人了。”艾大雷一脸无奈的将部门经理规定的新制度说了出来。

“那你可得加油好好干啊。”沈冰清放下碗筷，拿纸巾擦一下嘴角说道，“你要是连这关都搞不定，那后面的计划都是白扯。”

艾大雷尬笑道：“所以，我这不是想来找你讨教一下，面对这样的情况，该如何解决嘛。”

“行吧，那我就勉为其难的把我这些年来谈客户的经验传授给你吧。”

沈冰清一脸严肃的看向艾大雷说道：“首先，你犯下了一个最严重的错误，那就是把自己定位成了一个销售。当你想着求人家买东西时，从气势上就已经矮了三分，人家自然把你当苍蝇赶。”

“其次，你要做的不是去推销，而是去提供价值。”

“当你手里握的不是产品，而是对方迫切需要却又找不到的解决方案时，角色就会对换，到时候对方就会主动找上门，而你也不需要再去求别人。”

这些话，让艾大雷茅塞顿开，仿佛找到了一条新奇的销售方式。

这当老板的就是不一样啊，想事的方法都跟我们这些人不在一个层次。

沈冰清顿了顿，又继续开口说道：“你不是会中医嘛，刚好你们公司卖的也都是些医疗设备，你可以把你的中医优势发挥出来啊。

那些大老板，常年出去应酬，身体多少都会有些不舒服，你可以通过这方面与他们拉近距离，到时候关系到位了，产品自然就卖出去了。”

艾大雷听后，忍不住问道：“那按你这么说的话，你是不是身体也有些不舒服啊，要不我先来帮你调理调理？”

沈冰清一愣，冷声道：“我？我好的很？你还是先操心好你那些客户吧。”

说完，沈冰清转身就上楼了。

艾大雷快速将桌子收拾完，就回房间休息了。

他躺在床上，开始仔细思考，接下来该如何做。

第二天，艾大雷一早就出门了，经过昨晚的深度思考，他觉得沈冰清说的很对，自己不应该去推销，而是应该去提供价值。