第24章可是李一恺的脸色很不好

“哦”，李一恺应了一声。

电梯到了8层，苑之明会在1层下去，李一恺要去b1的地下停车场。

他喉结动了下，又问：“那以后呢？会遇到吧？”

苑之明没有出声，甚至没有看他，只是在电梯门开的时候，说了一声“我走了”。

李一恺用了一整天时间，仍然没能从这句话的余嚣中走出来。

没有遇到过喜欢的人，是因为已经察觉到了，特意在暗示自己吗？

还是说他只是随口一说——不，他不会是那么迟钝的人。

但如果没有谈过恋爱，又也许是真的不知道？

可是最后那句追问，苑之明怎么可能听不懂。

自己又为什么非要问最后这么一句……

「周末祁究说一起吃饭，你去不去啊？他和你说了吗？」

周行的消息连珠炮一样发过来，自从祁究出国，之后五年他们没联系，除了当事人没人清楚他们两个人之间现在的关系，可是现在这个情况，夹在中间的周行已经没办法再装透明人了：

「你现在和小苑什么情况？我觉得祁究对你还有心思呢」

「傻逼赵凯思又赶不上这饭局，到时候我在中间该怎么表现，不会是你们旧情人相见，只有我一个电灯泡吧？」

李一恺冷淡地给他回复了一条「去，照常相处，没有其他心思」。

然后又在和祁究的聊天界面里，回复了具体的时间地点，这是他们五年来的第一次对话。

其实不联系的理由也没有那么复杂，他怕往事重提、怕尴尬、怕没面子，对方更是。

但是过去了五年，再次见面应该一切都已经随风而逝，过去的那些心思他早就放得干干净净，连祁究如今的性格面貌都已经无法想象出来了。

时间能氧化很多记忆和情绪，所有不想面对的都可以投掷在这条河流里，只不过有些会变了面目，过了许多年被再次捡起；有些可能就永远地随之漂流，失去踪影。

李一恺是个很怕没面子、很怕尴尬的人，当他投出石子却没有被接住的时候，本能下他一定是想也不想，直接把这颗石子扔进河里，从此眼不见心不烦，再也不用回忆起这样的难堪。

可是苑之明这颗石子就在眼前，像是一切都没发生过一样地杵着。

李一恺就这么茫然又装作若无其事地过到了周五，比稿提案日。

宏达商场隶属于集团，办公区并不在商场，而是偏市郊的一处独栋办公园区，这种几十年的房地产集团，既有财大气粗的豪迈装潢，又带着些国有企业基因里的条条框框。

他们一组人并没有全员出马，创意大部分都有些社恐，一般李一恺只带着秦肖恩去撑场面，这次因为苑之明才是主要创意贡献人，所以他也被拉去见见世面。

从下午2点到场，经过一系列报到、寒暄、抽签、签署保密协议的繁琐过程，总共5家竞标公司，他们不幸地排到了第五名讲标。足足等了四个小时才被允许进场。

下午6点钟，是大部分单位的下班时间，那间诺大的会议室里，满满十几个客户围坐在圆桌，除了中间被称作蒋总的大领导，其他人都肉眼可见的昏沉。

苑之明没见过这样的场面，他跟着孙珊珊坐在后排的位置，看李一恺从容地站在主讲位，有些担忧地看了看周围。

直到李一恺打开ppt，开口说了第一句话，他的紧张才放下。

李一恺没有按照既定顺序从策略讲起，他在电脑上简单操作了一下，直接把第一张ppt换成了一副满屏的照片——宏达商场背后的那片空地，荒草连天，铁路分割着地平线，古旧的小区隔着野地而望。

“抱歉让大家久等，今天想必各位已经听了很多策略、分析、品牌原理，那我想就先不聊这些，从我一个朋友，他作为一个在静海长大的人，对于宏达商场的印象和情感说起。”

他站在一张暗红色的讲桌上，因为身高而需要略微低头才能够上话筒，投影的冷光从他的身旁擦过，李一恺处在光线暗淡的位置，但是他笑着说出这些话的时候，所有交头接耳、偷偷看手机、眼神涣散的客户都抬起头，对他接下来的故事投以兴趣。

李一恺的故事主角说的是一位朋友，只有苑之明知道——那是他自己。

“他从很小就经常一个人在家，这样的小区里，街坊邻居都是熟人，邻居们心疼父母都不在身边的小孩，每到午饭晚饭就会很热情地去叫他来家里吃。”

“可是他要面子，不喜欢蹭饭，也不喜欢被人问自己父母的事情。所以每到放学或者吃放的时间，他会故意绕远路，去那时候宏达商场旁边的小吃街，买一包粢饭团，然后绕过商场的正门，顺着小路来到这片荒地，在这里躲开所有的熟人和同学，只有属于他自己的商场后背。”

故事很吸引人，但是略显心酸，李一恺笑了笑，从娓娓道来的氛围跳脱出：“不过不用担心，我这位朋友现在已经把这些事情忘得差不多，如果不是做消费者调研被问起来，他可没时间伤春悲秋。”

台下的人不约而同发出轻声的笑意，李一恺继续说：

“可我们有一个很有意思的发现，像我这位朋友说起宏达商场，他已经不太想得起商场卖的东西、内里的布置，但是记得的是粢饭团的味道，还有那块荒地的风，甚至是风的味道。”

“他说如果提到别的购物中心，时代广场、skp，他脑子里都是给女朋友刷卡的心痛，只有提到宏达商场，不管过去多久，想到的时候依然会涌上一种情感，是具象的、有味道和颜色的回忆。”

李一恺把ppt跳到消费者洞察的页面。

“不仅是本地人，我们问访的消费者，年龄在25岁以上的群体，只要提到宏达商场，他们都会有各自生动的印象，每个人都不尽相同。我们觉得宏达商场和他们的关系更像是……互相分享过的秘密的朋友，而非那些精致华丽快节奏的购物中心。”

“这个城市的变化日新月异，所有人都焦虑自己会被甩在后面，但是宏达商场的存在，却能让他们在这样的变迁里有一种安定感，像是我的朋友一样，他的宏达商场，是一个不被其他人打量的，真正拥抱过他的孤独的秘密基地。”

坐在最中心的蒋总敛起略微凸起的肚腩，上身前倾在桌上，微微点了点头。李一恺知道这番开场白达到了预期效果。

他开始引回到理性的策略分析，顺着ppt的顺序逐步讲起，一直聊到最后的创意和主题。

“所以，我们思来想去，依然觉得不应该拿走属于宏达最特别的这一面，这种带着故事感和个人情绪的属性，是所有竞品都不会拥有的，甚至我们想要放大它。”

ppt的画面上，又一次出现了那片空地，但是这次却是经过设计加工后的效果图，满墙桃花盛开，溪水潺潺，曲径通幽般地别开天地。

“只有懂得生活，拥有回忆和情感的人才能找到这里，这里不是冷漠的商业地，而是一个你可以放松找到自己的世外桃源。”

后面的具体创意是秦肖恩接过去主讲，从涂鸦的风格到品牌视觉，再到冰块融化的营销手段。

一百多页的ppt到了尾声，时间比预计超出了十二分钟，但是那些客户脸上却没有疲惫乏味，提问环节延长的时间更加夸张。

李一恺坐回到侧边的位置，比苑之明靠前一个位置，大部分问题秦肖恩或者孙珊珊都能解答，到比较犀利的价格环节他才会发言。

“你们的报价体系里的创意策略收费。具体指什么，有什么行业标准吗？”蒋总问。