第534章狮子大开口？
第534章狮子大开口？
3月10日。
阳光明媚，在mit旁的一家咖啡厅内。
和西门子的谈判并不怎么顺利，许青舟见到了来自通用电气的副总裁瑞贝尔·扎卡里亚。
“许教授，很高兴见到您，请允许我先自我介绍一下，我叫瑞贝尔·扎卡里亚，担任ge的全球技术合作高级副总裁。”
“您好。”许青舟和对方握手，俩人随即坐下。
俩人寒暄几句，扎卡里亚就直接进入正题，说道：“许教授，您是否有出售超导薄膜专利的打算？”
“当然，这是我们见面的目的。”
“如果您愿意的话，我们可以支付3亿美元作为一次性买断费。”
“令人心动的金额。”
许青舟摇头说道：“很遗憾地告诉您，我并没有选择一次性买断的想法。毕竟，我没有快速回笼资金的需求，至于风险方面，超导薄膜应有市场前景广阔，我同样不需要有规避市场风险的顾虑。”
他停顿片刻，“我可以给予贵公司除去夏国外的全球独占授权，6亿预付款，外加8%的全球销售额。”
扎卡里亚怔愣住，没想到许青舟狮子大开口，他沉声说道：“恕我直言，你的报价远远超出了我们的预料。当然，也远远超出了您的专利本身的价值。”
“这并不是我们的最终实验成果。”
扎卡里亚有些无奈，作为企业的管理者，他擅长的就是给人股东，投资者等等画饼.好吧，早该想到了，除了搞科学研究，这些科学家最擅长的可能就是画饼了。
他还是问：“您的目标是什么？”
许青舟语气自信：“3.0x10a/cm，也许更好也说不定。”
“这”
扎卡里亚顿时有些头疼：“许教授，我并不是怀疑您的能力，但您应该知道，对于顶尖性能的超导薄膜，每一个指标的提升都极其艰难，你这个目标.很遥远。”
“况且，超导薄膜领域每天都在发生翻天覆地的变化，仅仅是你们mit的实验室，就已经能做出2.5x10a/cm的超导薄膜，对比起来，您的产品存在可替代性。”
“半年时间，我们就做出了2.2x10a/cm性能的超导薄膜，这个目标并不遥远，已经在计划之内了。”
“我们有着独特技术优势，据我所知，ge曾经收购了narovis开发的热障涂层技术，价格相当不菲，ge愿为能提升燃气轮机25%效率的技术支付4.3亿，而我们的超导薄膜覆盖的技术可以使其提升75%。”
扎卡里亚露出思索的表情，顿了顿，却问了一个其它话题：“您已经见过凯克斯那家伙了吧。”
“嗯，见过了。”
凯克斯，西门子的执行总裁。许青舟和对方上午见过，结果嘛.不怎么愉快，对方态度很坚定，最多愿意支付3亿的预付款。
“结果？”扎卡里亚好奇地问。
“回去开会去了，显然，我的报价同样超过了他的预期。”
许青舟并没有隐瞒。
扎卡里亚无奈地笑了笑，认真地说道：“许教授，您是数学家，可能不清楚经济领域的游戏。有时候，收购一家企业或者专利技术，并非这家公司和专利拥有无可比拟的优势，而仅仅是因为需要占据市场。”
“感谢您的提醒，但.”
许青舟淡定地抿了两口咖啡，耸耸肩说道：“这并不是我该考虑的事情。”
“您给的价格调高远远超出了预期。”
扎卡里亚略微停顿，长吐了口气，继续说道：“当然，如果您考虑4亿美元，4%的销售分成，我会去试着说服董事会的那群家伙。”
即便是4亿美元，都已经远远超出他们的预算，来之前，他们的底线是2亿美元，加上3%的分成。
许青舟笑着摇头：“5亿，6%的分成，这是我的底线。您可以认真考虑。并且，ge可以享有分许可权，允许对第三方进行二次授权，支付给我50%的分成即可。”
他慢悠悠地说：“这是量级差异，而在ge购买该专利许可后，可占据聚变能源、超导电网、量子计算三大战略领域，10年内创造超50亿美元直接收益。” 技术在手，他还真就不慌。
宋瑶早就对超导薄膜市场做过调研，并且查看了相当多的案例。
“narovis开发的专利技术仅限于欧美市场，现在扩大了三倍，根据市场倍增效应，分成比例应≥3%x3=9%，我并没有认为自己在漫天要价。”
这就是先手优势的好处，占据绝对优势。
“看来许教授已经详细了解过市场情况。”
扎卡里亚莫名地有些心动，能够进行二次授权，这是诱惑。当然，这份诱惑是建立在许青舟真的能做出最顶尖超导薄膜的基础上。
许青舟不置可否，他和宋瑶的确仔细地研究过。
“5个亿，购买到ge的未来，这笔买卖很划算。”
5个亿购买到ge的未来.
扎卡里亚没继续说话，似乎在思索得失，说夸张吧，确实夸张，但这种事情并非没可能，一个专利还真就能铸就商业帝国，就比如苹果凭设计专利收割智能手机红利。
而许青舟也没打扰，坐着喝咖啡，周围顿时安静下来。
两分钟过去。
扎卡里亚长吐了口气，像是下了某种决心，无奈地说道：“好吧，许教授，您赢了，我回去准备合作意向书。”
他们并没有多少谈判筹码，要么就不要，重新寻找新的替代性超导薄膜。否则，就得接受许青舟提的条件。
许青舟公布的超导薄膜性能相当不错，尤其是在低温和高场下，适合mri设备、粒子加速器及聚变堆等高端场景。